所謂的定位也就是要找準位置，人需要給自己定位，如果定錯了位置就會做很多錯事，從而使得人生及其不順利，作為目前興盛的電子商務平臺而言，一樣需要定位，找準了電子商務平臺準確的定位，才能使得電子商務平臺能夠成功。一個電子商務平臺要找準定位需要注意以下幾點

　　一、行業精準定位，決定市場需求

　　名鞋庫、優購網都是鞋的B2C電子商務，珂蘭是做鉆石珠寶的B2C電子商務，可見大家對不同行業的電子商務的發展認可是不同的，各個行業的發展規律也是不同的，互聯網大佬也是看好這些企業對各細分行業的專業性才出巨資來布局各自的發展的。下圖的B2C購物情況比例可以做一下參考。

　　所以做電子商務一定要對行業定位細分清楚，目前大的行業已經被各大巨頭占領了大半壁江山，百度有啊就是很好教訓，同樣是巨頭，卻沒有成功，所以百度一直在投資其他細分行業電子商務來分一杯羹。

　　根據現狀看來，快速消費品行業、3C等已經成熟，再去競爭無疑雞蛋碰石頭，應該選擇其他未開發或未成熟行業，比如當下熱門開拓的農產品電子商務，相信不久將會出現這類企業。

　　二、平臺定位，決定發展模式

　　平臺定位就是你要做B2B、B2C、C2C類型平臺，平臺的選擇決定著你的電子商務的發展模式、客群的分類。這幾中常見的平臺模式，目前都有很成熟的案例，B2B的阿里巴巴、慧聰網，C2C的淘寶、拍拍網，B2C的名鞋庫、淘寶商城等等，這些成功的案例都值得我們去學習，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰略、人家的思路。

　　三、產品定位

　　選擇好了行業、選擇好了平臺，下面的問題就是選擇適合自己營銷的產品，產品定位同時也決定著你的行業人群。當然你所選擇的行業也決定了你的產品的范圍，然后再根據人群潛力分析選擇自己的產品，適合的營銷策略。

　　四、目標人群定位

　　目標人群決定著產品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，所選擇的行業也決定著目標人群的范圍，同時產品的定位又選擇了人群的范圍，你產品高端一定是面對的高端人群，反之亦然。

　　比如說，做奢侈品電子商務，就決定了你的消費人群是高端的客戶群體，那么就要分析奢侈品在中國的發展狀況，目前奢侈品消費在中國呈現上升的勢頭，未來幾年的發展也會朝年輕化發展，22-35會成為奢侈品的消費人群，那么就要去分析為什么這部分人群是潛力客戶?從而制定出一套可行的營銷推廣方案，如果模仿其他，執照常規的發展模式去營銷推廣，得不嘗失，因為你的目標人群定位已經偏離了，正如一些人天天喊著，我推廣啥都做了為什么產品還是賣不出去呢?我想這就可以告訴你答案了吧。