今天的網絡營銷，自然搜索結果決定一切。

只有自然搜索結果，才能讓急需的消費者看到正確的信息。

眾所周知，廣告越來越招人討厭，搜索結果已是最直觀、最快捷、銷售轉化率最高的營銷工具。

但由于競價排名信息真實性先天不足，自然結果便成為消費者的貼心向導。

根據艾瑞專家數據：在搜索引擎購買關鍵詞的，73%是跟互聯網無關的傳統企業，這些賣茶葉、賣蔬菜的老板從來不上網，但他們知道：消費者一定會上網搜索相關產品或服務。

事實上，每天都超過3億人次，在利用各大搜索引擎做出消費選擇。

今年的《中國網絡營銷年鑒》中有一個調查結果：

有47%的搜索者不看前面那些競價排名的搜索結果，他們知道：那是廣告，是商家花錢買的。

人們最想看的是評價、反饋等客觀信息，尤其各種第三方介紹。

在大眾類產品服務中，有63%的消費者，完全利用“自然搜索結果”作為支付的決策依據。

這就是一個沒有信譽的社會里，人們對口碑的依賴和追尋。

我們做的所謂高端網絡營銷，是從核心關鍵詞開始的。

核心關鍵詞只有四類名詞：客戶的機構名、品牌名、產品名或服務名、人名或地名。

不管消費者是受到外圍口碑誘惑、還是受到廣告影響，都會聚焦到這些名詞上來搜索。

這是網絡傳播的最后一百米，也是網絡營銷的臨門一腳。

這種詞都是客戶的專有名詞，新內容沖到前三頁的成本很低。

秉承自然搜索法的網絡營銷，可承諾對前幾十頁的結果進行建設、管理并更新，絕不僅是前三頁。

通用詞也很重要，但成本就高了，越通用越高，比如“汽車”。

這些詞沒有排他性，性價比最低。

含這種關鍵詞的內容在搜索引擎沖頂時，難度大、時間長，須用競價排名來彌補。

但我們絕不建議客戶購買搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎管理(SEM)這樣的服務。

這種純技術的手法，效果很不穩定，是搜索引擎排斥的重點。

百度、谷歌等巨頭的打擊手段非常無情，那就是頻繁變換參數和算法，讓外部這些手段不斷失靈。

所謂自然搜索結果營銷，是遵循所有搜索引擎都在堅守的搜索原則和ROBOT協議進行的。

這種自然優化服務，在國際上叫ISR（Information Search Ranking）。

在此基礎上，我們又額外積累了一整套“本地化搜索優先權管理”的實戰經驗。

李彥宏是我北大師弟，同一個專業，都是在八十年代學習的搜索技術，當時叫聯機檢索。他現在的原理跟二十多年前一樣，遵循的都是最傻瓜的查詢習慣。

這就是為什么模糊搜索、智能搜索、語義搜索、關聯搜索等等成果始終沒有得到市場認可；也是純技術的網絡公司常靠流氓軟件來搶奪市場，甚至用打架、鬧事等方式展示自己的原因。

