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培訓(xùn)師培訓(xùn)
2016-01-20
37372
自己唱獨(dú)角戲的需要盡量簡(jiǎn)短，把更多的時(shí)間用于互動(dòng)與解決困惑。在進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，更需要堅(jiān)持這個(gè)原則。
一旦對(duì)方表現(xiàn)出對(duì)模式的認(rèn)可與想研究的意愿，就要及時(shí)跟進(jìn)并約見(jiàn)面時(shí)間與地點(diǎn)。對(duì)方有興趣就讓他提問(wèn)并表達(dá)疑義，一旦疑義解答清楚就要問(wèn)他的投資意向以及進(jìn)一步的難點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)問(wèn)其合作意向，在你沒(méi)有承受能力之前千萬(wàn)不要吊足對(duì)方的胃口。
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