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金明:會議營銷的發展趨勢 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36977

比較成功的會議營銷公司，是不會把會議營銷作為單一的方法來運用的，一定要聯合諸多銷售方法，比如售后服務、媒體、專營店、大型公益活動等，這樣才可以更好地產生商場整合效應。靈活多變的營銷套路更容易在會議營銷商場上面立足。

會議營銷僅僅是產品整合營銷的一個環節。要想充分發揮會議營銷的作用，必須要以符合公司整體戰略戰術為前提。會議營銷不可死搬硬套，而是要融入公司原有的營銷模式之中靈活運用。都說會議營銷是一把雙刃劍，所以說會議營銷用對了是一把營銷白；用錯了，則是自傷傷人的兇器。

從整個商場營銷趨勢的層面來看，會議營銷公司發展方向主要是：專注于服務營銷；傳統營銷+會議營銷；從中心城市到城鎮；從游擊戰走向陣地戰；轉型為直銷公司；回歸傳統營銷陣營。

會議營銷的一對一溝通方法是營銷的精華，代表營銷趨勢的發展方向，是必須堅持的長治久安的百年大計政策，必須進行無悔地堅持并發揚光大；

直銷團隊的成功激勵方法是團隊建設的法寶，國家雖制止非法直銷制止的只是團隊計酬和多層次獎金準則，但成功激勵的方法并不違法，有用的合法的東西就應該廣泛應用；

隨著國家醫療改革的推進和醫療保險的落實執行，使眾多的社區傍邊的診所面臨生存危機，由于只有醫療保險定點醫院和社區醫院才能運用醫療保險卡，而這些非社區醫院的診所基本上都不能劃卡。處在抉擇當口的這些門診正是很好的協作對象，首要他們正在尋找新的利潤增長點，正在找尋投資項目；其次是他們一般都在社區經營多年，與社區的居民常年打交道，彼此之間有信任感，能有用突破信用堅冰，與他們協作，聯合設置節點搭建服務平臺，正式獲得“天時、地利、人和”的絕佳良機。

健康管理所倡導的治療未病理念正好與保健產品的靈魂本質相符，進行嫁接可以彼此借力，有用地解決產品不承諾就不好銷售的窘境，并且可從賣單一產品向供給整體健康解決方案的會議營銷光明大道過渡。

會議營銷的現狀使得我們不能盲目樂觀或失望，而是要鎮定剖析造成這種現狀的原因，找出其存在的弊端，才能尋找到會議營銷的出路。在會議營銷盲目泛濫和缺乏整體信譽的商場環境下，必須以整體的眼光來看待剖析問題，應該真正從行動上要考慮如何突破信用堅冰，如何營造出一個可信的營銷氛圍。這樣才能從根本上解決會議營銷的危機，才能讓我們的產品生命周期延長，讓會議營銷的生命力更旺盛，才能真正走出陰影，不斷進步。

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