每一種管理方法都跟人有很大關系。不同的企業，面對同樣的問題，采取的方法有可能是不一樣的。比如說我們所有的企業都會面臨怎么招聘的問題，怎么用好員工，怎么去培養員工，怎么留住員工，怎么辭退員工。大家會發現，有些企業招聘起來特別容易，甚至有些企業不招聘，就會有人來應聘，這是為什么呢?因為這個企業有一定的吸引力。你的企業做得越好，它的吸引力越大。

　　管理學前幾年有一句話，“兵無常式，水無常形，管理無定”。就是管理沒有固定的方法。所以有人把中國人做管理比喻成水。大家看看水有什么特點?我們把水比喻成我們要解決的問題，你把它放在杯子里它是杯子的樣子，你把它放在碗里它是碗的樣子，你把它倒在地下是地下的樣子。水是什么樣子取決于你給它一個什么樣的承載。承載方式不一樣，水的形狀就不一樣。

　　你的企業能做到什么程度?如果把企業比做水的話，什么是你的杯子、碗和瓶呢?就是你對企業的理念、規劃和管理。比如說水放到杯子里，如果這個杯子是漏的，水倒進去就會不斷地流。如果你不去堵它，水就會越流越少。管理就是在某個問題出現的時候，你怎么對待這個問題。因此我們說你這個企業能做到什么樣，完全取決于你對企業的理念、規劃和管理。抬起頭來看企業的時候，我們能看到這個企業未來會發生什么事。

　　我和大家一起思考一個問題：一個企業想做大，需要解決哪幾個問題?我認為一個企業想做大應該解決兩個方面的問題：第一，低下頭來事怎么做?第二，抬起頭來該做什么事?前幾年流行一句話：“一個企業家要幫助企業做對的事情。”

　　比如我經常提的任正非。任正非是華為技術有限公司(以下簡稱“華為”)的老板。任正非這個人對中國高層的影響非常大。政治局常委出國，一般都會跟任正非打個電話，問：“你在美國、英國有沒有合同需要簽?”中央高層對任正非的評價特別高，那為什么對任正非宣傳得不多呢?因為華為是一個國際化的企業，如果宣傳太多的話，大家就會認為它有官方背景。官方背景太多，對華為其實是一種傷害。因為國外制裁華為，恰恰就是因為它有太多的官方背景。

　　任正非這個人比較強勢。深圳有個高速公路，進華為那個地方有個收費口，任正非每天早上要在那兒排隊。后來，他直接說：“那個收費口給我拆掉，你缺錢我給你補貼?！蹦莻€收費站只好拆掉。像任正非這種人，我們值得去思考。

　　做一把手，什么東西最重要?第一個要有雄心壯志。雄心壯志，用我們標準的管理學術語來說就是戰略目標。企業家要定比較遠比較大的戰略目標。但是一個企業家光有目標是不夠的。

　　任正非最早是倒騰電子元器件、彩電的，為什么后來做到了交換機呢?因為最早的時候他賣過交換機，他知道做交換機非常掙錢，所以后來他就想自己能不能做交換機。變化首先是內心的變化。從賣交換機到做交換機就是內心的變化。

　　任正非當年做交換機的難度是非常大的。大家知道什么是交換機嗎?最早的電腦交換機，我們撥通了電話，它來一個轉接。比如說01是辦公室，02是財務室。也有的人工轉接的，叫人工交換機，你撥通了電話，會有人幫你轉接。后來出現程控交換機、自動的交換機。

　　任正非最早做出交換機以后，很多問題他還解決不了。比如01是辦公室，02是財務室，03是人力資源部。用他的交換機轉接01、02可能不管用，但是轉接03就能通。就是有些線路轉接可能不好使。

　　其實很多企業早期的創新都有很多自身無法解決的問題。有人說，既然企業自身無法解決，國家經濟要發展，企業也要發展，那能不能呼吁一下，叫中央拿出一筆錢來促進企業創新。大家記住，任何一個企業最重要的創新元素不是錢，而是企業家。企業家是企業的靈魂人物。什么叫靈魂人物?就是當這個事做不成的時候，你愿不愿意堅持下去?當大家都不知道該不該做的時候，你告訴大家應該做。企業家是企業的定海神針。

　　任正非很厲害，為了解決他自己解決不了的問題，他先跟各地的電信局、郵電局搞好關系。做出交換機以后，讓它們來買。為了保證郵電局來買他的東西，任正非就和郵電局的局長在當地合作成立了公司。這樣，利益就綁在了一起。

　　大家一定要記住，你和關鍵資源建立長期的利益關系，你們能變成利益共同體。所以說，做企業不能用人際關系做事，而要學會用利益關系做事。企業家不能把人際關系當成做事的重點，真正的合作是由人際關系開始，進入利益關系的。

　　任正非原來做交換機，他要爭取幸福，不過對他來講不是他的幸福，是企業的幸福。他知道交換機不行，他和各地的電信局局長一起搞合作。大家知不知道?

　　當時安裝一部電話是5000塊錢，成本還不到1000塊錢。他和各地的電信局局長建立起合作以后，電信局長就出資讓他做實驗，但是過了一段時間人家發現光做實驗，不出成果不行。這個時候，任正非就請一些專家來做鑒定。他提前跟專家說好了：“你們要照顧我一下?！睘榱四芡ㄟ^測試，他直接把轉接線拉到人力資源部。電話一撥03，通了，驗收就通過了。他不敢撥01和02，因為都不管用。就這樣，任正非冒險過關了。

　　大家記住，人生的早期和企業的早期充滿了交易，甚至是骯臟。所以馬克思講了一句話叫，資本充滿了骯臟和交易。人生真的如此。水至清則無魚，人至察則無徒。我告訴大家，正人君子不適合做企業。一個人道德感太強不適合做企業。

　　總的來說，任正非經歷了5步。第一步，自己從賣交換機到做交換機;第二步，和電信局長合作;第三步，和員工合作;第四步，和咨詢公司合作;第五步，和國外機構合作。

　　第三步和第四步主要是說他怎么經營他的企業。下面我們來分析一下他的第五步，和國外機構的合作。

　　任正非到法國去銷售交換機的時候，怎么賣都賣不掉。一開始，他不知道哪個企業、哪個單位用交換機，就挨著去敲門，結果人家都不讓進。后來，他總結出了一個道理，用他的話說就是：在國外市場不要親自去做銷售，而應該學會與當地有關系的人合作，給這類人機會，讓他們發揮作用。這樣別人賺錢，自己也賺錢。靠這種方法，任正非迅速打開他在國外的市場。

　　這個變化很厲害。他找別人跟他合作，他給對方利益。對方有了利益，就愿意為自己的利益的幫他賺取利益。為什么有些人的事業做不大?就是因為他不懂得與人合作，不懂得讓別人幫他運作。人這一輩子是怎么回事?就是怎么樣去利用別人的資源成就你自己。

　　有人會開玩笑說：“李老師，你說的不對，不一定要靠別人成就自己，我們打麻將可以自摸?！辈豢縿e人成就，但至少你需要別人見證你的成就。即便是自摸，也得有人見證你才高興。這是做人的境界問題。

　　以上內容摘自李江濤教授叢書《管理模式新生代》

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