不同人的天賦與潛能各不相同。為什么有些人犯了很多錯誤依然能成功；而有些人只是犯了一個錯誤卻是致命的？這充分說明人的最核心的“芯片”之差異性。因此，要讀懂孩子的“芯片”類型，才能不枉費孩子的生命，就可以給孩子一個最簡潔的成功捷徑，這也是孔夫子倡導的“因材施教”如何落地生根的核心問題，一個千古以來被教育家苦苦追尋的教育本質。

“因材施教”的典故出自《論語》。據《論語》記載，有一次，孔子的一個學生子路問他：“是否聽到的指令，就要立即行動呢？”孔子說：“有父兄在，應當聽聽父兄的意見再行動，怎么能有聞即行呢？”孔子的另一個學生冉求，向孔子問同樣的問題。孔子卻答道：“是的，聽到指令，就應該立即行動，不要猶豫。”孔子有個叫公孫華的學生，為老師的不同回答感到不解。于是他問老師究竟是為什么？孔子說：“因為他們兩個人的稟性不同。冉求生性畏縮不前，膽小怕事，所以我要鼓勵他勇敢些；而子路則相反，生性好勝過人，比較魯莽，所以我要抑而退之，提醒他要謹慎一些。”

“因材施教”從孔子講了幾千年，然而現在許多教育方法從個案檢驗總結提煉出來的，往往是事實幫助提高、成就了一部分孩子，但同時對另外的孩子不起作用，甚至是傷害了一些孩子。教育要懂得人性規律，因勢利導去引領孩子成長而絕不可一味攀比。我們首先要相信客觀規律，順應培育規律是孩子能夠成材的前提條件，找出自己孩子的成材規律和潛質方向。

“讀心教育”是基于原創學科《讀心學》而建立起來的融“道、理、法、術、效”為一體的教育方法論，是一套成系統有效解決了如何快速準確為孩子“辨才”的原創體系。“讀心教育”不但是了解孩子和解決孩子問題的有力工具，更為因材施教提供了具體的理念與方法。“讀心教育”以深厚的中華經典文化為背景，具有簡單、實用、深刻三大特點。

二、 核心工具---“豆扣袖”

教育的本質要懂得順應人性，因此，讀心就要充分了解人性。“豆扣袖”理論則是很實用的工具。“豆扣袖”三個字是帶有相當內涵的對人性的高度精練和總括；是用最形象化的語言揭示出人的本性。選取這三個字不帶有任何褒貶含義，只是對人性內容起的形象化“綽號”。為什么起這樣的名字呢？因為人太復雜了，所以就用最簡單的名字，大道至簡，名字雖簡單，里面卻有大學問。所謂學問就是用最簡單明確的詞匯詮釋最深奧的原理。“簡易”也是《易經》最高的原則之一。

“三生萬物”是中國哲學思想的高度概括。這就象大自然雖然是五顏六色，但卻是由三原色組成的，這就是基本規律。人也一樣，每個孩子從生命孕育的那一刻起，都被賦予其先天的基因版型——豆型、扣型、袖型。豆型人是外圓而內實，外圓：外表隨和、坦誠、圓滑；內實：內心實在、厚道、現實。這正是豆型人的典型特征。扣型人是較為內向，外穩重而內盤算，表示其穩重之中有精明。紐扣上有眼兒，還能夠忍氣吞聲。袖型的人夸張外放樂于面向外部，內空表示不拘小節，喜歡大目標，喜歡做領袖。讀懂孩子所有行為的背后動機無非是人的陶醉心、積累心、支配心，分別與三類人相對應。

“因材施教”中的“材”怎樣理解？人的精子與卵子相結合并不構成生命，還需要一個“信息”的參與，所謂三生萬物。這個“信息”是與生俱來的，我們稱這個“信息”為人的第一命境，這個“信息”就是“材”的本質。傳統文化成為“性”：“天命之為性”。我們倡導的“讀心教育”之核心研究，真是揭示了人的先天信息特征與后天教育的關系。“信息”中的共性部分就是人的先天的基因版型，從潛意識的欲望這個角度，人分為陶醉型、積累型、支配型，如果統合人的內外規律，這三種人分別命名為：豆（陶醉）、扣（積累）、袖（支配）。

