培訓(xùn)背景： 如何打造沖鋒陷陣的鋼鐵戰(zhàn)士？ 店鋪如何突破史上最高業(yè)績的瓶頸？ 每一個(gè)員工如何克服業(yè)績極限的心錨？ 為什么導(dǎo)購員總是沒有銷售激情和動(dòng)力？ 為什么導(dǎo)購員總是無法與顧客良好溝通？ 為什么導(dǎo)購員總是無法跟顧客順利成交？ 為什么顧客在店面呆一會兒就匆忙離開？ 為什么顧客總是一而在再而三提出抗拒？ 為什么顧客一直還價(jià)可到最后還是不買？ 為什么商品品質(zhì)好服務(wù)好價(jià)格合理可顧客卻不想購買？ 為什么導(dǎo)購天天上班任勞任怨可銷售業(yè)績卻無法倍增？ 培訓(xùn)大綱： 一、什么是銷售談判 1、 什么是無敵談判 2、構(gòu)成談判的三個(gè)要素 3、 談判的三個(gè)層面 4、 銷售談判的特點(diǎn) 5、 成功的談判標(biāo)準(zhǔn) 6、 成功談判者的特征 二、銷售談判的八大關(guān)鍵要素 關(guān)鍵要素一: 目標(biāo)結(jié)合 關(guān)鍵要素二: 避免風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵要素三: 建立信任 關(guān)鍵要素四: 關(guān)系和諧 關(guān)鍵要素五: 雙贏談判 關(guān)鍵要素六: 雙方實(shí)力 關(guān)鍵要素七: 充分準(zhǔn)備 關(guān)鍵要素八: 授權(quán)程度 三、 銷售談判的準(zhǔn)備流程 1、 目標(biāo)設(shè)立 2、 確立談判項(xiàng)目 3、了解你的對手 4、 對談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級排序 5、 列出選擇項(xiàng) 6、 就每個(gè)談判問題設(shè)定界限 7、 檢驗(yàn)界限的合理性 四、銷售談判的策略制定 1、尋找共同點(diǎn) 2、外部因素影響 3、 角色策略 4、 時(shí)間策略 5、議題策略 6、 報(bào)價(jià)策略 7、權(quán)力策略 8、 讓步策略 9、 地點(diǎn)策略 五、 銷售談判的關(guān)鍵步驟 1、建立和諧關(guān)系 2、了解狀況 3、 發(fā)問與聆聽 4、合理化提議 5、成功簽約 6、談判的跟進(jìn)階段 六、如何突破談判僵局 1、 職業(yè)采購的心理分析 2、 談判四項(xiàng)原則 3、如何面對拒絕壓力與方法 4、突破談判僵局 5、與困難案例的談判處理 放棄-妥協(xié)-附加價(jià)值-折中-互換 6、 成功談判的指導(dǎo)原則 七、銷售談判技巧培訓(xùn)課程總結(jié)