2013年，福布斯中國富豪榜上，雄踞榜首的是大連萬達集團董事長王健林。他憑借860億人民幣的凈資產首次登上榜首，較上一年的488億人民幣大幅提升。王健林之所以能一躍成為中國首富，源于他具有獨到的戰略眼光，一開始就專注商業地產開發，并帶領萬達將勢力范圍拓展到北京、上海、深圳等45個城市，在全國建立了超過60座萬達廣場，造就了中國最大的商業地產企業帝國，并成為各城市市長眼中的紅人和座上賓。

下面我們一起來分析一下王健林的戰略思維。

1.借助足球揚名樹品牌

王健林是四川人，少年時代參加中國人民解放軍，服役16年后以軍官身份光榮轉業。在地方干的時候，他發現房地產行業做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產行業。

1992年，王健林出任大連萬達的總經理，正式轉型做房地產。在做房地產的過程中，他果斷地抓住了一個機會，贊助大連萬達足球隊。在1994年的時候，王健林就帶領大連萬達進入足球領域，搶了全國之先。在隨后的6年里，萬達集團每年向萬達足球俱樂部投入五千萬元。萬達足球隊接連為大連奪回了四個冠軍。在足球獲得巨大成功的同時，萬達也成為了大連市的名片。

足球帶來的知名度，使得萬達在打基礎的階段獲得了很多“地王級”的開發用地。到1998年，萬達已經從一個知名度不高的地方性企業搖身躍居全國知名度第五的品牌企業。

因為王健林贊助了大連萬達足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個企業叫萬達。直到今天，許多人還認為萬達是一家“體育公司”，足見萬達利用足球這個平臺樹立自身品牌知名度的成功。

后來，由于足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就果斷退出了。

從這一點上，王健林對我們的啟發是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢，未來很有前景的行業。

戰略最大的價值是幫你做出正確的選擇提供依據，所以我們經常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產這個行業。而且他在做房地產的時候，選擇了一套成功經營房地產的綜合方法。這套綜合方法的第一步就是通過足球隊打造社會形象。

王健林的智慧體現在他理解戰略的本質。戰略的本質不僅僅是選擇。我們一般人學會了選擇，學會了進入，但是沒有學會退出。很多人不懂得這兩個字——“時機”。時機包括兩個，進入的時機和退出的時機。我們大部分人是花時間去研究進入的時機，但不重視退出的時機。很多人炒股票賠錢就是這個原因。

炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個股票好，可以買，他會告訴你什么時間買，但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實，推薦你買股票的人應該告訴你什么時間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進入和退出的時機，這就是我們經常講的“進可攻，退可守”。

任何事都是分階段的，戰略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業一定要學會選擇開始，還要學會選擇結束。

2.準確定位做商業地產

當所有的房地產商都學會了把房子蓋完了賣掉的時候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發只有一次。這在經濟學中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因為要把成本收回來。王健林覺得萬達建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規模化。

如何實現規模化？只占有，只規模化，如果沒有資本進入的話，規模化的商業價值也無法體現。一個成功的商業模式不僅要占有，要規模化，而且需要資本的注入。

資本是一種固化、放大和激活資源的方法。所謂固化，就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個二線演員要想變成一線演員，花二千萬去做宣傳即可。資本推動人們去關注他。他很快就會變成一線演員。資本的作用是，當“量”達到一定程度，人會發生改變。比如葛優長那個樣，但是他塑造的角色多了，出現的頻率高了，你越看他越帥。

萬達的成功源于王健林對地產行業的準確預判。王健林斷定住宅地產始終不是長久之計，而看準了商業地產的美好前景，自2002年開始由住宅地產向商業地產轉型。王健林提出的概念就是從房地產建筑的專業化慢慢進入超級專業化。萬達把住宅賣掉，把所有的商業地產留下來，只租不售。他把商業地產留下來做了三個板塊，一個是百貨，一個是影院，一個是酒店。這就是超級專業化的組合，這就是產業鏈的延伸，價值鏈的延伸。

萬達的百貨怎么做？把所有的百貨集中起來，頂級裝修。萬達的影業厲害到什么程度？中國電影50%的票房來自于萬達。再一個，萬達的酒店業做的也很紅火。也就是說，萬達的商業模式首先是資源規模化，第二個是用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級酒店，最終通過房地產建成了一個城市綜合體。

咱們這個時代是規模化的時代，人類要規模化，資本要規模化，經濟要規模化。因為只有規模化，才會有影響力。說白了，這是一個量的時代，你有了量，這個世界就屬于你了。

為什么買了萬達的房子大家普遍說好？因為百貨多，人流就旺；影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能經營好。商鋪經營得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

為什么潘石屹的房子賣得不行？就是因為它的商鋪不行，周圍的人流量不大。大家都喜歡就近，在周圍做生意的人不愿意在周圍住。所以它的租金價就起不來。

其實，商業模式創新首先是做別人沒有做過的事情，第二步要學會實現資源的規模化，第三步用資本進去激活，放大資源，固化資源。

如今，在王健林的帶領下，大連萬達集團已經形成商業地產、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產業，企業資產3800億元，年收入1866億元，凈利潤125億元。已在全國開業85座萬達廣場、51家五星級酒店、1247塊電影銀幕、75家百貨店、81家量販KTV。2015年目標：資產5000億元，年收入3000億元，凈利潤200億元，成為世界一流企業。

總的來說，萬達的優勢，首先源于萬達董事長王健林勝人一籌的戰略眼光和決策力。一個領導人的素質就是企業的素質，個人眼光決定企業的發展方向，個人能力決定著企業的運作實力。