客戶：新疆康泰東方醫(yī)藥連鎖有限公司 地點(diǎn)：新疆區(qū) - 烏魯木齊 時間：2012/5/17 0:00:00 【您的收獲】 這堂課的最大價值在于系統(tǒng)破解了藥店經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)后有醍醐灌頂之感： 1. 立即清晰藥店?duì)I銷與活動策劃的思路，生發(fā)營銷智慧； 2. 樹立長久贏利、健康贏利的利潤管理思想，生發(fā)贏利智慧； 3. 領(lǐng)悟員工激勵與管理的秘訣，讓員工和您一條心，生發(fā)管理智慧。 【課程大綱】 一、 “店長力”心解 二、 店長角色與評判標(biāo)準(zhǔn) 三、 三大核心職責(zé)之一——“品牌建設(shè)” 1) 衡量“品牌建設(shè)”的量化指標(biāo)——日營業(yè)額； 2) 提升日營業(yè)額的著手點(diǎn)——“黃金公式” 3) 提升日營業(yè)額的思路——“內(nèi)圣外王”策略 • “進(jìn)而購、購而多、多而再”鑄就“內(nèi)圣” • “有而知、知而過、過而進(jìn)”鑄就“外王” • “先內(nèi)圣再外王”成就卓越業(yè)績 4) 高效安排當(dāng)下的工作——促銷活動設(shè)計“12字方針” •找到制約門店業(yè)績增長的主要矛盾——問題 •訂立目標(biāo)的時間性原則、數(shù)字性原則——目標(biāo) •訂立戰(zhàn)略（腦力激蕩法＋簡單有效的篩選法則）——戰(zhàn)略 •運(yùn)用5Ｗ2Ｈ原則細(xì)化具體的、可執(zhí)行的行動計劃（ＰＯＡ）——戰(zhàn)術(shù) •確保方案的高效執(zhí)行——評估保證 •練習(xí)與分享 •向“不促銷”要效益 5) 診斷門店問題的法門——“檢視技能” • 進(jìn)而不購現(xiàn)象剖析與解決方法 • 購而不多現(xiàn)象剖析與解決方法  關(guān)聯(lián)銷售  門店氛圍營造（堆頭陳列術(shù)、ＰＯＰ陳列術(shù)、關(guān)聯(lián)陳列術(shù)、收銀臺陳列術(shù)、免費(fèi)服務(wù)） • 多而不再現(xiàn)象剖析與解決方法  顧客滿意度提升  客類管理與顧客鎖定（會員的會員日管理、會員的非會員日管理）  經(jīng)典案例解析 四、三大核心職責(zé)二——“利潤控制” 1) 衡量“利潤控制”的量化指標(biāo)——利潤額 2) 衡量門店運(yùn)營是否健康的重要參數(shù)——利潤率 2) 提升利潤額的著手點(diǎn)——“利潤額公式”解析 3) 利潤之道——利潤的“最大化”與“合理化” 4) 提升利潤額的策略 • 內(nèi)圣——抓住每一位進(jìn)店客 • 外王——客流運(yùn)作，讓您的門前排起隊(duì) • 品類調(diào)整策略 •國內(nèi)優(yōu)質(zhì)連鎖藥店的品類經(jīng)營思路賞析（視頻資料） • 成本控制  庫存成本（帕累托曲線、商品的ＡＢＣ分類、三類商品的庫存管理原則）  人員成本  空間成本 5) 利潤之術(shù)：提升利潤之術(shù)研判 五、 三大核心職責(zé)三——員工管理與激勵 1) 衡量“員工管理與激勵”的量化指標(biāo)——“執(zhí)行力”與“活動績效” 2）運(yùn)用“活動績效”科學(xué)衡量店長的管理能力 3) 老板、店長的領(lǐng)導(dǎo)力——如何建立領(lǐng)導(dǎo)力，提升自己在團(tuán)隊(duì)中的威望 •《亮劍》中李云龍的領(lǐng)導(dǎo)力 •《易經(jīng)》一字破解領(lǐng)導(dǎo)力 4) 員工的責(zé)任心與工作熱情 5) 不同員工的精準(zhǔn)管理 • 不同資歷員工的管理  識別員工的“能愿階段”  掌握四種“管理方式”  不同“能愿階段”的員工選擇與之匹配的“管理方式” • 不同性格員工的管理  概念引入——支配力與自制力  四種基礎(chǔ)性格的識別與把握  風(fēng)格組合與ＴＰＯＰ曲線——“心弦”  拔弄“心弦” 讓員工與你共鳴 • 不同年齡員工的管理——70后、85后、90后員工的管理之道  70前與固態(tài)管理  70－85與液態(tài)管理  85后與氣態(tài)管理  90后員工的獨(dú)特溝通方式——八字箴言 5) 管理之道與領(lǐng)導(dǎo)之魂 六、“店長力”系統(tǒng)模型 七、回顧與答疑