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金明:會議營銷策劃七分類 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36405

作為一個會議營銷人，我們不打無準備之仗。會議前的策劃方案是必不可少的。
會議營銷的常規(guī)營銷策劃，大致可分為七類：

    第1類：會議營銷由頭策劃。
    為了使聯(lián)歡會形式主題與業(yè)務人員的邀約話術直接相關，形成到會用戶的連貫感受，會議營銷每次改變主題時都要專門制造標題幻燈，同時講座幻燈也有必要做相應的調整，即在傳統(tǒng)講座內容前加上與會議主題相關的會議營銷內容。這樣，顧客到現場后，才會感覺前期接收到的企業(yè)信息渾然一體，從根本上減少對會議營銷企業(yè)和會議營銷操作形式的不信任。現場執(zhí)行前期，‘撐持渠道’司理負責以上這些變動與音響、燈火等會務保障崗位人員的說明、協(xié)調和督察演練并做通過裁決。
    規(guī)范需求應在每月底完結下月悉數會議的會議營銷由頭策劃，最低需求是在每場會議結束后的總結會上宣布下一場會議營銷的由頭。

    第2類：新用戶邀約由頭策劃。
    規(guī)范需求應在每月底完結下月悉數會議營銷的新用戶邀約由頭策劃，最低需求是在每場會議營銷結束后的總結會上宣布下一場會議的新用戶邀約由頭。同時在職場或白板上書寫規(guī)范邀約話術，并現場演練，直至熟爛操作。

    第3類：老用戶邀約由頭策劃。
    規(guī)范需求應在每月底完結下月悉數會議營銷的新用戶邀約由頭策劃，最低需求是在每場會議營銷結束后的總結會上宣布下一場會議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時在職場或白板上書寫規(guī)范邀約話術，并現場演練，直至熟爛操作。

第4類：業(yè)務推行由頭策劃。
很多會議營銷公司把業(yè)務推行由頭稱為‘階段性營銷策劃’，是指整個會議營銷公司在未來的一段時期內，業(yè)務職工收集顧客、熟悉篩選預熱顧客、邀請顧客直到促成的一連串的業(yè)務話術，必定意義上講，業(yè)務推行由頭實際上就是會議營銷公司的階段性營銷推行戰(zhàn)略。直接決議著公司未來的來源技術。
    好的會議營銷業(yè)務推行由頭基本要符合五個特點：撐持科普、撐持上門約訪、撐持轉介紹、撐持請到會、撐持再購買。規(guī)范需求應在每季度末完結下季度悉數會議營銷業(yè)務推行由頭策劃，最低需求是在每月末完結業(yè)務推行由頭策劃，形成操作流程、方案，利用模擬會議營銷進行演練，直至熟爛操作后才可開端執(zhí)行。很多會議營銷公司的業(yè)務推行由頭在前一年的年末就已經策劃結束，并形成了培訓日程計劃。

第5類：聊天談資策劃。
會議營銷企業(yè)應當規(guī)范需求在每天早會時與大家共享這些話題，豐富會議營銷業(yè)務職工當天電話和家訪的談資。

第6類：到會禮物策劃。
到會禮物是指參與會議營銷的顧客人人都有的一份小禮物。到會禮物一般與會議由頭直接相關、相互呼應。不經過策劃、一成不變的到會禮物，是無法推進顧客到會率的。

第7類：共享禮物策劃。
共享禮物是指參與這次會議營銷的老顧客的特別禮物，主要是獎勵那些在現場輔助傳達健康、推進銷售的老顧客。禮物不必定很重，可是需要用心策劃，才能得到老顧客的滿意。

    常規(guī)會議營銷策劃，其實是對會務、業(yè)務工作的日常撐持，其目的，是讓傳統(tǒng)意義上的聯(lián)誼會開得更有效。可是，會議營銷中出現的業(yè)務問題，并不是‘傳統(tǒng)聯(lián)誼會’都能解決的。所以，策劃人員又開端了不同功用會議營銷的策劃。
    因此，除了常規(guī)會議營銷策劃以外，隨著操作經驗的堆集，‘聯(lián)誼會’流程策劃人員有必要逐漸地開端嘗試，創(chuàng)新出有特殊傳達目的的功用環(huán)節(jié)來推動銷售成績的實現。

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