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    金明:競爭之道,戰(zhàn)略優(yōu)先
    2016-01-20 35742

    戰(zhàn)略決策是選擇正確的方向,設(shè)定正確的目標,至于通過什么樣的方式與走哪條路,則更多的是策略層面的問題,在策略之下,是執(zhí)行層面的問題。

    一個不考慮執(zhí)行的策略是紙上談兵,一個不去考慮策略的戰(zhàn)略是虛幻的,是空中樓閣,但從包含策略控制中落地生根的戰(zhàn)略,同樣是一種可悲的,就如同折翼的雄鷹,無法再在空中翱翔。

    最為優(yōu)勢的戰(zhàn)略,是避開慘烈的戰(zhàn)場,獨辟蹊徑,讓自己怡然享受豐厚的市場回報。兵法云,凡用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。 是故百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。商場戰(zhàn)略亦如是。

    能讓對手望風而逃,所謂傷敵一萬自損八千的慘烈戰(zhàn)斗,雖然其酣暢淋漓會具有可觀賞性,卻是難以復制的,屠城更是等而下者。因為當對方把你當成洪水猛獸,你將寸步難行,即使“力拔山兮氣蓋世”,都難免最終成為悲情英雄。

     

    企業(yè)之間的競爭核心是是人才方面的競爭,目標是利益方面的競爭,當大家都去追求客戶資源,追求通過滿足他們的需求而得到市場價值的認同,無疑便是資本設(shè)定的游戲規(guī)則,那種規(guī)則會讓人以錢財、知名度、權(quán)勢與受關(guān)注為核心訴求。

    對于市場經(jīng)濟所制定的游戲規(guī)則的認同,給自己帶來現(xiàn)金流,現(xiàn)金流之中包含利潤,利潤會讓自己變強,強大了之后就會吸引更多的資源來“歸附”,那些資源所形成的影響力,使得企業(yè)整合所需要投入的成本有所降低,效率有所提升,進而能吸引更多的資本來讓自己在財務(wù)上更強大,并由此形成新一輪的良性循環(huán)。

    在商場的良性循環(huán)之中,有了財力就可以有力量整合更為優(yōu)質(zhì)的資源,聘請更專業(yè)的團隊,研發(fā)更具有創(chuàng)新力,更有含金量的產(chǎn)品與服務(wù),搭建功能更為完善的平臺,讓內(nèi)外部流程經(jīng)過梳理而變得更為順暢,統(tǒng)一性與標準得到提升。創(chuàng)造更出色的財務(wù)報表,贏得更高的財務(wù)回報。

     

    頂級的戰(zhàn)略制定,應(yīng)該是對于終極目標和所實現(xiàn)的路途,所使用的方法以及在應(yīng)用具體方法的時候的細節(jié)把握,你是追求競爭還是追求協(xié)作,是追求酣暢淋漓的廝殺,還是追求胸有城府的把控,這是決定自己未來所選擇的道路是崎嶇坎坷還是坦蕩愜意的核心。

    其實這種從市場資源到資本資源,從人才資源到傳播資源的競爭與壟斷,更多的不是站在戰(zhàn)略高度,而僅僅是在策略甚至執(zhí)行方面的小技巧小聰明。

    競爭應(yīng)對之道,更多的是對于利益的爭奪。即使高明,也僅僅是術(shù)術(shù)與技巧,而談不上戰(zhàn)略決策之道。所謂決策是需要站在最前沿,飽覽最高端,具有充分的前瞻性與全局觀的。

    方向錯了,目標也會錯,即使方法再巧妙,手段再高明,所起到的效果都是南轅北轍。戰(zhàn)略決策解決的是定方向的問題。企業(yè)與機構(gòu)、國家與家庭,甚至具體到每個人,莫不如此。

    真正高明的戰(zhàn)略在于拋售別人都在追逐競爭的東西,讓自己成為別人所追求的東西的給予者,而不是競爭的參與者,更不是付出慘烈代價的爭奪者。絞盡腦汁所得到的,無非都是術(shù)術(shù)與權(quán)謀,假如最終發(fā)現(xiàn),自己在得到之后的感覺未必幸福,那才是真正的悲哀。

    其實歷史上所有的思想流派都是可以在不同方面起到效果的。不同的思想對于企業(yè)運營有不同的啟示。

    真正的禪宗雖然神秘,并且成為喬布斯商業(yè)靈感的源泉,但在商業(yè)領(lǐng)域,更多的那種是站在半空,不接地氣的感覺,跟任何人都沒有共同語言,注定會忍受殘燈孤寂之苦;

    儒家不過是對人從思想上與行為上進行約束,在家里做個乖孩子,在公司做個小白兔,在社會做守法良民,不給自己的組織與家庭招惹是非。

    法家更多地是防微杜漸,是從消極防范的角度進行懲治。一切獎懲的核心目的都是對管理制度進行完善,對離經(jīng)叛道行為進行規(guī)范,甚至對于任何不符合常規(guī)的思想都要扼殺在搖籃之中。

    縱橫家不過是朝秦暮楚,不惜出賣自己所服務(wù)的企業(yè)的切身利益,讓自己成為為了利益而出賣良知的人。

     

    當別人都去正對經(jīng)濟利益,追求財務(wù)數(shù)據(jù)的時候,只有你能獨辟蹊徑,更多地從非財務(wù)的角度出發(fā)去評價自身的價值,才能得到更為寬松的競爭環(huán)境。

    假如追求權(quán)利,就會被權(quán)利所累,假如追求名望,又會被名望所累,浮于名利場;假如追求金錢,會變得世俗。也只有道家,放棄了一切才能真正做到恬淡忘我,以出世之精神過入世之生活。

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