前言 由于農資行業的無序競爭低潮，很多肥業和農藥公司都在不斷地培訓業務員，為此付出極高的成本；很多的業務員拼命地跑市場卻沒有結果，很多業務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，很多業務員得過且過混基本工資和差旅費。。。。。。 公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業績沒有高！ 來吧，讓姚老師來訓練你的團隊，用他近20年的一線銷售和肥業、農藥公司高層管理與營銷策劃經驗來訓練您的銷售團隊，快速提升您的業績。。。。。。 培訓目的 1、 深度揭開您的業務員為什么失敗的各種因素，并逐項砍掉 2、 讓您的員工知道，他現在所做的事在經營他一生事業的一部分 3、 讓您的員工知道農資行業的發展潛力和美好愿景 4、 在您的員工腦海植入新的銷售思維和方法，訓練員工的談判能力 5、 全面提升銷售人員的職業心態和銷售技能，全面提升告訴業績 培訓對象 肥業和農藥公司銷售部門基層管理及全體銷售人員 培訓時間 2天=12課時，也可根據您的需求進行調整 培訓風格 情景模擬，幽默風趣，以講師本人在銷售中的實戰案例分析為主，聽到就能運用，現場提升銷售能力，痛苦激勵、震撼人心 培訓大綱 一、 農資行業發展的過去、現在和未來（略） 二、 農資銷售人員的現狀以及形成的原因 1、 農資業務員在農牧經銷商和大眾眼中的形象 2、 農資行業業務員的幾種形態：a、嬰兒型；b、吹牛型；c、感情型；d、乞丐型；e、孫子型；f、武大型；g跳蚤型 三、 深度分析銷售失敗的各種因素，并鏟除它們 1、 很多業務員死于對自己的不了解和弱勢心理 2、 很多業務員死于對產品信心缺乏（現場演示一個農藥業務員是如何被經銷商給同化和征服的）。 3、 很多業務員死于客戶的情緒 4、 很多業務員死于錯誤的銷售方法 5、 很多業務員死于對肥業（農藥）經銷商的不了解 6、 很多業務員死于用很多廢話介紹公司產品 7、 如何改變以往的錯誤的心態思維和銷售方法 四、 影響銷售的第一因素：信念與心態 A信念對心態的影響及糾正 1、 為什么是信念決定了你的心態 2、 意念對你的影響到底有多大 3、 決定你心態的不是事物本身，而是你對事物的看法 4、 重新審視你的信念，并提出質疑 5、 找出支持這個信念因素并逐一刪除它 6、 給你的大腦裝上新的軟件，并不斷強化它，使之成為新的信念 B消極心態的根源 1、應該或必須是這樣的 2、把自己的行為和自己本身劃等號 3、認為自己有能力，必須被重視 4、別人一定要公平對待我 5、我一定要快樂，不要痛苦 C改變你的價值觀排序 五、 如何養成積極的銷售心態和良好的銷售習慣 1、懂得感恩，幸福一生 2、積極自信，不亢不卑 3、堅持不懈，直到成功 4、不推責任，敢于擔當 5、立即行動、主動出擊 6、不推責任，敢于擔當 六、 深度分析農資經銷商的購買心理 1、 理性購買和非理性購買 2、 他需要一個農民接受你產品的理由 3、 不是你的產品不夠優秀，是你的方案沒打動他 4、 經銷商不關心產品的成分，只關心能否買出去 5、 農資經銷商4種情況下快速做出購買決定 6、 現場演示經銷商和農民購買產品的幾個階段 7、 客戶什么情況下快速做出決定 七、 如何選擇你的目標客戶 1、 選擇農牧經銷商的幾個條件 2、 銷售人員如何根據自己不同的發展階段選擇經銷商 3、 有效利用短信來海選成交農牧經銷商 八、 快速與客戶建立親密關系的秘訣 1、 制造偶遇（本人是如何與肥料經銷商一見如故的） 2、 有效地參加經銷商家庭活動（無人幸免） 3、 發展同盟（掌握好度） 4、 過程要短，花錢要少 九、 農牧產品介紹也要創新 1、 發現問題，放大痛苦，給出方案 2、 把戰場設在自己的地盤里 3、 強調價值，弱化價格（價格較高時，價格低時反之） 4、 讓你的產品成為故事的主角 5、 先抑后揚，取得信任（沒有信任的介紹都是廢話） 6、 這時候應該立即停止你的產品介紹 7、 我是如何用自己不知名的高價位農藥戰勝對手名牌農藥的 十、 快速有效處理經銷商異議 1、 處理異議的最根本基礎：淡定和同理 2、 處理農資經銷商異議的幾大步驟和技巧 3、 輕松化解6種類型農資經銷商的異議 4、 現場解答銷售員產品銷售過程中的客戶異議 十一、 大膽開口要單（成交技巧、客戶快速決定） 1、 農資經銷商的成就信號 2、 大膽開口要單，不要等到花兒都謝了 3、 6大成交技巧，輕松搞定農資經銷商 十二、 快速開發市場絕技：農資會議營銷 1、 農資會議營銷：農資市場開發利器 2、 會前準備工作內容 3、 會中流程設計與注意事項 4、 如何做出色的農資會議營銷演講 5、 會后的跟蹤與評估 6、 讓你的公司銷售團隊人人都會會議銷售 7、 如何有效利用各地農資展會開發客戶 十三、 客戶的分類與管理 1、 建立你的動態經銷商檔案 2、 四類農資經銷商的特征 3、 四類農資經銷商的管理辦法 4、 有效防止客戶的叛逃 5、 掌握他的客戶資源 十五、痛苦激勵法（現場與銷售人員定銷售目標） 1、 他人激勵一陣子，自我激勵一輩子 2、 如何進行痛苦激勵法