俗語說“從小看大，七歲看老”，這三類孩子從小表現都不一樣，舉個例子說吧，你給孩子五十塊錢，他弄丟了，犯錯了，豆扣袖給家長說時三個態度，比如豆臉是乖乖的，好象受了委屈一樣，話不多，以眼代言，父母到哪他跟到哪，一句話也不說，這個豆孩子已經辦錯事了。扣呢：閉嘴不吭，兩眼噙淚，問也不敢說，膽膽怯怯，吃飯時也不吃，這是干錯事了。袖是大獻殷勤，平常嘴跟刀子一樣，這會兒給抹蜜了一樣，這不用說一定是做錯事了。這就是豆扣袖制父母的三招。對付領導不也是這樣啊？大人只是玩的花一點兒，沒有小孩幼稚童真罷了。

從人性規律的角度看，每種類型的孩子都有其先天的特點和潛能方向，豆是將才，扣是相才，袖是帥才，將相帥也就具有不同的培育規律。在“豆扣袖”的基礎上還有細分，所以說這是個大學問。

“讀心教育”可以教會家長如何識別與區分不同的孩子。有了好工具，讀心真的很輕松！

三、內向的扣孩子

（一）扣孩子的常見表現

【孩子怕見陌生人】

潔潔是個聰明漂亮的女孩，可她就是怕見陌生人。有一次媽媽帶她到單位里去，叔叔阿姨們親切地和她打招呼，可是潔潔一句話也不說，躲在媽媽身后。媽媽在辦公室忙著打電腦，隔壁房間的一位阿姨來找潔潔玩，可潔潔就是不肯，躲在門后面不出來。

【孩子不會交朋友】

悅悅文靜、內向、不善言談，下課時經常看到她一個人坐在座位上不與別人來往。看到同學們嘻嘻歡笑很羨慕，看到女同學促膝談心無法參與，擔心講錯話，害怕被拒絕。集體外出活動更難受，一個人很孤獨，不知如何打發時光，班中有她無她一個樣。看到這樣情景，家長很焦急，該怎么樣幫幫悅悅呢？

【孩子常為一點小事與同學鬧矛盾】

媽媽常發現玲玲最近常常回到家一個人生氣。每次問起來，不是和紅紅鬧別扭了，就是很剛剛不說話了。這不，今天回來又把嘴巴撅起來，說：“媽媽，我以后再也不理毛毛了。今天她上體育課時候和佳佳一起踢毽子，一直不和我玩，還說她就是喜歡踢毽子，算什么好朋友嘛。”媽媽聽了，不禁嘆了一口氣：“哎，我的玲玲怎么總是為一點小事和同學鬧矛盾呢？”

【孩子怕見老師】

麗麗內向膽怯，非常怕羞。平時不善言談，看到老師更不敢講話，連頭都不敢抬起來正視老師。如果一定要和老師說話，那她只好請同學代勞；麗麗因為身體不大好，缺課較多，因此成績不理想，她很自卑，認為老師不喜歡她，看不起她，怕老師拉住批評訓斥，遠遠看見老師來了，馬上逃之夭夭。

【孩子膽小怕事】

娟娟的媽媽總說娟娟“膽小如鼠”，什么事都說“我怕”，晚上不敢一個人睡，總要媽媽么陪著她睡著了才離開她的小房間；半夜里如果娟娟上廁所，必須讓媽媽陪著一起去；媽媽帶她出去吃飯，讓她問服務員阿姨要一些餐巾紙，娟娟不肯去，說“我怕，我不敢，”學校里舉行故事比賽，娟娟緊張得漲紅了臉也不敢上臺；一次班級里的小朋友冤枉了她，她委屈得直哭，可是不敢去向老師解釋事情的真相，還是老師發現了去找她談話，她才把真相說了出來。

（二）對扣孩子的教育

對扣孩子用賞識教育。在語言表達、肢體運動方面多鼓勵。在扣覺得困難的時候給他支柱，危險的時候給他保護，傷感的時候讓他看到前途！千萬不要因為扣孩子做了窩囊事而打擊他們。

