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胡應邦:當前國內的網絡營銷培訓分析

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2016-01-20 27069

當前國內的網絡營銷培訓分析
　　IT培訓行業一直是公認的高利潤行業，先收費后上課的模式，30%以上的利潤，前期投入資金少，沒有入行門檻。以北大青鳥為代表的IT培訓曾風靡全國。如今，隨著IT設備、軟件技術的不斷發展，電子商務在國內各行業迅速崛起，網絡營銷培訓漸漸成為IT培訓的新增長點。國內網絡營銷培訓機構在短期內如雨后春筍般建立，今天來分析一下這些企業的特點。
　　網絡營銷培訓做的比較早的、現在已經有一定規模和影響力的機構，北方主要是以原青鳥系管理人員創辦的億瑪客網絡營銷學院，以脫產班為主，通過較系統和較長時間的課程培訓網絡營銷技能。南方單仁資訊，主要以企業高管為培訓對象，采取3天2夜集訓的方式，他們課程早期更注重策略，現在也有實操班，通過單仁可能，許多不太知道網絡營銷的管理人員，能夠對網絡營銷有個全面的認識。這兩家機構各有特色，針對人群相互交叉性也不強，授課方式和內容也是良種體系。億瑪客更像北大青鳥形式的長期脫產培訓，而單仁資訊則更像企業高管的成功學或管理策略強化訓練。這更多受到老板之前行業經驗的影響。
　　以這兩家企業模式為范本的企業。新東方旗下東方標準，曾推出類似億瑪客模式的網絡營銷培訓，現階段已經基本停止運營。2011年以后北京地區就成立了多家以億瑪客模式為原型的企業。如鼎泰、青大實訓、安博亞威，思百授等還有一些曾經做過北大青鳥培訓的機構，通通模仿億瑪客模式，做網絡營銷培訓脫產班培訓。他們有的是拿到了一些百度的合作，有的則是以院校宣講等模式，而同樣，在深圳地區，也有不少類似于單仁，或者直接從單仁出去自立門戶的培訓機構，如牛蛙網。這個行業的市場容量還會隨著中國電子商務行業的不斷發展而不斷增大。無論是企業主或者相關從業者，均有這樣的需求。而這樣的機構還會不斷增多。
　　雖然此行業毛利率高，但是由于此類型培訓的投入成本不大，且回收成本快，所以容易進入價格競爭的境地下。東方標準停止做網絡營銷培訓，最重要原因應該就是過高的估計了利潤，投入較大，但在價格競爭中難以獲得合理的收益。隨著網絡營銷培訓機構越來越多，整體教學質量也會參差不齊。誰擁有好的課程體系和教師團隊，并且一直保持較好的教學體系的成長，才能真正更好的立足于網絡營銷培訓行業。對于新培訓機構來說，沉淀課程和教師團隊的成長才是最重要的。
　　其實網絡營銷培訓方面，派代做的也很不錯，只做電商領域。他們以提供干貨為理念和賣點，聘請一線電子商務高管進行培訓，相對專職老師，這些一線從業者更具說服力，課程內容干貨也會更多。艾瑞咨詢也會做一些相關培訓。在盈利模式上，派代和艾瑞在培訓和會展方面比較類似。
　　網絡營銷和電子商務人才培訓，百度和阿里巴巴也有做。百度主要是通過SEM部，跟大客戶以及廣告代理公司進行溝通，對客戶和廣告公司員工進行培訓，也對從業者培訓并頒發SEM初級、中級證書。安博亞威也和百度有合作，并進行證書頒發。而阿里巴巴集團旗下的阿里學院，在前兩年就獨立出來成立阿里巴巴旗下教育集團，一直從事針對于阿里巴巴平臺的電子商務人員培訓，淘寶大學在某些方面也有這樣的職能。相對其他機構，百度和阿里巴巴都更側重于自己的平臺。
　　未來的網絡營銷培訓市場雖然還會有不斷的增量，但隨著電子商務行業越來越理性。企業最終會找到合適自己的營銷方式，更加理性的使用網絡渠道。成功的企業對網絡營銷類人才的需求，會從單純的系統性培訓，走到越來越細分的垂直領域。比如產品經理培訓，網站運營培訓，SEO培訓，SEM培訓，網站策劃培訓，電商培訓，等等。

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