關于電子商務的定位，書面的解釋很多，總結來說，是通過產品、市場等的細分來確定在消費者心中的地位。具體來講，包括以下6個方面：盈利模式定位、產品定位、目標客戶定位、網絡渠道定位、核心競爭力定位和網絡差異化的定位。其中，前三個方面尤為關鍵。

　　1.盈利模式定位。

　　一個傳統企業做電子商務，主要的盈利模式有四種：品牌形象展示，招商加盟、廣告和會員費。對企業來說，明確做電子商務應該采取哪種盈利模式，需要結合自身企業的實際情況，會取得事半功倍的效果。

　　舉個例子來說，采取品牌形象展示這種模式的，一般都是在線下已經有一定品牌知名度了，對于這種高品牌知名度的產品，那么在線上進行品牌展示，就需要和 線下的保持一致，有利于提高這個品牌在消費者心中的地位。而采取招商加盟這種方式的，一般都是一些比較小的品牌，急切需要將自身的品牌推廣出去，其他的模 式就不適合了。

　　2.產品定位。

　　產品定位，也就是通過分析客戶群體的需求和競爭對手的實際情況，從而發現自身產品的核心優勢，與其他競爭對手區別開來。

　　舉個例子，對于重工機械來說，很多產品的同質化非常高，如果自身的品牌知名度沒那么高，可能就會很難引起消費群體的注意。這個時候，做一下產品定位， 與其他競爭對手一比較，發現這個機器的某個核心零部件是非常厲害的，引進的是全球領先的技術。于是在網站頁面上就把這個優勢當成一個重點展示給用戶看，那 么就一下子把自己產品的優勢給凸顯出來了。

　　3.目標客戶定位。

　　明確自己產品的目標客戶，他們有什么樣的購物習慣和心理，這對于有針對性地制定相關的銷售策略非常關鍵。

　　舉個例子，有一個做珠寶商，網上的生意一直平平，后來在學習之后，他將客服的工作時間從之前的下午17點延長到晚上22點，發現晚上的幾個小時的銷量 非常高，甚至可以抵上白天一天。因為珠寶的客單價一般比較高，網購者在購買之前一般都會進行充分的衡量之后再進行購買，而白天的工作時間顯然不適合這種精 挑細選的網購方式，那么晚間就比較合適了。再后來這位珠寶商將客服時間改成24個小時，銷量又漲了幾成。。

　　4.網絡渠道定位。

　　網絡渠道分為分多鐘，搜索引擎營銷、B2B、B2C、自建平臺等，在選擇適合自身企業的網絡渠道之前，需要先分析目標群體的消費習慣和這個行業的獨特性。

　　比如重工行業，目標消費群體多是工廠或者國有大型企業，來進行購買的一般也都是50歲上下的人，互聯網操作水平普遍不高，太復雜的就不會用。因此這行 業的特性和目標群體的消費習慣，使得這個行業的網絡渠道比較適合于使用搜索引擎營銷這樣的方式。企業可以通過做SEO以及百度競價，將自身在行業排名中的 排名提高，讓更多的目標群體能夠看見。

　　當然，任何一種網絡渠道的運用都不是獨立存在的，企業可以根據具體情況使用多種網絡渠道，實現“全網營銷”，共同為營銷推廣服務。不過這并不是盲目的越多越好，而是需要企業分析哪些客戶會通過哪些渠道進來之后，綜合得出的結果。

　　５.核心競爭力定位。

　　除了產品獨有的優勢之外，企業也可以挖掘自身的核心競爭力，讓團隊得到更合理的配置。

　　比如，這個企業有著非常深厚的技術背景和非常棒的技術團隊，但是其他的就平平，那么，就可以在新產品的研發上多下點功夫，在產品創新上打敗競爭對手。這就是一個核心競爭力的挖掘。

　　６.網絡差異化的定位。

　　網絡差異化的定位，主要在于和競爭對手區別開來，以上有很多要點已經有所涉及，在這里不再贅述。