賞識教育也可稱為鼓勵教育。即鼓勵孩子的點點滴滴進步，其核心理念是：讓孩子自己和自己比。扣的核心是“積累”，有一點兒進步就要表揚，增加孩子的信心和膽量。比如：愛哭鼻子的小孩扣比較多，你不能說哭是缺點，應該是高一層看他的哭，你說：“哭了好，可別憋著，憋著容易生病。”扣哭了你若說：“別哭！哭了多丟人呀。”這樣扣就更委屈了，連哭的權利都沒有，這不更委屈了嗎？所以對扣要錯位。另外他做事做砸了，正確的應該是對扣說：“不要緊，幸虧是你去，要是換個人去，這還不更糟啊，這不要緊。”這樣才不會傷到扣的膽商。許多家長對孩子的缺點采取壓制、斥責的辦法，這樣，缺點永遠不可能轉化，打擊的結果往往是適得其反，孩子本來就為自己的缺點而自卑，一打擊，令孩子產生逆反心理，以缺為榮，因缺點而表現出自傲，這就是性情扭曲。許多扣孩子的問題往往被其能忍與聽話的特征所壓抑，所以，扣一旦出問題，通常都是大問題，這些大問題都是長期負面情緒積累的結果。

對扣孩子禁用榜樣教育。因為榜樣對扣孩子是雙刃劍，也可能引起孩子的嫉妒心。例如：當扣孩子拿著成績單興高采烈地表示要超過某某某時，作為家長要說：“你學習的目的不是要超過某某某，而是要超過你自己。今天的你超過昨天的你，明天的你超過今天的你，只要你每天進步，爸爸媽媽就很開心了。”這是在規避扣孩子內在的、不易被發覺的、虛妄的爭強好勝心。

扣孩子為了達到自己的目標常常采取的方式是軟對抗。軟對抗，來自希望無望。大部分家長都采取“興趣轉移法”——哄。軟對抗遇“哄”產生矛盾多樣化：本來在一個方面或一個領域對抗，轉為多方面或多領域對抗。對軟對抗，應表示賞識——“我的孩子多乖巧啊！”把軟對抗理解為另一種坦誠。選擇與哄相反的方法——情感移動法。軟對抗的孩子重感情，善根深，所以用情去打動。

四、外向的袖孩子

（一）袖孩子的常見表現

【孩子喜歡“拉幫結派”】

亮亮是個活潑的男孩子，為人豪爽，喜歡和人打交道，三言兩語一說就和別人交上了朋友，一派“江湖俠士”的樣子。他在學校里是個“孩子王”，不僅人機靈，點子多，還很“仗義”，班級里好幾個男孩都是他的“鐵哥們兒”，幾個人常常湊在一起。雖說他們沒有惹過什么大禍，但這幾個孩子都有點調皮，學習成績也一般。為此，亮亮的爸爸媽媽一直有爭執，爸爸認為亮亮人際交往能力強，從小就有號召力，有領導才能，這是一件好事，應該肯定；媽媽則認為孩子小小年紀就學會“拉幫結派”不好，幾個調皮鬼天天混在一起早晚要闖禍，并且影響學習，應該給與管制。兩人各執己見，誰也說服不了誰。那么，如何看待孩子這種行為呢？

【孩子不懂得講信用】

強強讀四年級了，學習成績挺好，在學校也能夠遵守紀律、尊敬老師、關心同學，應該說是個不錯的孩子。可是，他有一個缺點，就是不守信用，說過的話經常兌現不了；昨天借同學一塊橡皮答應今天還卻還沒有還；好朋友明明請他幫忙帶一本書，他答應的很痛快，可是總忘帶；和媽媽說好星期天去看奶奶，卻又答應了同學一塊踢足球.........這樣的事情真是不少，弄得大家都有了意見。

【孩子容易自滿】

偉偉從今小學到現在讀四年級，歲然成績平平，在學校的表現也一般，但他似乎自我感覺一直不錯：考試成績不理想，媽媽說他“你看看，最近學習退步了吧！”偉偉回敬她說“我蠻好了，班級里比我差的人多了”；班上選幫干部，偉偉只以一票的優勢保住了小隊長，老師警告他說：“今后要嚴格要求自己”，他滿不在乎地說老師你放心好了，我其實挺好的，要不怎么能“躋身”班干部的行列呢？”爸爸媽媽和老師都覺得偉偉這孩子心胸寬闊倒不錯，但好像有點自滿，要是能改掉這一點就好了。

