講座亮點： 1、采購和銷售是公司里兩個唯一能夠賺錢的部門！ 2、1%采購成本的降低，可給企業平均增加10-20%的利潤！ 3、買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業就一定重視買！ 4、在銷售環節取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環節非常容易！ 5、采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對企業利潤的貢獻就越大！ 6、企業采購戰略——占用了總時間的5％，但卻對成本和利潤的影響占到了40%！ 7、戰略、供應關系方面的工作做得越好，企業在行政與操作方面的工作花得時間也就越少！ 8、真正的采購人員是不花錢的，不保證供應，不去控制庫存，更不去下采購單采購創造企業利潤！ 培訓背景： 采購成本居高不下；采購效率反而低下； 采購產品的質量和服務不能滿足企業與客戶的需求； 管理流程難以規范，采購人員暗箱操作，企業資產大量流失…… 由于傳統觀念的羈絆和職業技能的不足，很多企業的采購人員還只是停留在被動滿足內部采購需求的純操作性工作階段，無法承擔更重要的專業采購職能。然后，采購成本居高不下，采購效率停滯不前，嚴重影響到企業的正常運作，采購行為已經成為企業整個價值鏈中一個薄弱的環節。它妨礙了整個價值鏈的增值，更加降低了企業的核心競爭力！如何改變采購人員的傳統觀念，掌握更深層次的職業技能已成為眾多企業采購部門亟待解決的問題。本課程將幫助您和您的企業： ——洞悉傳統采購管理存在的諸多問題； ——掌握成功談判的策略，增強企業主動地位； ——掌握建立科學的開發、評估與激勵流程的方法； ——掌握關鍵的采購技術，為進行科學的采購創造條件； ——掌握降低采購成本的有效方法，提高產品的價格優勢…… 課程大綱： 第一部分：采購管理 一、采購分類 1、集中采購 2、聯合采購 3、詢價采購 4、分散采購 5、即時采購 二、采購概述 1、采購的含義 2、采購的地位和作用 3、采購管理的發展趨勢 4、采購的基本程序和原則 5、采購管理理論研究的必要性 三、招標采購 1、招標采購的方式 2、招標采購的程序 3、招標采購的準備 4、投標、評標的程序及方法 5、招標中的常見問題及其解決 四、電子采購 1、電子采購的含義 2、電子采購的模式 3、電子采購的方案 4、電子采購的未來 五、戰略采購 1、戰略采購的興起 2、發展全球供應基地 3、利用供應商進行創新 4、創建雙贏采購戰略的原則 六、市場調研 1、市場調查 2、采購預測 3、采購需求 七、采購計劃和預算 1、采購業務計劃 2、戰略采購計劃 3、采購預算計劃 八、采購談判和合同簽訂 1、采購談判 2、采購合同簽訂 九、采購合同履行 1、訂單管理 2、貨款支付 3、質量管理 十、采購成本管理 1、供應價格分析 2、采購成本分析 3、降低采購成本的方法 4、價值分析在采購中的應用 十一、供應商管理 1、供應商選擇 2、供應商審核 3、供應商績效考評 4、供應商關系管理 十二、采購信息管理 1、電子訂貨系統 2、信息與管理信息系統 3、企業采購管理信息系統 4、采購信息管理系統的實施 十三、國際采購 1、國際采購的概述 2、國際采購的程序 3、國際貿易的術語 4、國際采購的運輸 5、國際采購的結算 十四、項目采購 1、項目采購概述 2、項目采購管理 十五、政府采購 1、政府采購概述 2、政府采購方式 3、企業如何取得政府采購 第二部分：招投標管理 一、基本知識 1、招投標的起源 2、招投標的分類 3、招投標的特征 4、招投標法介紹 5、政府采購法介紹 6、七部委令的規定 7、涉及招標的各類項目 8、政府采購的諸多規定 9、外經貿部七號令的規定 10、其他相關行業部門的規定 案例：拍賣也是招投標嗎？ 二、項目投標的前期準備工作 1、技術交流活動 2、招標信息的來源 3、與客戶的前期接觸 4、項目小組成員的分工 5、項目策劃與行動計劃 案例：某著名IT企業的項目投標流程 小組研討：一組實際的投標活動策劃案例 三、怎樣閱讀招標書 1、資格審查文件 2、評標方法的閱讀理解 3、投標人須知的閱讀理解 4、招標公告與招標邀請函 5、招標書中技術規格部分的閱讀重點 6、招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解 案例：某市某局辦公信息系統的采購招標書實例分析 四、確定投標方案、制作投標書 1、投標決策 2、競爭策略 3、編制投標文件 4、處理商務部分 5、處理技術部分 6、其他相關文件 7、標前會議與答疑 8、項目的可行性研究 案例：魯布革水電站實戰投標分析 五、開標、評標與中標 1、開標會議 2、評標方法 3、中標通知書 4、履約保證金 5、投標書的澄清 案例：二個評標案例 案例：一組典型的招投標問題案例 六、合同簽署與履行 合同談判 合同簽署 索賠問題 結算方式 案例：一家旅館的遷移 案例：一場艱難的談判