任何一個生產(chǎn)企業(yè)目的只有一個，那就是產(chǎn)品能大量的銷售，因此，對產(chǎn)品的包裝不在于外包裝，品牌是先決條件。
正在被通緝的綠林好漢要殺進(jìn)縣城，需要有一個合法身份，張牧之深知這一點。于是，唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準(zhǔn)備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，出師無名者多半“出師未捷身先死”。
品牌也是小吃車企業(yè)進(jìn)入新市場的先決條件：響亮、易記的小吃車品牌名稱，減少了傳播的成本和消費者認(rèn)知的時間;精準(zhǔn)的小吃車品牌定位，能夠使自身與競爭對手形成差異，凸顯產(chǎn)品獨特優(yōu)勢;鮮明的小吃車品牌形象，能讓小吃車在貨架上自然跳出，吸引消費者的眼球;強有力的品牌背書，能夠在短期內(nèi)讓消費者對新產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
團(tuán)隊是基本條件
本事是干出來的，離開團(tuán)隊你什么都不是，一個好的團(tuán)隊也是在新市場成就大業(yè)的必備要素。張牧之的團(tuán)隊不僅個個身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語”——鴻門宴一場戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊，是鵝城大戰(zhàn)取得成功的基本條件。
在商戰(zhàn)中，紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的團(tuán)隊也是進(jìn)入新市場的基本條件。在團(tuán)隊中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的兩種人，前者要智慧，后者要實干。常有企業(yè)管理者說“既有大局觀又實干的人才難求”，我認(rèn)為這是用人上的錯誤觀念，你應(yīng)該讓用腦的人去想戰(zhàn)略，讓用手的人去干實事。前者被用來干實事，他們會覺得大材小用并成為偷懶高手，而讓后者想戰(zhàn)略會有局限并勉為其難。
廣告的投放，要“讓水燒到100攝氏度”。我們誰也不知道到底燒多少錢廣告費才能讓市場沸騰，連廣告鼻祖奧格威也說，“我知道我們至少有一半廣告費浪費了，但是我不知道是哪一半。”我的經(jīng)驗是，照著150攝氏度燒，因為燒到90攝氏度才是最大的浪費。
很多企業(yè)的經(jīng)營特征往往可以追溯到初創(chuàng)時期第一筆主要業(yè)務(wù)，盡管企業(yè)已經(jīng)走過了千山萬水，但回頭一看，許多本質(zhì)性的東西是在萌芽狀態(tài)時就已經(jīng)具備了的。正如幼兒在沒有接受知識和道德的灌輸之前，所有行為依據(jù)的就是本能。企業(yè)家在沒有資產(chǎn)和經(jīng)驗積累的創(chuàng)業(yè)時期，很多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他本人的性格、價值觀和知識體系決定的，是人生經(jīng)驗的總和。
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