每個人的搜索習慣完全不同，關鍵詞就會很發散。

我們不能武斷地下結論說用"洗衣機"搜索的人就一定不是購買洗衣機的潛在用戶，但這個關鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家洗衣機專業公司，是需要洗衣機相關的資料，還是要為家里的洗衣機尋求維修點信息。

假如你要投放廣告，你的營銷動機最好定位在品牌推廣，而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標上。

品牌推廣是適合大企業或者新產品上市擴展知名度的策略，對中小企業而言，應該去挖掘最精準的關鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

越來越多的人都明白這樣的一個搜索技巧：當你使用的關鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高。

反過來對于商家而言，越是信息豐富的關鍵詞，越容易判斷搜索者的搜索動機。

家用電器是一個競爭非常激烈的行業，因此很多品牌也關注了搜索競價推廣。但研究他們的關鍵詞投放策略，真的是很糟糕。

在這里還是以前面談到的"洗衣機"這個關鍵詞為例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左側競價排名廣告的企業，其中不乏像海 爾、美的、小天鵝和三星這樣的大公司，也包括像京東商城這樣的知名網上商城以及洗衣機加盟店。可是當我用"滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣 機"搜索的時候，居然沒有看到其中一家投放關鍵詞左側排名廣告。繼續用"滾筒洗衣機價格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關鍵詞搜索，也沒有任何關鍵詞左側排名 廣告。

很顯然，假如我們現在想找到購買洗衣機的消費者，那么關注型號、價格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潛在購買者，而對這些潛在購買者，家電巨頭都沒有策劃精準的搜索營銷方式，不能不說是一件遺憾的事情。

反過來我們看看那些淘寶店長們，為了讓別人搜到自己，他們可是使勁累積、堆砌關鍵詞，比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韓版、圓領、特價、TX016等，讓人嘆為觀止。不能不說，很多大企業就是不如一個淘寶店長思考得多。

會分身術的關鍵詞

為什么很多人會選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關鍵詞呢?

這個問題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我請教百度的分詞技術時，我才恍然大悟。

很多朋友并不了解搜索引擎對關鍵詞的定義。

我在給國內一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時，就遇到過類似的問題，當時企業有人以為只要投了"補鈣"這個關鍵詞，那么"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關鍵詞就會自動覆蓋。

其實無論是哪個搜索引擎，這些詞都是獨立的關鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關系。

我到現在還記得客戶驚訝的表情："照這樣說，關鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找我們收多少錢啊?"

不僅如此，在人們大腦里認為是一個關鍵詞的詞，在搜索引擎里卻認為是兩個詞的情況非常多。比如：

激光切割機

激光 切割機

激光切割設備

激光切割生產線

……

這些詞我們人腦來判斷都應該是類似的含義吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的關鍵詞，因而也會顯示不一樣的搜索排名結果。

我曾經請客戶做過一個頭腦風暴："請問'公司'有多少種意思?"

答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應商、制造商、企業、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關鍵詞是需要組合的

有很多從事本地同城服務業的朋友問過我：我在當地開理發店，或者經營一個餐飲店，有沒有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?

當然可以。

對谷歌而言，提供了一種在指定城市區域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個區域，比如離某個地標直徑30公里的圓內，是你的投放范圍，那么在這個區域內的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一個IP是不是屬于某個區域，在技術上還存在很大誤差。

對于百度等其他搜索引擎，投放最小地區的單位是省一級，這樣對本地同城運營的服務行業似乎是個難題。其實只要稍加思考，用組合關鍵詞就可以輕松解決。

以從事餐飲行業的朋友為例，我用"武漢 吃飯"為原始關鍵詞在百度搜索，然后在搜索頁面底部出現的百度推薦的"相關搜索"關鍵詞中不斷搜索、挖掘下去，我大致得到這些關鍵詞：

武漢吃飯打折

武漢站 吃飯

武漢 特色吃飯

武漢中南吃飯的地方

武漢 吃飯 地點

武漢吃飯的地方

武漢 吃飯

武漢哪里吃飯便宜

武漢情侶吃飯

武漢光谷 吃飯

現在大家可能更明白組合關鍵詞的作用了吧?只有在武漢的人才會加上地名去搜索，只有在武漢光谷的人才會搜索"武漢光谷吃飯"。假如你的餐廳在武漢光谷，不妨考慮這樣的地理組合關鍵詞："武漢光谷西餐廳"、"武漢光谷附近哪家西餐廳好"等，這不就相當于限制了你的投放區域 了嗎?

順著這種思維，其實你還可以找到更多的關鍵詞組合方式。比如在設備采購行業，我就愿意分析這樣的關鍵詞組合："設備名+報價、價格、詢盤、詢價"，因為這種關鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性更大。