比如，漢堡王是美國快餐業(yè)的第二品牌，為了超越麥當(dāng)勞，它通過大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，分析得出消費(fèi)者用餐的最大需求在于“快”，于是發(fā)起了龐大的營銷運(yùn)動(dòng)，來推廣自己“快”的形象。然而從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來看，作為快餐業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，麥當(dāng)勞已經(jīng)被公認(rèn)為服務(wù)最快了，人們對(duì)漢堡王的推廣根本不予理睬。最后漢堡王的推廣徒勞無功，損失慘重，直至企業(yè)也被出售。
富有戲劇性的一幕，銀得菲感冒藥正在上演著漢堡王的中國版本。感冒藥是中國OTC藥品最大的子市場(chǎng)，容量上百億元，海王藥業(yè)通過大量的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)治療感冒普遍的需求是快速有效，因而就此推出了療效“快”的感冒藥銀得菲。盡管海王投入了巨大的推廣，又是在滿足消費(fèi)者治療感冒要“快”的需求，但以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的角度來思考，銀得菲的前景，亦將會(huì)是如漢堡王般落幕。因?yàn)楦忻八幍氖袌?chǎng)已經(jīng)云集了康泰克、泰諾等過百個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而康泰克和泰諾作為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者，就如麥當(dāng)勞一樣，早已通過“12小時(shí)迅速消除感冒困擾”和“30分鐘內(nèi)迅速緩解癥狀”等推廣，被公認(rèn)為見效快的首選感冒藥了。不管銀得菲投入有多大，以現(xiàn)有的策略是注定無功而返的。
今日的中國企業(yè)，正在熱衷地重復(fù)著美國企業(yè)的舊路。如，長虹彩電的成長已到了極限，發(fā)現(xiàn)空調(diào)市場(chǎng)的需求在增長，就推出了空調(diào)，全然不顧消費(fèi)者心目中早已有了諸多的強(qiáng)勢(shì)品牌——格力、美的、科龍、海爾、松下、三菱等等；康佳在彩電無法實(shí)現(xiàn)增長了，于是進(jìn)入需求日增的手機(jī)領(lǐng)域，全然看不見消費(fèi)者的心智已有諾基亞、摩托羅拉、愛立信、三星、西門子、飛利浦、阿爾卡特、科健、波導(dǎo)等眾多品牌嚴(yán)陣以待……長虹、康佳們?cè)庥鲋D難
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