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    金明:會議營銷講師思路集錦- 金明
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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    1. 你跟客戶之間的溝通通常都是話題很散的閑聊，而不能集中在業務話題上。
      假如即使放在業務方面，也不能及時捕捉對方的購買信號，以至于好產品不能形成銷售。如此就是在浪費彼此的時間。所以通常一個業務人員的核心瓶頸所在，并不是在于專業性，而是銷售的迫切性與技巧的欠缺。 
      這是工作技巧與火候的問題，做銷售如烹小鮮，關鍵的時候需要加一把火，先把他（她）拉進來再說。在達成投資意向之前我們似乎不用關心太多的細節問題，只要確定其有這方面的意向就可以。而細節問題是需要逐漸去展開的，不要過多地去關注細節。細節只針對那些有個性化需求的人。  
    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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