金明,金明講師,金明聯系方式,金明培訓師-【中華講師網】
    著名企業品牌策劃專家,CCTV央視品牌推廣導師,企業營銷策劃
    46
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    金明:口碑營銷
    2016-01-20 36367

    企業與企業之間的競爭存在兩種分類:價格競爭和非價格競爭。傳統的營銷,都是打價格牌,以價格取勝,價格低就能占領市場,而現在的口碑營銷往往與過去不同,價格競爭已不是聰明之舉,如何不做價格營銷,而做全面營銷。

      價格營銷,是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種營銷方式。如果在產品、服務等其他方面幾乎相同的情況下,往往容易陷入價格營銷戰爭,使企業成為“無利益的繁忙”。只要對近幾年我國市場上價格大戰稍加回顧就會一目了然。價格營銷用來評價價值的尺度是大家都知道的價格,所以價格的決定就顯得非常重要。 非價格營銷,就是為顧客提供更好、更有特色,或者更能適合各自需求的產品和服務的一種營銷方式。

      口碑營銷具有非價格競爭特性,非價格營銷對顧客和企業都有利。第一,產品和消費者需求都存在差異性;第二,不同的產品有不同的價格需求關系,一些體現身份地位的產品非高價賣不出。第三,運用價格以外的競爭手段,如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買欲望,并使其購買產品,從而達到戰勝競爭對手的目的。

      近幾年來,我國消費疲軟,進入了“不好賣”的時代,造成了價值3萬多億元的產品積壓。 然而在這“不好賣”的時代里卻有不少制造商連續推出走俏產品,也有一些大型零售商銷售勢頭強勁,生意興隆。從這“好賣”和“不好賣”的產品中得出一條規律:在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代,好賣的產品不是以制造商和賣主的立場開發和采購的產品,而是應該從消費者和用戶的立場開發、制造或采購產品。

      口碑營銷()的概念和策賂廣泛滲透到各部門,即從董事會到工廠的生產線;廣泛深入人心,即從經營者到一般從業人員。換言之,全面口碑營銷()也就是全公司營銷,全體員工營銷。企業所有部門都必須樹立起口碑營銷觀念,服從口碑營銷,服務于口碑營銷。實行職能重點轉移,制造商要由“銷售已經開發、生產的產品,轉向開發、生產好賣的產品”;流通業者要由原來“銷售已采購的產品轉變為采購暢銷的產品”。企業還要克服自以為是的觀點,不要認為自己的產品是好東西,就一定會人見人愛;要知道人家憑什么非得愛你,非得買你的產品不可,你的產品究竟能給消費者和用戶帶來什么好處,具備什么樣的特色,是否能比其他產品更好地滿足其需求,等等。

      全面運用口碑營銷方法。要運用各種口碑營銷方法,又不能是簡單相加,而應有機結合,相互協調,如不同的產品,制定不同的價格,選擇不同的渠道和平臺,采取不同的促銷方式;線上口碑營銷和線下營銷相配合,動態把握,適時調整,雙刃齊下,才能雙贏。

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 m.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 激情一区二区三区| 国产精品第一区揄拍无码| 久久精品黄AA片一区二区三区| 香蕉在线精品一区二区| 九九久久99综合一区二区| 国内精品一区二区三区在线观看| 久久国产香蕉一区精品| 波霸影院一区二区| 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区下载| 韩日午夜在线资源一区二区 | 亚洲一区二区成人| 视频一区精品自拍| 精品视频一区二区三区四区五区| 激情亚洲一区国产精品| 人妻少妇久久中文字幕一区二区 | 欧美日韩国产免费一区二区三区| 亚洲日韩激情无码一区 | 国内精品视频一区二区三区八戒| 中文字幕日韩丝袜一区| 精品人妻中文av一区二区三区| 国产主播福利一区二区| 亚洲一区二区免费视频| 亚洲福利一区二区| 韩国美女vip福利一区| 久久er99热精品一区二区| 91久久精品国产免费一区| 人妻夜夜爽天天爽爽一区| 在线视频一区二区| 中文字幕乱码亚洲精品一区| 亚洲AV噜噜一区二区三区| 国内精自品线一区91| 一区二区国产在线播放| 国产伦精品一区二区免费| 国模吧一区二区三区| 亚洲福利秒拍一区二区| 相泽南亚洲一区二区在线播放| 日韩a无吗一区二区三区| 亚洲AV无码一区二三区 | 亚洲福利一区二区| 午夜爽爽性刺激一区二区视频| 日韩精品一区二区三区中文字幕|