這個就是企業如何發展的問題。傳統上，中國人做事情都是所有的問題都靠自己，自己跑市場，說老板既是銷售員，也是技術員，也是管理者。

我給大家講講深圳華為的故事。華為當年成立的時候是靠任正非的兩萬塊錢，任正非最早是賣交換機的。什么叫轉變方式？華為任正非當年賣交換機發現一個問題，交換機太掙錢了，但是賣到最后自己卻不掙錢，為什么？大頭別人賺了。他想到能不能從賣交換機到做交換機。這就是叫轉變發展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地電信局局長一塊兒成立公司，因為當時安一部電話5000塊錢，電信局長安一部給2000，他用這個錢做市場基礎，同時鎖定市場，解決銷售問題。第二件事從成都電子科技大學、北京郵電大學、中國科技大學、南京郵電大學整班整班把學生招過去，做什么？研發。實際上一開始不是研發，就是模仿。第三件事是什么？就是他請他的銷售員一定要像狼一樣做市場。1994年突然銷售大幅度提高。他怎么解決這個留住人的問題呢？任正非明白了一件事，他說股份拿在手里，企業做不大沒用，只有企業做大了，股份才值錢。所以他怎么辦？來一個人給他一部分股份，到最后這個企業雖然是他自己創立，他只占自己企業股份的1.42%，換來的是一個銷售額2000億的企業。這就叫企業家的登高望遠，這就叫企業家戰略性的眼光，用利益鎖定大家的關系。

我就通過這一點告訴大家我們應該怎么做企業，不要以為你像大企業學習，大企業離你很遠，不是的，大企業家和大企業身上具備的東西就是你現在應該學習的東西。企業其實大小并不決定你的素質。我在北京，想告訴各位，很多領導干到中央級別了，甚至干到國家級領導人素質也不一定提高。你看現在有些領導干部反映出問題來，經濟上貪得無厭，他的素質并沒有提高。

你們大家記住，你的企業小，不代表某些方面你不應該向大企業家學習。這叫轉變發展方式。要具備國際化的視野和理念。第二要有技術含量，要有管理的技術含量，要有產品的技術含量。你們大家記住，今后我特別希望在山西提出一個觀點就是要做有技術含量的事，要通過技術含量體現我們的智慧，不能做大路貨。第三要做有品牌的產品，要用品牌開拓市場。最后一個要提高員工素質，用高素質的人做高品質的事，我認為這四條能做到就叫轉變發展方式。這是我們講的加快轉變發展方式。