客戶：尚美國際 地點：浙江省 - 杭州 時間：2013/3/16 0:00:00 智聯咨詢核心課程之《視覺營銷業績倍增》培訓大綱 一、【課程背景】 1.進店率低：同在一條街上，為何顧客總愿意走進別的品牌門店？如何提升進店效率？你是否還在為顧客的不進店而百思不解呢？ 2.跳失率高：顧客好不容易進店，為何不在店鋪多停留，而就掃一眼轉身即走？如何延長顧客的停留時間呢？ 3.出樣率低：店鋪不算小，為什么顧客總感覺沒有東西可以挑？同樣的商品數量，別的店鋪陳列的很漂亮，我們的店總是沒有感覺？如何提升店鋪坪效呢？ 4.系統性差：單件產品看看還不錯，為什么放在一起眼花繚亂毫無重點？如何精準運用色彩美學呢？ 5.技法單一：看看人家的店真的很漂亮，為什么我們的店總是沒有感覺呢？ 6.為什么陳列標準有了，在終端執行時仍然不標準？ 7.為什么陳列督導下店支持，擺脫不了即是奶媽又是老黃牛的身份？ 二、【培訓對象】 店長、導購、督導、加盟商老板、企劃經理、市場部經理等； 老板/店長帶隊學習，回到店鋪更能落地，提升學習效果300%！ 三：【課程用時】 《視覺營銷業績倍增》是智聯咨詢公司終端標準化項目落地的主要課程之一，項目咨詢期間的宣導與貫標培訓時間一般為2天2夜，公開課授課時間一般為1天1夜. 四：【課程收益】 1、系統學習一線品牌VMD視覺營銷理念、陳列的理論知識；學會以消費者角度進店的感受，對門店的陳列進行診斷；讓您更清楚您的顧客想要的是什么。 2、讓您更明確陳列與營銷、設計、空間三者之間的玄妙關系；真正的能夠發現目前我們店鋪陳列存在的真正問題。 3、掌握色彩在家紡店鋪中的業績提升作用。 4、了解有效陳列的時效原則，學習不同季節、不同主題下的陳列動機與原則；讓您更快速的解讀出屬于您品牌店鋪的視覺DNA。 5、學習一線家紡品牌終端陳列診斷的方法，步驟和診斷表的制定，有效應用到工作中；讓您更快速的找到解決店鋪陳列問題的方法。 6、學習一線家紡品牌終端陳列的三大核心系統，掌握陳列管理的手繪辦法，熟知家紡流行技法，為品牌陳列團隊管理及陳列標準制定打下良好基礎。 7、了解支撐終端銷售與陳列的三組數據，門店數據分析的基本原則和要領。 五、視覺營銷業績倍增課程模組 第一模塊：VMD對于提升銷售的作用 1、正確理解視覺營銷 2、顧客消費心理與視覺營銷 3、陳列對于消費者的6大功能 4、國際家紡品牌陳列欣賞 第二模塊：提升業績的4大關鍵點 1、進店率+拜訪率+成交率+客單價 2、店鋪案例分析 第三模塊：解密業績提升櫥窗的奧秘 1.櫥窗對于提升業績的作用 2.國際流行的幾大櫥窗形式 3.店鋪櫥窗的執行要點 第四模塊：提高無聲銷售力的商品陳列技法與模特技法 1、一線家紡品牌IP手法 2、一線家紡品牌IP陳列衍生手法分析，一線家紡品牌PP管理辦法 3、VP之模特技法：模特分類和包裹的意義；禮服款/內衣款/時尚款/婚慶款模特包裹的技法 第五模塊：提升商品價值的陳列結構創意 1、陳列54321原則 2、直線型結構創意 3、曲線型結構創意 4、三角型結構創意 5、陳列基礎疊法 6、結構創意欣賞與操練 第六模塊：店鋪賣翻天的色彩企劃技巧 1、深入色彩的世界：色彩系統解析；色彩印象與色彩心理；常見色彩搭配 2、色彩心理學：色彩的情感功能與應用 3、色彩在床品中的寓意與賣點 4、店鋪色彩的4種配置秩序 第七模塊：讓家紡店成交率倍增的陳列空間企劃 1、高坪效店鋪家紡SD空間布局與規劃 2、家紡品牌常見店鋪分類 3、陳列角度看店鋪區域劃分 3、賣場空間配置原則 4、高坪效店鋪空間布局規劃及通路設計五大原則 第八模塊：陳列系統的完善，讓店鋪自動生錢 六、課程特色 1、高級教練：倪儷銥 中華講師網講師 智聯咨詢高級教練 尚美國際SFC首席講師 英博國際INBRAND資深顧問 曾就職于國內知名家紡上市企業 國內第一批從事家紡連鎖品牌的職業經理人之一 10多年終端連鎖運營與培訓經歷，所創《絕對成交九步登頂》《視覺營銷業績倍增》《高效店務三大紀律》《解密家紡終端高盈利奧秘》《卓越店長四板斧》等課程，及由其專注的《家紡導購絕對成交話術88例》等絕對成交系統是眾多品牌家紡必選的學習科目。 2、課程內容：講究系統性、邏輯性，20%的理論+80%的實戰 3、訓練方法 1、理論（20%）+案例演繹（20%）+沙盤（30%）+實戰訓練（30%） 2、豐富的教學活動設計：視頻講解、案列研討、情景模擬、學員點評…… 3、訓練流程：課題分段講解→現場作業訓練→教練現場指正→部分學員分享 4、培訓案例 1、《視覺營銷業績倍增》的每個模組中都有相關終端真實的案例在課程中穿插分享 2、學員現場互動提問，教練互動組織解答 七、友情提醒 真誠期望貴公司能在培訓實施前20天告知智聯團隊本次的培訓主題、參培對象、參培人數、各階比率、需要培訓的天數等，以便我公司做正確與及時的安排，提高課程訓練的實戰效果！ 南通智聯企業管理咨詢有限公司