以下主要介紹目前機械重工行業主要的電子商務模式：

 

 

     雖然目前B2B平臺已經不是最有效的網絡營銷模式，但是B2B作為網絡營銷的一種仍然有一定的作用。2005年之前，搜索引擎營銷還沒有真正地應用起來，B2B平臺成為了很多企業開展電子商務的切入點。阿里巴巴、慧聰網等B2B平臺很多企業現在仍然在用，由于價格不高，很多企業都在上面開通會員，后來導致一些信譽非常差的企業紛紛利用這些平臺進行惡性競爭，慢慢地產生了劣幣驅逐良幣，B2B平臺逐步被退出了機械重工行業電子商務的重要模式。然而，隨著電子商務的發展，一些新的B2B平臺也開始被應用起來，只是推廣模式有所不同，像現在的ECVV、敦煌網等采取了效果付費的方式，有點類似于現在的搜索引擎競價。現在很多的國內B2B服務平臺通過這種方式幫助國內的客戶開拓國際市場，由于本身的推廣力度不大，國際影響力不強，效果無法達到最大化，而區域性的B2B平臺正有逐步增長的趨勢。

 

 

     隨著人們搜索習慣的養成，搜索引擎成為了人們關注的焦點，搜索引擎營銷也成為了企業開展電子商務的首選。搜索引擎營銷有兩種途徑，一是搜索引擎競價；二是搜索引擎優化。搜索引擎競價是通過百度、Google等搜索引擎以競價方式獲取排名的一種網絡營銷模式。搜索引擎本身就是基于數據庫，因此需要很強的數據分析能力。產品的熟悉程度，關鍵詞的選擇，產品的描述等都是做好競價的關鍵，機械重工行業基本都采用了國內靠百度，國外靠Google等競價平臺進行網絡營銷。搜索引擎優化是目前機械重工企業通常采用的一種模式，尤其是很多小企業沒有足夠的資金做搜索引擎競價，只有靠人做搜索引擎優化，這種模式有一定的局限性，因為有很多的產品關鍵詞靠優化是很難做上去了，因此，在搜索引擎營銷的模式中，搜索引擎競價和搜索引擎優化一定是相輔相成的，二者結合起來才能達到最大的效果,如今區域性搜索引擎應該引起大家的重視。

 

 

     博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威，形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。博客營銷的出發點是好的，很多機械重工企業都沒有用好，因為沒有真正地維護博客的人。很多人對博客的認識僅僅是維護維護而已，其實博客營銷是一個系統工程，他沒有前兩種營銷模式效果來的快，但是博客營銷一旦產生效果，將是遠遠大于B2B和搜索引擎營銷。在機械重工行業，博客應該是以給客戶帶來產品選型和產品維護的指導，博客作為一種信息發布和傳遞工具，客戶目標更為精確，與傳統營銷方式相比營銷成本較低；博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活；與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信息量更大，與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。國內推廣一般都采用第三方企業提供的博客平臺，而國外推廣則更多地采用獨立博客的形式。

 

 

 

     社會化媒體營銷就是利用社會化網絡、在線社區、博客、百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷、銷售、公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、博客、SNS、Flickr和Video等。這種營銷模式已經有企業開始廣泛地應用。之所以把博客營銷獨立出去就是因為博客營銷是企業較早接觸到的營銷模式，但沒有真正地發揮其作用。Video也只是、部分有實力的企業再做。而微博、SNS是我們應該關注的焦點，為客戶及時、快速地提供相關的咨詢和信息，并且都是由用戶自主地創作，這是社會化媒體營銷的重點，也是未來機械重工企業突破原有的網絡營銷模式，走向新媒體營銷的焦點。

 

    目前，機械重工行業電子商務的發展模式已經走在了其它行業的前列，但是從電子商務本身來講，還有很大的發展空間，電子商務模式也在不斷地發展，相信未來我們一定能迎來全新的電子商務模式。