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張睿:“地毯式策反”電信現(xiàn)有集團客戶的策劃與運
營銷管理
2016-01-20
12275
對象
客戶經(jīng)理主管
目的
了解當(dāng)前競爭對手的集團客戶開發(fā)與維系策略
內(nèi)容
第一講：“地毯式”策反概述 第二講：“地毯式”策反前期競爭對手的辨識和確認(rèn) 第三講：“地毯式”策反前期競爭對手的分析論綱 第四講：“地毯式”策反之攻略制定與選擇 第五講：“地毯式”策反攻略的執(zhí)行推動 第六講：話術(shù)在策反集團客戶中的運用 第七講：集團客戶“地毯式”策反技巧課程培訓(xùn)總結(jié)
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“競爭力管理”客戶經(jīng)理管理戰(zhàn)術(shù)提升策略
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“80/20法則”——進一步提升大客戶服
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