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金明:會議營銷不要跑題 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36911

會議營銷，顧名思義，當(dāng)然是以會議為基準(zhǔn)。許多出售經(jīng)理都認(rèn)識到會議營銷開會的重大意義，如發(fā)現(xiàn)疑問、分析疑問、解決疑問，提高部隊(duì)的士氣和凝聚力，不過實(shí)際情況卻往往是：會議營銷的出售會議開成了抱怨會、跑題會、電話會。　　

抱怨會
我們的會議營銷商場太難了，整體會議營銷商場容量有限、競爭對手眾多、會議營銷對手企業(yè)的報價低、廣告投放力度猛、公關(guān)肯花血本等；一旦開了口子，立馬一呼百諾，南方的苦大仇深、北方的吃蘿卜咽糠、東邊的勒著褲腰帶，西邊的吃了上頓沒有下頓，整個會議營銷成了抱怨會，最終下來，發(fā)現(xiàn)時刻也不短，從下午開始，晚上送盒飯，結(jié)果卻沒有結(jié)果。　　

跑題會是啥
本來是研討會議營銷的促銷疑問呢，一個人發(fā)言，覺得會議營銷促銷人手不夠，言之有理，接著即是人手不夠怎么辦？有人順著就開始建議招聘，這一下熱鬧了：圍繞著招聘疑問，會議營銷人員素質(zhì)要求啦、在哪里打廣告呀、如何面試呀、進(jìn)來怎么培訓(xùn)呀都來了，眾說紛紜，轟轟烈烈，最終結(jié)果一看，會議營銷促銷的方式、地點(diǎn)等諸多疑問都沒有涉及到，整個是一個招聘促銷員的會議，而不是會議營銷會議。

電話會
這點(diǎn)每個開會的會議營銷人幾乎都深有體會。兩個小時的會議，十分種一個電話，若是是位領(lǐng)導(dǎo)的，等上五分鐘，就這樣電話鈴、手機(jī)弦樂此起彼伏，一個會下來，掐頭去尾，有效時刻幾乎是半小時。并且會議營銷會議好像開的都挺急的，工作也都挺忙的，事務(wù)形勢也挺不錯的，而疑問的討論僅僅停留在外表層次，沒有展開深入下去。　　

會議營銷的出售會議的還有一個疑問即是信息屏蔽，當(dāng)著自個的頂頭上司，許多信息疑問被等級比較低的礙著面子給私吞截留了。　　

分析造成會議營銷的出售會議冗長、無效、拖沓的原因，主要有三個方面：觀念、制度和核心人物。出現(xiàn)抱怨會、跑題會、電話會，首先是會議營銷的出售部隊(duì)中的開會本錢意識沒有或者很淡化。開會是有本錢的，若是會議營銷企業(yè)開會消耗的時刻本錢、資金本錢、人工本錢等加起來數(shù)目是驚人的。若是考慮到會議營銷企業(yè)開會整體本錢大于收益，并且出售經(jīng)理經(jīng)過暗里了解情況、判斷能制定有效計劃，那么干脆拍桌子執(zhí)行，不開會。

確保會議營銷企業(yè)的出售會議有效性要靠制度確保，第一即是電話會，規(guī)定會議期間手機(jī)關(guān)機(jī)，會之前有告訴，臨近開會與會人員有預(yù)備等。還有即是必須有會議的核心人物，核心人物不能等同于主持人，核心人物對會議主題結(jié)果事先一定有充分預(yù)備，不要跑題、干脆利落開完。這才是一個成功的會議營銷企業(yè)應(yīng)有的出售會議。

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