以下主要介紹目前機械重工行業(yè)主要的電子商務(wù)模式：

 

 

     雖然目前B2B平臺已經(jīng)不是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但是B2B作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種仍然有一定的作用。2005年之前，搜索引擎營銷還沒有真正地應(yīng)用起來，B2B平臺成為了很多企業(yè)開展電子商務(wù)的切入點。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B平臺很多企業(yè)現(xiàn)在仍然在用，由于價格不高，很多企業(yè)都在上面開通會員，后來導(dǎo)致一些信譽非常差的企業(yè)紛紛利用這些平臺進行惡性競爭，慢慢地產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣，B2B平臺逐步被退出了機械重工行業(yè)電子商務(wù)的重要模式。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些新的B2B平臺也開始被應(yīng)用起來，只是推廣模式有所不同，像現(xiàn)在的ECVV、敦煌網(wǎng)等采取了效果付費的方式，有點類似于現(xiàn)在的搜索引擎競價。現(xiàn)在很多的國內(nèi)B2B服務(wù)平臺通過這種方式幫助國內(nèi)的客戶開拓國際市場，由于本身的推廣力度不大，國際影響力不強，效果無法達到最大化，而區(qū)域性的B2B平臺正有逐步增長的趨勢。

 

 

     隨著人們搜索習(xí)慣的養(yǎng)成，搜索引擎成為了人們關(guān)注的焦點，搜索引擎營銷也成為了企業(yè)開展電子商務(wù)的首選。搜索引擎營銷有兩種途徑，一是搜索引擎競價；二是搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎競價是通過百度、Google等搜索引擎以競價方式獲取排名的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。搜索引擎本身就是基于數(shù)據(jù)庫，因此需要很強的數(shù)據(jù)分析能力。產(chǎn)品的熟悉程度，關(guān)鍵詞的選擇，產(chǎn)品的描述等都是做好競價的關(guān)鍵，機械重工行業(yè)基本都采用了國內(nèi)靠百度，國外靠Google等競價平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。搜索引擎優(yōu)化是目前機械重工企業(yè)通常采用的一種模式，尤其是很多小企業(yè)沒有足夠的資金做搜索引擎競價，只有靠人做搜索引擎優(yōu)化，這種模式有一定的局限性，因為有很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞靠優(yōu)化是很難做上去了，因此，在搜索引擎營銷的模式中，搜索引擎競價和搜索引擎優(yōu)化一定是相輔相成的，二者結(jié)合起來才能達到最大的效果,如今區(qū)域性搜索引擎應(yīng)該引起大家的重視。

 

 

     博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權(quán)，建立起信任權(quán)威，形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。博客營銷的出發(fā)點是好的，很多機械重工企業(yè)都沒有用好，因為沒有真正地維護博客的人。很多人對博客的認識僅僅是維護維護而已，其實博客營銷是一個系統(tǒng)工程，他沒有前兩種營銷模式效果來的快，但是博客營銷一旦產(chǎn)生效果，將是遠遠大于B2B和搜索引擎營銷。在機械重工行業(yè)，博客應(yīng)該是以給客戶帶來產(chǎn)品選型和產(chǎn)品維護的指導(dǎo)，博客作為一種信息發(fā)布和傳遞工具，客戶目標(biāo)更為精確，與傳統(tǒng)營銷方式相比營銷成本較低；博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活；與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。國內(nèi)推廣一般都采用第三方企業(yè)提供的博客平臺，而國外推廣則更多地采用獨立博客的形式。

 

 

 

     社會化媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷、銷售、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇、微博、博客、SNS、Flickr和Video等。這種營銷模式已經(jīng)有企業(yè)開始廣泛地應(yīng)用。之所以把博客營銷獨立出去就是因為博客營銷是企業(yè)較早接觸到的營銷模式，但沒有真正地發(fā)揮其作用。Video也只是、部分有實力的企業(yè)再做。而微博、SNS是我們應(yīng)該關(guān)注的焦點，為客戶及時、快速地提供相關(guān)的咨詢和信息，并且都是由用戶自主地創(chuàng)作，這是社會化媒體營銷的重點，也是未來機械重工企業(yè)突破原有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，走向新媒體營銷的焦點。

 

    目前，機械重工行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式已經(jīng)走在了其它行業(yè)的前列，但是從電子商務(wù)本身來講，還有很大的發(fā)展空間，電子商務(wù)模式也在不斷地發(fā)展，相信未來我們一定能迎來全新的電子商務(wù)模式。