如何掌握促使顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素呢？首先，你要刺激，鼓勵(lì)客戶說(shuō)話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購(gòu)買(mǎi)的原因，必可使你在推銷(xiāo)過(guò)程中無(wú)往不利。顧客購(gòu)買(mǎi)商品的主要因素：1：最基本的需求是什么；2：最感興趣的是什么；3：最弱的一環(huán)是什么；你不妨先同意客戶所說(shuō)的每一句話，直到找出他不愿購(gòu)買(mǎi)的原因 
 四：推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)先推銷(xiāo)自己

    無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，成功的推銷(xiāo)員都不忘“先推銷(xiāo)自己”的原則，推銷(xiāo)員接近顧客的方式往往決定自己在他們心中的地位是銷(xiāo)售者還是建議者

    客戶不喜歡推銷(xiāo)員顧弄玄虛，不先表明身份，所代表的公司及拜訪目的，他們欣賞自然、誠(chéng)懇、老實(shí)的推銷(xiāo)員，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出拜訪的目的。如果推銷(xiāo)員未事先預(yù)約，他們希望推銷(xiāo)員能確定是否方便談話，而不要莽莽撞撞的搬出推銷(xiāo)辭令

    找客戶最關(guān)心的問(wèn)題和他談，對(duì)方自然能打開(kāi)心房與你談