【孩子做事草率、不考慮后果】

小海是小學三年級的學生，他熱情活潑，似乎渾身喲使不完得勁，還很喜歡幫助別人。但他做事卻常常不讓人滿意，有時還給人添亂，因為他做事比較草率、不考慮后果，往往沒有經過認真思考，也缺乏計劃性，有時虎頭蛇尾，有時稀里糊涂，有時又容易感情沖動。這不，昨天他放學后看見班長在出黑板報，就自告奮勇去幫忙。這本是一件好事，可是他卻因為和班長意見不一致，兩人爭了起來，還差一點動了手，幸虧老師來的及時，否則好事真要變壞事了。今天上體育課，老師留十分鐘給大家自由活動，同學們都選擇了自己喜歡的活動，有的打球，有的下棋，有的踢毽子，唯獨小海無所事事，看到球飛出操場邊的圍墻，就自作主張爬出去撿球，把老師和同學都嚇了一跳，幸虧沒有出什么事，否則后果可嚴重了。

【孩子好表現自己】

雷雷活潑好動，性格開朗，在爸爸媽媽的眼中有點“人來瘋”，喜好出風頭、表現自己。又一次爸爸帶他去參加朋友的聚會，雷雷一會兒要和這個叔叔和他玩捉迷藏，一會兒要那個阿姨聽他講故事，弄得大家都圍著他轉。媽媽的幾個同事來訪，雷雷又是端茶又是倒水忙的不亦樂乎，客人們都夸他大方能干，雷雷得到表揚更來勁了，大人說話他就在旁邊不挺的插嘴，一會兒說“這個我知道”，一會兒說“你們聽我說”，媽媽生氣了，說他“人來瘋”的毛病又來了。不過呢，雷雷這種愛表現的特點也帶來不少的好處，比如代表學校去參加演講比賽、競選少先隊干部了，都給大家留下了很深的印象，老師們都說他自信、大膽。爸爸媽媽面對雷雷真有點無所適從，不知孩子這種愛表現的行為是好還是不好，也不知道怎么樣幫助和知道這樣的孩子。

（二）對袖孩子的教育

對袖孩子超常教育。激發他勇往直前的豪氣，一定把袖往大處高處引領。如上述案例如果是袖孩子的話，家長應該說：“你應該去超過某某某（此人更強），人家象你這么大時就已經……，孩子，我知道你就是個天才，努力吧！”或者是激將法：“我看你肯定超不過某某......”相比較其他兩類孩子，袖型孩子所占的比例較少，袖的破壞力最強，袖型孩子也是最讓家長和老師費心的孩子。袖者領袖也，培養好了是國家級的人才，培養不好也容易淪為社會渣滓。由于袖孩子天性愛挑戰，然而，沒有規矩，不成方圓；所以一些較為極端的教育手段如：棍棒教育、行走教育、魔鬼教育等方法，在常規教育失敗的情況下，對袖孩子還是能起作用的。如果對袖孩子采用“棍棒主義”時，必須要在袖知道錯誤，但未下決心改正之時。

對袖忌用賞識教育，因為袖本身就目中無人，老子天下第一。再去一味賞識，賞識只能使其虛榮更虛榮。袖孩子為了達到自己的目的瞄準大人的虛榮，以說假話、說大話取悅大人來獲得自己的收益。

賞識使袖走向虛榮性偽裝，以說親昵話、大人話為掩護，行使假話之目的（欺騙父母、老師或同學）。當發現小孩說大人話、親昵話時，必須注意：其虛榮心已得到了偽裝，對該類孩子進行賞識教育只能是助紂為虐。對于虛榮心重的袖孩子，可以教他把為個人而表現升級到為集體而表現，讓他感受到什么是真正的大英雄氣概，這樣，就把孩子的虛榮心轉化成表現力了。

袖孩子常常性格比較剛烈、脾氣大、反復無常，其實是“皮膚饑渴”的一種表現。因此，家長平時要和袖孩子“常親昵”，即：多撫摸，多擁抱。增加身體的撫觸有助于培養袖孩子的情商培養。同時，作為袖孩子的家長，平時要干凈利索，切忌窩窩囊囊，因為袖孩子最在乎美丑。

五、中向的豆孩子

（一）豆孩子的常見表現

【 孩子總是強詞奪理】

明明上學遲到，為此老師批評了他，他說“不是我故意要遲到的，實在是學校規定的上課時間太早了，我緊趕慢趕好來得及”，好象他挺有道理似的；明明在家里也經常跟爸爸媽媽“較勁”，什么事情都能找出個理由來，媽媽說他“頂嘴”，他說“有理由不讓我說啊”，爸爸批評他“對老人沒禮貌”時語氣重了些，他就說“爸爸，你有話不能好好說嗎，干嗎這么兇？”

