商業模式已經是掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個常用詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。那么，商業模式到底是什么?

　　商業模式的概念最早出現在20世紀50年代，但直到20世紀90年代才開始被廣泛使用和傳播。如今，很多文件，包括一些領導的講話，都喜歡拿商業模式來說事，因為它不僅僅局限在商業領域。看來，商業模式當前確實是一個比較時尚、高端大氣上檔次的名詞。

　　其實，商業模式是指一個企業的完整的產品、服務和信息體系，包括產品、服務、信息流、銷售模式、銷售管理，還包括每個參與者在其中所起的作用以及每個參與者的利益和相應的收益關系。比如國美的商業模式，它有電器，有展廳，有服務員，有物流配送，有上門服務，這是一個完整的體系。

　　商業模式對應的是什么呢?是多種角色資本、規模、資源、管理，包括的因素比較多。我對傳統企業有一個描述，大多數傳統企業都屬于單一經營，比較孤立。我們現在的新興大企業早已經展開了綜合經營，比如它有生產，有銷售，有廣告，有供銷平臺(店面或網絡)，有物流網絡，有社會關系。這是一個綜合關系，所以商業模式是一種復雜的結構。

　　對考上清華的孩子，我曾做過調查，家里特別貧寒的不會超過10%。現在考上清華的孩子，從上幼兒園起父母就開始著重培養他。一般老百姓家的孩子上不了重點幼兒園，上不了重點小學，上不了重點高中，所以想考上清華是很難的。考上清華的孩子第一個因素是個人聰明，第二個因素是家庭有一定的實力，從小有好的教育條件和環境，第三個因素是父母懂得育才。這叫綜合因素。商業模式之所以會出現，就是因為我們進入了一個綜合時代。

　　有人說：“像我們這樣的小企業，是不是不能談商業模式?”大企業人多，幾千萬人，投資額上百億，這時候要研究投資的安全性，需要商業模式。這就好比你沒錢的時候，要找飯吃，要去找機會;有了錢以后，你要學會去選擇，學會去拒絕。因為有了資源以后，送上門的機會會特別多，你要有識別和判斷的能力。

　　大企業研究商業模式，不輕易更改戰略，小企業更多是要把握機會，把握臨時出現的機會。

　　成功的企業都有一套成功的運作模式，這個模式就是它的商業模式，例如蘋果公司和大連萬達。我常說，商業模式的好壞直接決定著企業的成敗，企業的成功都是源于商業模式的成功。

　　著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。特訓營火熱報名中，名額有限，歡迎各位踴躍報名參加!聯系電話：13811134461(劉老師)