4、一元銷售術(shù)

　　卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品，由此吸引了大批顧客，銷量很快超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。

　　“卡爾銷售術(shù)”在中國得到了廣泛的應(yīng)用，現(xiàn)在很多城市都有1元店、2元店或9.9元店等。

　　5、限客進(jìn)門

　　意大利的菲爾?勞倫斯開辦一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童陪伴，否則謝絕入內(nèi)。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。

　　后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，不少過路女性很感興趣，就會進(jìn)店選購。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只能望門興嘆。

　　有時候限制顧客的做法，反而會激起顧客的好奇心和購買欲。

　　6、“垃圾”信

　　美國很多人經(jīng)常能收到一些印有“重要!”或“緊急，請馬上回信!”等字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，因此很多人稱其為“垃圾信”。為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁，信的形式設(shè)計(jì)精致，有些信甚至冒充“官方通知”，還有的信竟然是從“聯(lián)邦調(diào)查局”寄出來的，但你很快就會在下面發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”，信封里面是“邀請函、優(yōu)惠憑證”等，有的憑信件可買到優(yōu)惠商品。雖然是垃圾信，但其創(chuàng)意有時候讓人難以拒絕。

　　這種營銷就是強(qiáng)迫式營銷，這在中國也并不罕見，比如“收禮只收腦白金”等等。

　　7、化整為零

　　1945年，德國戰(zhàn)敗，德國被盟軍占領(lǐng)。一個德國年輕人想賣收音機(jī)，可在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國已禁止制造收音機(jī)，賣收音機(jī)也是違法的。后來這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出，讓顧客動手組裝。這一做法一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬個收音機(jī)，他后來成立了一家電子公司，很快成為德國最大的電子公司。

　　有時候，我們要挖掘產(chǎn)品的“其他”價值，當(dāng)我們從這一角度不好賣商品的時候，可以從另一種角度銷售商品。