有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
       最典型的例子,就是大家經(jīng)常看到的，很多小超市都開在人們家門口，那就是連鎖導(dǎo)致的。其實大家最容易理解的商業(yè)模式就是如家快捷酒店，它對我們解釋商業(yè)模式特別有幫助。
      要理解商業(yè)模式，一定要理解在這種商業(yè)模式出現(xiàn)以前市場是什么樣，出現(xiàn)了以后又是什么樣。在如家快捷酒店出現(xiàn)以前，酒店行業(yè)是什么樣？就是很多旅館要么開在火車站旁邊，要么就是典型的傳統(tǒng)酒店，經(jīng)營方式比較單一，除此之外就沒有其他的模式了。
      酒店行業(yè)的這種單一性帶來的問題是什么？就是酒店在采購東西的時候不能形成批量，所以成本降低不了；人員不能批量，所以不能形成人才優(yōu)勢。比如很多酒店的服務(wù)員到了一定的年齡也不能晉升為領(lǐng)班，因為現(xiàn)任的領(lǐng)班還年輕呢。所以，傳統(tǒng)的酒店模式不能很好地利用資源。
      如家快捷酒店是什么發(fā)展模式？它在全國各地建連鎖，一下建2000家連鎖。普通服務(wù)員只要表現(xiàn)得好，可以在各個連鎖店當(dāng)?shù)觊L。它要訂購床單，一個酒店100套床單，2000個連鎖酒店就是20萬套床單，夠一個服裝廠一年的產(chǎn)量，這樣就可以把采購成本降下來。同時，酒店還可以集中來洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來。所以商業(yè)模式有一個規(guī)模效益，它能夠給顧客提供獨特價值。
      現(xiàn)在大家能明顯地感覺到，在火車站周圍開旅館的少了。為什么以前在火車站開旅館的多呢？因為我們過去沒有手機，也沒有網(wǎng)絡(luò)，所以只能就近找住處，下了火車就得找個地方住。現(xiàn)在有了手機，有了網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)一點也沒關(guān)系，打個出租車就過去了。而且住在目的地附近辦事會更方便。所以，現(xiàn)在的商業(yè)模式是伴隨著因特網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展發(fā)展起來的。