銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在的一些問(wèn)題篩選版

【常見(jiàn)困惑】

第一大困惑：銷(xiāo)售經(jīng)理離職帶走大量的客戶(hù)資源，特別是大客戶(hù)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？

第二大困惑：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；或者老板自己掌握公司重要客戶(hù)資源，但是加班加點(diǎn)，累得像個(gè)鬼一樣的，我該如何壯大呢？

第三大困惑：銷(xiāo)售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷(xiāo)售中期，遙無(wú)音訊；銷(xiāo)售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？

第四大困惑：銷(xiāo)售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷(xiāo)售人員經(jīng)常讓技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷(xiāo)售人員沒(méi)有專(zhuān)業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無(wú)功，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？

第五大困惑：銷(xiāo)售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢？

第六大困惑：銷(xiāo)售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定，然而，項(xiàng)目搞定，往往銷(xiāo)售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流臉；項(xiàng)目落選，往往銷(xiāo)售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績(jī)效考核政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/p>

第七大困惑：有時(shí)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，新銷(xiāo)售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍管理？??

第八大困惑: 銷(xiāo)售過(guò)程難以掌控，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，形成費(fèi)用黑洞，我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/p>

【解決方案】復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程造成了營(yíng)銷(xiāo)管控難度過(guò)大的事實(shí)。尤其是跨區(qū)域、跨部門(mén)、跨行業(yè)的銷(xiāo)售，因此在總部與區(qū)域分部或分公司，技術(shù)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)就顯得非常復(fù)雜和重要。要想改善營(yíng)銷(xiāo)管控這方面的問(wèn)題，

可從以下幾方面考慮：

1、將市場(chǎng)信息的收集作為營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)，以往企業(yè)通常采用CRM軟件就可以做到對(duì)第一線信息的收集。

2、從銷(xiāo)售過(guò)程的管控方面講，因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制就顯得十分重要；控制了銷(xiāo)售過(guò)程就可以做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析。基于企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程控制的TAS軟件，它可以在有效收集信息的基礎(chǔ)上，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的管控。

3、將分公司的營(yíng)銷(xiāo)中心放到總部或集團(tuán)層面，加大營(yíng)銷(xiāo)的管控力度，一方面是為了加強(qiáng)控制，另一方面也是為了加強(qiáng)總部對(duì)市場(chǎng)及終端的了解程度和深度。

楊陽(yáng)擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題

楊陽(yáng)：執(zhí)行力 | 組織溝通管理 | 培訓(xùn)管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理

楊陽(yáng)教你如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力

楊陽(yáng)教你如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)

楊陽(yáng)教你如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

楊陽(yáng)授課風(fēng)格

楊陽(yáng)講師善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例相結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

楊陽(yáng)講師的課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練。

楊陽(yáng)講師在培訓(xùn)過(guò)程中善用視頻教學(xué)突出聽(tīng)、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。

楊陽(yáng)文章出處：

楊陽(yáng)[中華講師網(wǎng)高級(jí)講師]https://yangyang.jiangshi.org/