明明在學校和家里都喜歡“鉆牛角尖”，喜歡和人爭論，并且每次還都講得“頭頭是道”。明明還愛接老師“話巴兒”，為此老師多次到家中反映情況。同時明明還有很多優點：聰明，靈敏，愛好廣泛，不在外面惹事。

【孩子為什么不求上進】

樂樂在學校學習比較好，爸爸媽媽希望樂樂能“競選”班長鍛煉自己。但樂樂對此不屑一顧，別說班長，就是組長也不想當。用他的話說：管人多累呀！爸爸媽媽很苦惱，認為樂樂安于現狀、不求上進。

【孩子為什么說話“繞彎兒”】

笑笑剛上幼兒園，有次小姨帶笑笑出去玩兒，剛出小區門口笑笑看到冷飲店就對小姨說：“小姨，我今天可乖了，沒吃一根兒雪糕！”于是，笑笑得到了雪糕。當笑笑看到飲料時又對小姨說：“小姨，那個瓶子里的紅色的水是什么呀？”于是，笑笑又得到了飲料。

后來，小姨逢人便說：笑笑真是個特乖巧的孩子！

（二）對豆孩子的教育

對豆用榜樣教育，也可稱為目標教育，即為孩子設定一個清晰的目標。孩子每前進一步，再設定一個新的目標，只指明大的方向，不去安排細節，發揮孩子的自律性即可。因為豆的主要特征是“實”---實在和實際。

豆內心最痛恨虛假。比如對孩子得高分家長欣喜若狂，洋洋得意，會造成孩子內心不滿。因為高分是孩子用痛苦換來的，你用他的痛苦換來的高分彰顯自己的虛榮會讓孩子感到你關心的是自己的面子。孩子最怕父母的滿意是建立在自己的痛苦之上，這不是真愛。于是，豆孩子對父母的關心表示懷疑：“你關心的是我的前途，還是自己的虛榮？”豆孩子的頂嘴的深層心理是認為對方水平低，“接話巴兒”的深層心理是彰顯自我的機警。愛與人辯論是豆的真假觀強，愛對周邊的事物做出評價。所以想讓豆服氣并不容易。

對豆要用關懷版本，豆孩子多挑剔，豆內心有三愛：愛英雄，愛真理，愛文化。對父母要求高。家長不但要無微不至地關懷他，而且方式方法要常有創新。時常給他一些意料外的關懷。家長一定要提升自我素質，做“多情趣”的父母。切忌沒有水平，沒有內容的陳詞濫調。

對豆孩子忌用超常教育。如果目標設定太大會拉動孩子的多疑心，使之產生挑剔或是頂嘴等抵觸性情緒，不利于孩子進步。

豆孩子為了達到自己的目標常常采取的方式是多挑剔。家長對待多挑剔的誤區——滿足。滿足的弊端——讓多疑更多疑，讓挑剔更挑剔。

豆情體發達，喜關懷，重陶醉，追求靈魂深處的寄托點，豆具備天生的單純乖巧與樂觀。因此，多關注豆孩子情緒上的問題，當發現孩子憂心重重，悶悶不樂，寡言不歡的時候，一定是后天環境出現了問題，要引領孩子懂得“君子坦蕩蕩、庸才長戚戚”的道理。

六、父母好好學習，孩子天天向上

以上的簡要分析都是共性的規律，當然，世上沒有兩片完全相同的樹葉，孩子也是一樣，人生下來不是平等的，但是唯一的。家長必須承認孩子的差異，并把它看成是孩子獨一無二的特質，才能把孩子的“缺點”轉變成特點。

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路。接觸到“讀心教育”的人無疑是幸運的。因為他們感知到了這些正確的教育方法與人性規律。還有很多人十幾年、幾十年甚至于一生也沒有找到正確之道。

每個孩子都是一本書，打開了擺在父母面前，等著我們去解讀，但是你讀了幾年，讀不懂，或者是理解錯了、歪了，錯一次、兩次、三次，你錯的多了，孩子就把這本書收起來了，鎖到書柜里不讓你讀了。因為在孩子看來，與其讀錯，不如不讀。孩子的心靈只在能讀懂他的人面前打開。通過“讀心教育”，我們家長要做到知人知面又知心，成為真正讀懂孩子心靈的領路人；成為真正引領孩子健康成長的智者。