立心國際商業模式特訓營第五期中，學員分享，李江濤老師點評。

鄒小琪分享：

         大家好，我來自東莞，做不銹鋼家具的，都是對外出口。我們在不銹鋼家具行業在國內是前三，在德國我們也是前三的供應商。主要市場在德國，當然全球都有，除了美國沒有。這幾年的銷售額都是7000多萬，一直到不了8000萬，所以感覺遇到了困難。這次來聽課，我希望有兩個問題能解決，第一是怎樣利用互聯網能打開國內的市場，因為現在我們還沒有國內業務；第二個，通過商業模式創新，讓企業升級和轉型。

        聽了老師課程以后，我覺得有了一些突破。第一個是對于如何擴大銷售額該找到了一些思路；第二個是打開了我的思路；第三是對我整個經營能力的提高。我以前對國內的培訓業務并不認可，所以說我沒有參加過什么培訓，上課比較少。但是這次聽了課以后，我覺得對我整體都有所提高，也開闊了我的視野。謝謝。

李老師點評：

        當你的銷售額長期不變的時候，就是你被“困”住了。現在不是要研究商業模式，而是要突破這個困局。在一個行業的市場做到極致以后，我送你一個字—“破”，你要破這個局，換一個市場。在破局的過程中，用商業模式這條路徑做事情。當然我想告訴各位，鄒小琪有一點非常了不起，是給德國出口東西。我們知道德國人非常挑剔，所以不管她的銷售額有多大，產品應該是很厲害的。

        我認為從7000多萬人民幣做到7000多萬歐元是完全有可能的，這時候就需要研究在德國市場上你“沉淀”了什么，現在有什么，缺什么，能把什么放大，所以這個時候你就要研究價值創新。

        想進入新的行業，你可以組建一個團隊和你合作，你慢慢地脫里出來，叫他們去做，分成給他們。如果是這個行業還值得做，不要輕易關門，繼續做下去。這個行業可以給你提供很多東西，比如說它將來有可能再過幾年會有爆炸性的增長，所以不要輕易放棄自己經營的行業去轉行。當你不想做的時候，你可以找一個人，讓他幫你來管理。因為很可能未來的哪一天你會突然發現這一行業是值得回來的。利潤可以多分配分一點給別人，但是控制權還在自己的手里。

         很多行業的特點是，如果重新做，成本會非常高。關掉會非常簡單，但是關掉以后再重新做會非常難。做第一個企業有些事你得親自做，然后你再用資本和智慧去做另一個行業，這是一個產業的變遷路徑。

    所以我給你提兩個建議：

         第一個建議，回去以后如果你認為一些想法不錯，那就立刻推行。有時候你過于嚴謹，這個嚴謹使你把一個行業做的很好，但是也有不好的地方，就是會把你很多激情壓抑住。所以首先你想也要挑戰自己，把思路打開。

         第二個建議，把你和企業分開。打個比方，就是你將來有一天從做女兒到做母親，從做母親到做奶奶的這種變化，每一次的變化都會使你的事業有一個新的起點。