受全球經濟下行的影響，中國房產新政的出臺，家具行業出現了前所未有的低谷。巨桑控股集團是一家木材家居企業，成立于1992年，2007年前已經成為華東區域最大的實木家具企業之一。目前受行業市場影響，巨桑集團依靠傳統模式經營已經困難重重。在朋友推薦下參加李江濤教授商業模式實戰訓練營，希望能通過李江濤教授一對一輔導，企業走出困境。

著名管理突破專家、商業模式設計專家李江濤教授用獨特的企業改造的理論和獨特的商業模式設計理論。在商業模式實戰訓練營課程上，用“商業模式設計七步法”引導楊總打造企業“脫胎換骨六步曲”。第一步，梳理楊總“2020·2000”計劃巨桑集團目前主要拓展銷售渠道，解決訂單量少、物流不方便的問題。針對此問題，楊總提出“2020·2000”計劃，即2020年在全國縣級以上的城市布局2000個銷售網點，以此增加產品的銷售規模和市場占有量，攤薄經營費用，增加效益。楊總布局2000個銷售網點的更長遠目標是為整個家具行業電商提供最后一公里的物流服務支持，并且可以成為今后大物流支撐的網點。

第二步，明確連鎖店店面成本商業模式設計專家李江濤教授認為巨桑集團的楊總設計的商業模式是一種標準的連鎖模式。他認為要通過工廠建連鎖店模式，面臨的第一個問題是這2000個怎么建？花多少錢？怎樣合作？李江濤教授認為2000個連鎖店基本上全國的點都能覆蓋，全國有多個地級市，雖然物流費省下了，但是卻增加的是店面成本”。店面需要長期租賃，因此這個網點不能單純展示產品，如果要想開好店，必須回答李寧為什么要關店，“好想你”為什么要關店，這些問題回答不好就不能開店。第三步，打造網點多功能概念李江濤教授認為，由線下的點支撐一個公司難以為繼，應該是有一般品類的概念。原本網點的功能太單一，展示產品、銷售產品這兩個功能對實體店的存在價值不大，因為VR也可以滿足這一需求。因此要從線上走向線下，線下作為大數據采集點、服務平臺、產品展示平臺，出現了網點的多功能概念。第四步，傳統開店方式與現代運營方式相結合李江濤教授認為巨桑控股公司目前的開店方式是傳統方式，開店的初衷是彌補原有的盈利不足，傳統的開店方式不能走傳統的運營方式。如果能加上現代運營方式，加入個性設計元素，就等于老瓶裝新酒，別有一番風味。第五步，增加大數據和體驗的概念連鎖店絕對不能變成線上銷售點，要有線下銷售功能，同時增加一些大數據的概念、體驗的概念，省去物流的概念，變成一個全國性的家具體驗店。第六步，把握特殊性，形成聚集效應為說明家具行業的特殊性，著名商業模式設計專家李江濤教授將食、住兩方面進行對比：“吃飯消費飯店非常重要，餐飲業的銷售路徑非常明顯，但是家具這個銷售路徑不很明顯，要針對行業實際情況，明確為什么城市會出現聚集效應，什么能聚集，什么不能聚集。”

曲終：楊總堅定“零資金運營”信念通過李江濤教授在商業模式實戰訓練營現場的指導，楊總對巨桑集團的模式轉變充滿信心，做了2年的規劃，經過李老師潤色之后，終于有了執行的底氣。楊總說：“現在我有兩點比較自信：第一，開工廠一年回收成本；第二，我開的店，前期資金運營倍數至少10次到12次，等達到1個億的銷售額，我就是零資金運營。”