“用直銷的方式將我們的產(chǎn)品賣給客戶”，戴爾提出這個主意在當(dāng)時的美國并不是一件新鮮事，因為之前大型計算機和微型計算機也是直接銷售的，但戴爾公司則是將計算機直銷給所有的客戶。

　　戴爾之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，就是他深知，光有好的創(chuàng)意是不夠的，執(zhí)行力的強弱決定了企業(yè)未來的命運。對于初步創(chuàng)業(yè)的公司，如何來檢測自己的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力呢？《避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱》（機械工業(yè)出版社）列出了六個特征，幫助創(chuàng)業(yè)者思考。


　　具備相關(guān)領(lǐng)域的知識。例如要開創(chuàng)一家提供IT服務(wù)的公司，就要了解大型公司IT系統(tǒng)經(jīng)常遇到的問題，如客戶突然增加時引起的安全以及可檢測量的問題；還要了解這些客戶面臨的挑戰(zhàn)，如預(yù)算不寬裕，希望在原有的系統(tǒng)上進行改造。創(chuàng)業(yè)團隊中的成員，如果具備在IT行業(yè)工作的經(jīng)驗，對行業(yè)有深刻的認識，都將是開展這些業(yè)務(wù)的良好條件。


　　應(yīng)對快速增長的組織準備。當(dāng)業(yè)務(wù)突然呈現(xiàn)快速增長時，對創(chuàng)業(yè)公司的人力、物力和售后服務(wù)都會提出巨大的挑戰(zhàn)，所以要按優(yōu)先次序做好組織的建設(shè)和準備，以應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。


　　要有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗。市場競爭中，創(chuàng)業(yè)者必須勇敢面對那些希望徹底打敗你的人，不僅要檢測到這些訊息，還要推動員工闖過這些充滿競爭的戰(zhàn)場。


　　持續(xù)的風(fēng)險管理。創(chuàng)業(yè)團隊從一開始就知道他們必須對市場的走向做出預(yù)測，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及，所以堅持不懈地與潛在客戶和當(dāng)前客戶保持溝通，了解最令客戶苦惱的問題，才能捕捉到市場快速的變化，保持企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對一些潛在的風(fēng)險。


　　創(chuàng)業(yè)團隊最好具有不同尋常的經(jīng)歷。市場銷售技能、產(chǎn)品開發(fā)知識、銷售領(lǐng)導(dǎo)才能，這是創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者頻繁接觸的領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)團隊成員具備相關(guān)的經(jīng)歷，則可以有效地推進企業(yè)運作。創(chuàng)業(yè)者還可以簽約雇用一些知名顧問，借他們的經(jīng)驗提供自己的創(chuàng)業(yè)能力。


　　創(chuàng)業(yè)者要建立和保持強大的員工隊伍。在創(chuàng)業(yè)最初的階段，樹立企業(yè)文化和價值觀與其他工作一樣重要。明確企業(yè)的發(fā)展目標，賞罰分明，和員工建立起互信關(guān)系，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)技巧。


　　在企業(yè)創(chuàng)始階段，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊不可能都做到這六個方面，但可以用這個標準去衡量自己，找出自己欠缺的地方，設(shè)法彌補這些缺陷，這本身就是提高執(zhí)行力的一個過程。

執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。要提高企業(yè)的執(zhí)行力，不僅要提高企業(yè)從上到下的每一個人的執(zhí)行力，而且要提高每一個單位、每一個部門的整體執(zhí)行力，只有這樣，才會形成企業(yè)的系統(tǒng)執(zhí)行力，從而行成企業(yè)的執(zhí)行力，競爭力。"利之所趨"是人們的一種普遍的心理，企業(yè)應(yīng)使員工明白，制度是企業(yè)整體利益與員工個體利益價值、利益的形式轉(zhuǎn)換，強制性制度約束隱含著可取利益，只要付出就有回報，從而激發(fā)員工群體的盡責(zé)意識。