人類社會自從有了買賣，各種物質有了流通，社會才有了開展。自古以來，買賣是人類活動的一種進步行動。平等交流是人類與生俱來的一種行動原則和道德原則。“互惠”正是人與人之間的一種平等買賣，它包含了“物質買賣”的互惠，“情感買賣”的互惠和“心理買賣”的互惠。正是因為有了互惠這一行動原則，人與人之間才有了公正持續(xù)的情感交流。不遵循互惠原理和道德原則的人往往成為不合群的人，最終將被群體拋棄。 

    在中國，互惠原理可謂根深蒂固。禮尚往來更是大家交往的道德原則。請客吃飯，結婚隨份子，節(jié)日禮物等等都體現(xiàn)出互惠行動?；セ菪袆硬粌H在政治活動和商業(yè)活動中大行其道，我們往常人日子的每一天也都有互惠的身影。 

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    時下，各種買賣，商業(yè)活動中的各種促銷正是互惠的實際應用。但互惠活動運用的好與壞卻因人而異，因事而異，因時而異。今天我們就說說在會銷銷售環(huán)節(jié)中禮物互惠的好與壞？ 

    會議營銷禮物已經成為會銷代理商廣泛使用的出單禮器。老年人客戶也對會議營銷商家的禮物贈送習以為常。若是會議營銷商家沒有禮物，就會影響出單，禮物的好壞和檔次也會影響出單。所以會議營銷企業(yè)選擇禮物，選擇什么樣的禮物已經成為代理商思考的重要內容。市場上雖然禮物種類眾多，但市場價格透明的禮物，比如小家電類，因其客戶家里都有也就不稀罕了，再加上價格透明化，無利潤空間挖掘，相信代理商不會思考。還有比較新奇的禮物，雖然有新奇特等亮點，但沒有思考到老年客戶的實用性需求和攝生安康性需求，估計代理商不會思考了。至于那些價格低廉，偷工減料，幾個月后就泄露的所謂包裝“禮物”，除非是江湖人士選擇它，打一槍換一個地方，我相信長期做市場的代理商是不會思考的。 

    好的會議營銷禮物不僅要給主品提升形象，更應該給代理商帶來聲譽。老年人看到那些能夠帶來便捷的會議營銷禮物，首先就會心動，對主品的促銷自然形成。再就是禮物的攝生功效也是代理商要思考的，因為我們面向的是老年人，他們的需求點就是安康攝生。禮物除了檔次和實用性外，若是再有安康攝生功效，那就是非常抱負的好禮物了