商業模式簡言之，就是企業通過什么途徑和方式來獲取利潤。從金融和財務角度看，商業模式的創新就是創新價值創造的基本邏輯。我們知道，公司價值或者是股東價值最大化，是全世界絕大多數盈利企業的一個共同追求。雖然價值不是利潤，但與利潤密切相關——企業的價值依賴于利潤的持續增長。而公司利潤的成長速度與公司資金的使用效率密切相關，反映在財務上的指標就是凈資產回報率，即ROE。企業如果是靠內部資源滾動式發展，那么盈利增長主要跟ROE成正比。

　　那么該如何提高企業的ROE呢?依據經典財務理論中的“杜邦分析法”，決定一個公司ROE高低的因素有二：一是銷售利潤率，另一個是資產周轉速度。所以，商業模式創新無論基于技術層面、市場層面或是品牌，其設計的最根本目的都是圍繞兩個層面展開：一是提高銷售利潤率，二是怎樣提升銷售速度和市場容量，從而提高資產周轉速度。

　　在如今的商業社會，交易成本已與生產成本相提并論。傳統經濟達到一定規模以后，(邊際)成本是遞增的，網絡經濟不只成本低，同時隨著規模擴展，邊際成本(遞減)。降低交易成本在制造業等傳統行業商業模式創新中十分關鍵。例如在醫藥行業，藥品出廠價格可能只有幾十元，可到患者那里，價格可能超過百元，這中間高昂的費用就是交易成本;而在食品行業，如今市面上的有機綠色食品少見，就是因為非有機食品搶占了市場，所以有機食品的交易成本極高。因此，通過建立健全法律規范體系，創造良性的競爭環境，市場的交易成本可以大大降低。

　　因此，商業模式創新的目的，從提升價值的角度來看，最主要是要通過創新來提高企業的銷售利潤率。這就要求我們的創新能夠幫助企業，要么能夠獲得定價權，使企業的產品更有競爭地位;要么企業能夠通過創新獲得成本優勢。商業模式創新的另外一個目的就是怎樣提高資產周轉率。這里面包括銷售速度、市場可擴展性，還有企業產品庫存的特點等等。如果資產周轉率高，同樣可以實現更高的資金使用效率，實現更高的增長速度。

　　互聯網時代的來臨，傳統商業模式發生了極大變化。在新環境下，企業的商業模式不再是“成本出在誰身上，盈利就在誰身上”。例如，用戶在搜索引擎查詢知識的時候，并不直接需要向搜索引擎繳費，搜索網站的盈利來自于點擊排名、廣告費用等向其他對象收取的費用?；ヂ摼W廣告按點擊量收費，降低交易成本，同時還能夠獲得買方和賣方都信任的用戶點擊量數據。

　　我們回過頭看前兩年湖南衛視選秀娛樂節目的盈利模式。那時，電視臺并不是直接向參賽選手收費，而是搭建比賽的平臺，通過收視率賺取廣告、觀眾短信互動等其他第三方費用。傳統行業需要注意到這種趨勢的變化，可以利用伴隨互聯網產生的全新資源與渠道，在盈利模式上有所創新。例如，企業可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用戶黏性，由此降低企業的市場交易成本。

　　除了商業模式的創新之外，戰略定位對于傳統行業也非常重要。中國經濟正在實行戰略轉型，為了應對這一變化，許多企業也同樣面臨戰略轉型。行業有沒有發展前景、有沒有市場吸引力、該不該并購或涉足，這些都是傳統企業應當適時思考的問題。一些本來非常優秀的創新企業，因為不能適應經濟形勢的變化，最后逐漸地被淘汰，這方面的例子比比皆是。因此，傳統企業不僅要清楚自身在行業中的定位，還要清楚新興行業在未來的可發展前景，及時涉足市場吸引力強的領域可以為企業良好發展前景帶來保障。

　　著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。特訓營火熱報名中，名額有限，歡迎各位踴躍報名參加!聯系電話：13811134461(劉老師)