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金明
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金明:會議營銷策劃七分類 - 金明
營銷管理
2016-01-20
36458
作為一個
會議
營銷
人,我們不打無準備之仗。會議前的策劃方案是必不可少的。
會議
營銷
的常規
營銷
策劃,大致可分為七類:
第1類:
會議
營銷
由頭策劃。
為了使聯歡會形式主題與業務人員的邀約話術直接相關,形成到會用戶的連貫感受,
會議
營銷
每次改變主題時都要專門制造標題幻燈,同時講座幻燈也有必要做相應的調整,即在傳統講座內容前加上與會議主題相關的
會議
營銷
內容。這樣,顧客到現場后,才會感覺前期接收到的企業信息渾然一體,從根本上減少對
會議
營銷
企業和
會議
營銷
操作形式的不信任。現場執行前期,‘撐持渠道’司理負責以上這些變動與音響、燈火等會務保障崗位人員的說明、協調和督察演練并做通過裁決。
規范需求應在每月底完結下月悉數會議的
會議
營銷
由頭策劃,最低需求是在每場會議結束后的總結會上宣布下一場
會議
營銷
的由頭。
第2類:新用戶邀約由頭策劃。
規范需求應在每月底完結下月悉數
會議
營銷
的新用戶邀約由頭策劃,最低需求是在每場
會議
營銷
結束后的總結會上宣布下一場會議的新用戶邀約由頭。同時在職場或白板上書寫規范邀約話術,并現場演練,直至熟爛操作。
第3類:老用戶邀約由頭策劃。
規范需求應在每月底完結下月悉數
會議
營銷
的新用戶邀約由頭策劃,最低需求是在每場
會議
營銷
結束后的總結會上宣布下一場會議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時在職場或白板上書寫規范邀約話術,并現場演練,直至熟爛操作。
第4類:業務推行由頭策劃。
很多
會議
營銷
公司把業務推行由頭稱為‘階段性
營銷
策劃’,是指整個
會議
營銷
公司在未來的一段時期內,業務職工收集顧客、熟悉篩選預熱顧客、邀請顧客直到促成的一連串的業務話術,必定意義上講,業務推行由頭實際上就是
會議
營銷
公司的階段性
營銷
推行戰略。直接決議著公司未來的來源技術。
好的
會議
營銷
業務推行由頭基本要符合五個特點:撐持科普、撐持上門約訪、撐持轉介紹、撐持請到會、撐持再購買。規范需求應在每季度末完結下季度悉數
會議
營銷
業務推行由頭策劃,最低需求是在每月末完結業務推行由頭策劃,形成操作流程、方案,利用模擬
會議
營銷
進行演練,直至熟爛操作后才可開端執行。很多
會議
營銷
公司的業務推行由頭在前一年的年末就已經策劃結束,并形成了培訓日程計劃。
第5類:聊天談資策劃。
會議
營銷
企業應當規范需求在每天早會時與大家共享這些話題,豐富
會議
營銷
業務職工當天電話和家訪的談資。
第6類:到會禮物策劃。
到會禮物是指參與
會議
營銷
的顧客人人都有的一份小禮物。到會禮物一般與會議由頭直接相關、相互呼應。不經過策劃、一成不變的到會禮物,是無法推進顧客到會率的。
第7類:共享禮物策劃。
共享禮物是指參與這次
會議
營銷
的老顧客的特別禮物,主要是獎勵那些在現場輔助傳達健康、推進銷售的老顧客。禮物不必定很重,可是需要用心策劃,才能得到老顧客的滿意。
常規
會議
營銷
策劃,其實是對會務、業務工作的日常撐持,其目的,是讓傳統意義上的聯誼會開得更有效。可是,
會議
營銷
中出現的業務問題,并不是‘傳統聯誼會’都能解決的。所以,策劃人員又開端了不同功用
會議
營銷
的策劃。
因此,除了常規
會議
營銷
策劃以外,隨著操作經驗的堆集,‘聯誼會’流程策劃人員有必要逐漸地開端嘗試,創新出有特殊傳達目的的功用環節來推動銷售成績的實現。
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會議營銷中一定要抓住顧客的心 - 金明
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會議營銷不要跑題 - 金明
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