第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標 ◎ 即將解決的問題 為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？ ◎給出的內(nèi)容  人類因為夢想而偉大  人生因為銷售夢想而精彩  銷售沒有不可能  銷售不可能是——自己嚇唬自己  銷售上人人都可以夢想成真  銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準  成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。  沒有不可能——只是暫時沒找到方法 第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心 ◎ 即將解決的問題 為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？ ◎給出的內(nèi)容  想要成交，和一定要成交的區(qū)別  人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦  痛苦力量比快樂的力量大4倍，  人不改變是痛苦不夠大。  決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志  如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心？  很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單  全世界的人都會為，一定要的人讓道  成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情 第三講、主控銷售生涯、主動出擊、 ◎ 即將解決的問題 為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！ ◎給出的內(nèi)容  我是一切的根源  你要對自己的一切后果負100%的責任  銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。  一切銷售災難都是委你重任的考驗  一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想  停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題  要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好  銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下  主動出擊創(chuàng)造業(yè)績  增加銷售業(yè)績機會就在當下  成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功  愚者錯失機會，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機會  如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己  事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責  我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情  問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。 第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信 ◎ 即將解決的問題 為何面對困難，面對危機有些業(yè)務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！ ◎給出的內(nèi)容  每個人都具備成功的天賦  沒有失敗只有學習和成功  銷售中的每份努力都會得到倍增的回收  過去不等于未來、機會無限  凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。  銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！  任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義  如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心 第五講、全力以赴、大量行動 ◎ 即將解決的問題 為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！ ◎給出的內(nèi)容  頂尖人士都很認真，努力，用心！  認真的人一輩子都在做超越別人的事，  投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣  成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！  銷售努力的前提是方向正確、方法正確  你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠  非凡的付出、非凡的回報 第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情 ◎ 即將解決的問題 為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！ ◎給出的內(nèi)容  興趣是最好的老師  成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。  選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！  有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！  你要看到你工作的價值機會意義  只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好  興趣是動力的源泉  我愛銷售 第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱 ◎ 即將解決的問題 為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀， ◎給出的內(nèi)容  成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？  為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己  專注一個行業(yè)  人生不成功80%是不專注！  大舍大得，小舍小得不舍不得  舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝  選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴  放棄所有其他的機會，只給自己一條路  一生只做一件事——銷售  堅守目標直到成功  成功就是簡單的事情重復做。 第八講、大愛之心做事，感恩之心做人 ◎ 即將解決的問題 為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認識到每位老板，每位領(lǐng)導甚至每位同事都是你人生的貴人！ ◎給出的內(nèi)容  假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。  頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人  成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人  感恩大自然的福佑  感恩父母的養(yǎng)育，  感恩師長的教誨，  感恩老板之栽培  感恩同事之互助 第九講、主動學習、隨時學習 ◎ 即將解決的問題 為何我們從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓我們認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧， ◎給出的內(nèi)容  學習與收入的關(guān)系  學習的關(guān)鍵、與內(nèi)容  良性的銷售思路來自學習成長  我們要有搶學問的心態(tài)。  磨刀不誤砍柴功  學習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債  我們要學就和第一名學  我們要在最頂尖的環(huán)境下學習  我們要學習成功者的行為信念和策略 第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨 ◎ 即將解決的問題 為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了！ ◎給出的內(nèi)容  成功銷售來自堅持  成功銷售的人生就開始于下個拐角  銷售中沒有失敗，只有學習和勝利  我們要堅持每天進步1%  銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄  銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功  放棄者絕不成功，成功者絕不放棄  成功者就是，站起比來跌倒多一次