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金明:會議營銷的三點兩性 -金明

營銷管理

2016-01-20 36437

要想非常好的在會議營銷職業中突出重圍，在立異會議營銷模式的一起。還要注重利用 “三點兩性”構建會議營銷操作系統的根底渠道。其間，三點即基點、利益點、情感點。兩性即唯一性、排他性。

第一點、威望性的安排是會議營銷公司的基點：
也稱為支持系統，幾乎一切會議營銷團隊都借助一個全國性的威望安排來開展工作，比方中國保健協會、中國老年保健協會、中國醫生協會，還有職業內單品類的威望機構，比方，國家生化工程技術研究中心，國家大豆工程技術研究中心等。為什么要以國字號作為支持系統呢，中國電視臺廣告部有一個經典的廣告語：“心有多大，舞臺就有多大”。舞臺的大小決定了觀眾的關注率，所以，渠道越大，越使人相信，也越可以構建顧客的愿望。

第二點、對疾病的成效是商品的利益點：
利益是一個雜亂的結構體，會議營銷的直銷方式，由于針對的是老年人，所以，核心的利益是對疾病的成效。成效的完成一般要經過科普改變消費觀念、經過商品的研究單位的威望性表現價值、經過引導快速驗證成效。事實上，老年人的疾病恢復，心理要素起到很大的作用，這也契合中醫“三分治七分養”的觀念，而會議營銷的成功就在于為顧客構建了健康的愿望和期望。

第三點、可以調動顧客情緒的要素是運營的情感點：
在中國，任何事情離開了心意將寸步難行。親情、鄉情、友誼、愛情、人情，各種情感交織在一起，構成了中國人際關系的特色。經歷過幾十年人情世故浸淫的中老年人，更是容易被情打動。這即是為什么會議營銷公司的品牌和支持系統再過硬，老員工一旦離開公司，仍然會帶走一大批顧客的原因，因此，關于衣食無憂的中老年顧客，經過情感才干建立對會議營銷公司的忠誠度。
　　
有了三點，才干算得上有了根底，有了從事這個職業的根本資歷。而關于目前會議營銷直銷職業，競賽手段高度同質化的今日，僅有這三點根底還遠遠不夠。要想使顧客決定選擇你，還要打造會議營銷團隊的兩性，即唯一性和排他性。
　　
唯一性：即是在會議營銷的三點根底上，要刻畫公司商品或許模式中獨一無二的特色。
排他性：即是刻畫與其他商品有明顯區別，而且比同類愈加優越的特別特色。在會議營銷的企劃中，為了跳出同質化競賽的圈子，都在直接或直接的在同類會議營銷商品中尋覓排他性的特色。
　　
只需做到“三點兩性”，就做好了會議營銷公司的根底管理工作，從客觀條件上，滿足了做好會議營銷的根本要求。會議營銷公司就會得到良性的持續發展。

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