《迎新駐點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及氛圍營(yíng)造》 一、 培訓(xùn)對(duì)象：  校園市場(chǎng)管理人員、銷售人員、社區(qū)經(jīng)理、直銷團(tuán)隊(duì)等 二、 課程大綱： 第一講 校園營(yíng)銷烽火連天 1.1 何為校園營(yíng)銷？ 1.2 校園營(yíng)銷的意義 1.3 校園營(yíng)銷的困境 1.3.1 近年校園惡性營(yíng)銷案例 1.4 校園營(yíng)銷的出路 第二講 校園營(yíng)銷市場(chǎng)分析 2.1 校園市場(chǎng)消費(fèi)者（學(xué)生）消費(fèi)心理與行為特點(diǎn) 2.1.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn) 2.1.1.1 心智未成熟 2.1.1.2 第二次逆反 2.1.1.3 社會(huì)化過程 2.1.2 學(xué)生的心理需求特點(diǎn) 2.1.2.1 自我價(jià)值感 2.1.2.2 社交需求 2.1.2.3 盲信與從眾 2.1.3 學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn) 2.1.3.1 心理滿足高于利益滿足 2.1.3.2 非理智購(gòu)買 2.1.3.3 重視品牌 2.1.3.4 從眾行為 2.2 校園市場(chǎng)需求分析 2.2.1 中小學(xué)校園市場(chǎng)需求分析 2.2.2 高校校園市場(chǎng)需求分析 2.3 校園市場(chǎng)的六大特點(diǎn) 第三講 校園營(yíng)銷氛圍營(yíng)造 3.1 校園營(yíng)銷氛圍營(yíng)造十二個(gè)點(diǎn) 3.2 校園市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的六大方式 3.3 校園市場(chǎng)的宣傳重點(diǎn)  現(xiàn)場(chǎng)陳列基本法則  借勢(shì)陳列  關(guān)聯(lián)陳列  比較陳列  凸顯陳列  創(chuàng)意宣傳聚人氣  POP熱點(diǎn)資訊創(chuàng)意宣傳  APP應(yīng)用場(chǎng)景體驗(yàn)宣傳  個(gè)性標(biāo)語宣傳  產(chǎn)品單張?jiān)O(shè)計(jì)及針對(duì)性派發(fā)  促銷進(jìn)行時(shí)  創(chuàng)新案例1：3G手機(jī)保養(yǎng)日  創(chuàng)新案例2：真人版憤怒的小鳥  創(chuàng)新案例3：我圈我圈我圈圈圈  創(chuàng)新案例4：飛鏢，又見飛鏢  創(chuàng)新案例6: 中國(guó)好聲音 第四講 校園營(yíng)銷促銷管理 4.1 促銷方法  入學(xué)攔截  事件營(yíng)銷  體驗(yàn)式營(yíng)銷  關(guān)系營(yíng)銷 4.2 校園促銷的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 4.3 促銷的關(guān)鍵要點(diǎn) 4.4 校園營(yíng)銷AIDA促銷黃金寶典