第一講 真正意義上的促銷 ? 對促銷認識的幾個誤區 ? 促銷就是推銷 ? 促銷就是一個便宜三個愛 ? 促銷可以打擊競爭對手 ? 何謂真正意義上的促銷 ? 促銷的概念 ? 促銷的本質 ? 促銷的特征 ? 促銷的作用 第二講 促銷組織與推動中的流程控制與管理 ? 前期市場研究 ? 促銷環境了解 ? 消費者調研 ? 渠道支撐情況 ? 制定詳細的促銷方案 ? 促銷實施 ? 促銷工作明確到部門 ? 代理商的溝通與管理 ? 參與人員的培訓與溝通 ? 促銷物料的組織 ? 媒介排期 ? 終端現場布置 ? 后期評估工作 ? 評估促銷成果 ? 完成促銷的后續工作 第三講 電信促銷中的4大推廣方式 ? 廣告 ? 傳播主題 ? 傳播內容 ? 傳播形式 ? 傳播媒介 ? 公共活動 ? 活動方案制定 ? 與之相關的宣傳方案制定 ? 促銷人員 ? 促銷規范的宣貫 ? 人員分配及安排 ? 渠道 ? 直銷渠道 ? 實體渠道 ? 電子渠道 ? 代理代辦 第四講 促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運用 ? 何謂整合營銷傳播 ? 營銷發展的4階段 ? 為什么要用整合營銷傳播 ? 整合營銷傳播讓市場促銷推廣及品牌影響力達到最大化（案例） 將廣告、促銷、事件與體驗、公關與宣傳、人員推銷、直接營銷以及相關內部資源進行整合并加以傳播，從而提升品牌知名度、品牌形象。 第五講 對促銷組織與推動的管理 ? 指導思想的貫徹 ? 關鍵流程節點的把控 ? 部門溝通與人員安排 ? 促銷方案的制定與落實 ? 善于總結和發現問題