實踐證明：尊重網民習慣，一切事情都好辦。

因此，定義重點關鍵詞也是必須的。

但這與核心關鍵詞不同，要仔細調研、不斷試錯，才能知道哪些才是消費者眼中的重點關鍵詞，不能一廂情愿。

制定效果參數（KPI）時，也要直截了當、便于交割。用數據蒙人的事，不能干。

在自然搜索營銷法中，還有一個更重要的概念：搜索意向引導。

也就是說：選定關鍵詞后，還要有很多辦法讓人們來搜你。

很顯然，競價排名與搜索意向無關，收了錢就直接把你掛在前面，但是否有人搜你，他不管。

這時，自然搜索的優勢就太明顯了：

因為我們跟搜索引擎并沒有合作關系，內容不會直接放在搜索結果上，而是先發布在目標群體集散地。

這些集散地，都在流量大的門戶和大中型網站。

恰恰是這種針對性發布，構成了對消費者的意向喚醒和搜索驅動。

我們的內容在進入搜索結果之前，已經開始向全網輻射，然后伴隨著搜索意向甚至搜索者本人，一起進入各大搜索引擎。

所以說：競價排名和自然搜索結果是互補關系，沒有任何沖突。這正是ISR跟SEO、SEM的區別。

無論從競價排名、還是從ISR的角度，SEO、SEM都是旁門左道。

換言之，網絡營銷不能搞IT代碼那一套，必須依靠基于網民行為的經驗值。

如果前幾十頁的搜索結果都變成了多樣化的、客觀的正面信息，負面信息自然被排擠在視野之外，再也無需疲于刪帖了。

這便是我們一直倡導的主動防御，也就是建立網絡輿論防火墻，從根本上解決客戶最關鍵的問題：提升正面、屏蔽負面。

這才是真正的ISR，是網絡營銷的核心競爭力。

任何常規的網絡營銷，都是有錢就干、沒錢就算，只有自然搜索營銷的效果能長久保持，甚至一勞永逸。這種服務的延續，只建立在客戶對搜索結果不斷更新的基礎上。

因此，自然搜索結果為導向的網絡營銷已成為靈丹妙藥，ISR也早已是國際上共同認可的行業制高點。

在操作上，它強調的是內容分布中的權重、訪問習慣下的關鍵詞、銷售轉化時的客觀口碑，這是個“三角關系”；

在效果上，它強調更快的時速、更長的時效。

而SEO、SEM這些服務，只強調破解搜索引擎的參數和算法，這就偏離了營銷的本質，變成一種對客戶不負責任的技術游戲。

包括很多營銷專家在內，為什么人們很少聽說ISR呢？

ISR服務有很強的地域性，不僅要契合本土消費者的上網習慣，還要對網上母語內容搜索優先權的分布了如指掌，所以必須對各類關鍵詞進行長期、大量、反復的權重篩測。

這種精細化操作是純人工的，大公司不屑做，小公司做不了。

曾有不少同行嘗試過ISR，但迫于生計，很快又回到SEM領域，再也不用那么麻煩。殊不知，他們離修成正果只一步之遙。

世上大凡靠經驗值成事的工作，煉的都是手藝、靠的都是耐心。

在弄虛作假容易得手的行業，真功夫和必殺技只屬于有使命感的人。

一批真正的網絡營銷高手，已經站在您面前。

世界權威的《哈佛商業評論》近期刊出標題文章“傳統營銷已死”，引起反響。

這只是表面結論，內在原因是什么？

無論傳統營銷和網上炒作，都是“由內容-到發布”，兩點一線地往復，這就必須不斷策劃、不斷去比稿。

這種工作結果都是定制產品，沒法批量化，談判慢、周期長、成本高。我想在座的高手們早就領教了其中的辛酸。

而自然搜索結果營銷的流程是這樣的：

自然內容----合理發布----搜索沉淀。這個三位一體的循環，形成持續的自然更新，從而不斷強化老客戶的信賴。

目前的網絡推廣都還是橫向整合。即便最高端的，也是基于主流門戶、主流手段的整合營銷。但互聯網資源是面向所有人的，誰也無法形成獨門絕技；

所以，我們同時增加了縱向增值：從戰略定位、品牌故事、網絡傳播，一直貫穿到自然搜索結果展示。沒有這個高度，你就沒法跟客戶的大老板對話，根本拿不到大單子。

客戶從開始就拼命要效果。而效果的關鍵是縱橫兩個軸向的宣傳要素都必須是四維的，點、線、面、時間都照顧到。

而兩個軸上的時間因素，都必須通過自然搜索結果來增加時速、延長時效。

這就組成了全面立體化的網絡營銷模式，也成就了營銷行業的核武器，其直截了當、立竿見影的效果，體現于客戶銷售轉化率的最大化。

沒有這個，就談不上營銷效果。

競價排名的報價可以很高，能夠借此來增加客戶的預算，一年幾千萬很平常。

但到了操作中，競價排名要少而精，自然沖頂要快而穩。

所以我建議同行的老總們：

用競價排名來收錢，用自然排名來降低成本、增加效果。

這就是4A公司跟我們長期合作的價值和意義。

感謝各位嘉賓！