客戶：江蘇省某化工設備制造有限公司 地點：江蘇省 - 南京 時間：2013/7/22 0:00:00 【關于本模塊】 與供應商談判的結果無外乎就是兩種，成功與失敗。在這個模塊中，你將學會如何以一種專業的方法去準備和進行談判，即如何精心準備談判以增加成功的機會，如何制定一個實際的且可實現的談判目的和目標，以及如何制定一個有效的談判戰略。提問的藝術、積極的傾聽、戰術的運用以及不同的談判技巧都將會在這個模塊中進行系統的研究。 【課程大綱】 單元1 概述  談判及其重要性  選擇談判時機  談判階段 單元2 獲得并理解信息  了解采購背景  分析價格和成本  了解供應商組織  了解所涉及的人員 單元3 談判目標與策略  確定談判目標  變量與選擇  設定變量目標  確定談判的范圍  制定策略 單元4 談判  談判階段  提問與傾聽  回顧立場和利益  肢體語言  同其他國家的人談判  電話談判 單元5 后續工作  形成正式協議  監督和管理協議的履行  評估談判績效 案例分析