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金明:會議營銷不要跑題 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36985

會議營銷，顧名思義，當然是以會議為基準。許多出售經理都認識到會議營銷開會的重大意義，如發現疑問、分析疑問、解決疑問，提高部隊的士氣和凝聚力，不過實際情況卻往往是：會議營銷的出售會議開成了抱怨會、跑題會、電話會。　　

抱怨會
我們的會議營銷商場太難了，整體會議營銷商場容量有限、競爭對手眾多、會議營銷對手企業的報價低、廣告投放力度猛、公關肯花血本等；一旦開了口子，立馬一呼百諾，南方的苦大仇深、北方的吃蘿卜咽糠、東邊的勒著褲腰帶，西邊的吃了上頓沒有下頓，整個會議營銷成了抱怨會，最終下來，發現時刻也不短，從下午開始，晚上送盒飯，結果卻沒有結果。　　

跑題會是啥
本來是研討會議營銷的促銷疑問呢，一個人發言，覺得會議營銷促銷人手不夠，言之有理，接著即是人手不夠怎么辦？有人順著就開始建議招聘，這一下熱鬧了：圍繞著招聘疑問，會議營銷人員素質要求啦、在哪里打廣告呀、如何面試呀、進來怎么培訓呀都來了，眾說紛紜，轟轟烈烈，最終結果一看，會議營銷促銷的方式、地點等諸多疑問都沒有涉及到，整個是一個招聘促銷員的會議，而不是會議營銷會議。

電話會
這點每個開會的會議營銷人幾乎都深有體會。兩個小時的會議，十分種一個電話，若是是位領導的，等上五分鐘，就這樣電話鈴、手機弦樂此起彼伏，一個會下來，掐頭去尾，有效時刻幾乎是半小時。并且會議營銷會議好像開的都挺急的，工作也都挺忙的，事務形勢也挺不錯的，而疑問的討論僅僅停留在外表層次，沒有展開深入下去。　　

會議營銷的出售會議的還有一個疑問即是信息屏蔽，當著自個的頂頭上司，許多信息疑問被等級比較低的礙著面子給私吞截留了。　　

分析造成會議營銷的出售會議冗長、無效、拖沓的原因，主要有三個方面：觀念、制度和核心人物。出現抱怨會、跑題會、電話會，首先是會議營銷的出售部隊中的開會本錢意識沒有或者很淡化。開會是有本錢的，若是會議營銷企業開會消耗的時刻本錢、資金本錢、人工本錢等加起來數目是驚人的。若是考慮到會議營銷企業開會整體本錢大于收益，并且出售經理經過暗里了解情況、判斷能制定有效計劃，那么干脆拍桌子執行，不開會。

確保會議營銷企業的出售會議有效性要靠制度確保，第一即是電話會，規定會議期間手機關機，會之前有告訴，臨近開會與會人員有預備等。還有即是必須有會議的核心人物，核心人物不能等同于主持人，核心人物對會議主題結果事先一定有充分預備，不要跑題、干脆利落開完。這才是一個成功的會議營銷企業應有的出售會議。

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