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繆瑋:企業如何持續發展

戰略管理

2016-01-20 2684

我們都知道湖南以小微型企業為主，而就目前的經濟形勢來看，企業紛紛倒閉，那么我們要怎么樣來應對這場市場風浪。怎么樣才能讓我們的企業持續發展呢？企業持續發展的六大原則你知道嗎？

而可持續發展的戰略思考是一個戰略的生態系統，有一些是最基本的原則：即平衡原則、核心原則和重復原則。
  一、平衡原則。發展的平臺首先要有一個非常強的組織和戰略基礎。企業的持續發展要有三個模塊的平衡，三個模塊即為：核心業務、成長業務，萌芽業務。這三個模塊的平衡才能實現企業的持續發展。如果說只有核心現金流業務，沒有成長業務，企業不可能達到一個可持續的成長；如果沒有現金流業務，這個企業會失去成長的基礎。所以，歸根到底三個模塊的平衡才能實現可持續的成長。
  二、核心原則。也就是指企業的擴張首先是圍繞核心本身的發展，然后是要圍繞核心多元化發展，各個相關業務在資源、能力、渠道各方面的共享，實現協同效益。真正實現可持續發展的企業是圍繞一個核心的，核心太多也就沒有核心了。我們經常說不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。但實際上把雞蛋放在不同的籃子里而同時要保證每個籃子的雞蛋是好的，這樣更難。
  三、重復原則。企業持續發展都在尋求一個可持續發展的公式，萬科是我們都非常熟悉的，而他的成長公式就是：從城鄉開始做起，到哪個城市都做。耐克的成長之路也非常清楚，在進入籃球行業的時候首先找到喬丹，做鞋，再做衣服, 然后再做器械。同樣在進入高爾夫行業的時候也是這樣，先找伍茲，做鞋，然后再由“軟”到“硬”。我們應該想的是，我們過去的發展是從哪里來的，未來我們的發展要往哪里去，那么這兩方面在過程中是否具有重復性。我們能否找到一個可復制的模式，這樣企業發展的路徑就非常的明顯，可以憑路徑來統一企業上下的發展規劃和資源分配；如果說每一次成長的方向不太一樣，這意味著企業成長有一個很強的偶然性。
  四、價值原則。手機行業很火熱，但是從事這行的人都知道，競爭壓力越來越大，利潤越來越少。從零部件到手機，從價值鏈來看，我們因該關注的是最有價值的一個環節，在行業競爭中我們需瞄準價值鏈很特別的一個環節即最有價值的環節。
  五、跨界原則。指挖掘客戶的潛在需求，給客戶創造需求，非客戶轉變為客戶。娃哈哈的營養快線打破了牛奶和果汁的邊界。我們要考慮的是怎么把把替代品的使用者和互換品的使用者變成行業的使用者。
  六、共性原則。我們會發現通常在說到目標客戶時，會說到細分市場，瞄準某一部分的客戶，但是往往這一部分的消費是有限制的，不足以讓企業持續的發展，那么我們要的是在眾多的細分市場中找到產品的共性，適合更多的消費人群及消費方式。
  而在互聯網時代，傳統企業要如何做好企業變革與改善呢？
如何以系統方式面對競爭？
如何善用企業管理顧問資源？
企業到底該如何持續發展？
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