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王成功:選址的原則和程序

企業管理

2016-01-20 3320

一.商場選址的原則

　　1．方便顧客購物

　　滿足顧客需求是商場經營的宗旨，因此商場位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此商場要符合以下條件：

　　(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業價值更高。商場開業之地如選擇在這類地區就能給顧客提供便利購物的條件。

　　(2)靠近人群聚集的場所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業街、公園名勝、娛樂、旅游地區等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務的便利，是商場開業的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業效益好，但并非適合所有商場經營，一般只適合大型綜合商場或有鮮明個性的專業商店的發展。

　　(3)人口居住稠密區或機關單位集中的地區。由于這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養忠實消費者群。

　　(4)符合客流規律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成“市場”，所以能夠進入商場購物的顧客人數多，客流量大。

　　2．有利于商場開拓發展

　　商場選址的最終目的是要取得經營的成功，因此要著重從以下幾方面來考慮如何便利經營：

　　(1)提高市場占有率和覆蓋率，以利企業長期發展。商場選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規模，如有利于提高市場占有率和覆蓋率，并在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。

　　(2)有利于形成綜合服務功能，發揮特色。不同行業的商業網點設置，對地域的要求也有所不同。商場在選址時，必須綜合考慮行業特點，消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商場更應綜合地全面地考慮該區域和各種商業服務的功能，以求得多功能綜合配套，從而創立本企業的特色和優勢，樹立本企業的形象。

　　(3)有利于合理組織商品運送。商場選址不僅要注意規模，而且要追求規模效益。發展現代商業，要求集中進貨、集中供貨、統一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規劃運輸路線。因此在商場位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線，這樣既能節約成本，又能及時組織貨物的采購與供應，確保經營活動的正常進行。

　　3．有利于獲取最大的經濟效益

　　衡量商場位置選擇的優劣的最重要的標準是企業經營能否取得好的經濟效益。因此，網點地理位置的選擇一定要有利于經營，才能保證最佳經濟效益的取得。
　
　　二.商場選址的程序

　　選擇商場位置，一般可按以下步驟依次進行：

　　(一)選擇區域、方位
　　選擇商場店址，先要找出目標市場、找準服務對象，然后再根據目標市場、服務對象選擇店址設置的區域。另一方面，要根據企業的經營規模和檔次，測算企業投資回收率，在此基礎上認真加以選擇，確定方位。

　　(二)制圖——找出最佳位置
　　在確定店址后，應繪制出該區域的簡圖，并標出該地區現有的商業網點，包括競爭對手和互補商場，還應標出現有商事結構、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等，以保證店址決策的正確性。

　　(三)市場調查
　　在商場店址基本區域方位確定后，必須進行周密的市場調查，論證選址決策的準確性。在市場調查過程中，應注意將調查對象分類統計，并對調查時間和內容進行必要的抽樣調查，以保證調查資料的可靠性。

　　(四)具體實施方案的制訂和落實
　　確定店址的具體位置后，需要抓緊時機投資興建商場。如何啟動則需要擬定切實可行的實施方案并加以貫徹落實。

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