文|王一名
今天周五，又一周馬上結(jié)束了。這一周過完，2014年的四分之一也就沒了。
太快了，很多童鞋還沒從春節(jié)中回過味兒來吧？
今天名哥有幾個(gè)感慨：
第一，有一家客戶，約了名哥下周兩天的課。因?yàn)榫驮诒本x我住的地方不遠(yuǎn)，所以下午約好時(shí)間就直接過去了，做一下課前的溝通。因?yàn)檫@樣類似的培訓(xùn)很多，所以一開始并沒有太在意。之所以親自過去，是因?yàn)榇_實(shí)很方便。如果是外地，一般都是電話溝通，或者當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)顧問做一下訪談。
但一聊才知道，人家已經(jīng)在國(guó)外上市了。
不服不行啊！看起來挺不起眼的一個(gè)行業(yè)，竟然能做到這個(gè)程度。想想名哥合作的很多公司，業(yè)務(wù)范圍要大的多，但離著上市還遙遙無(wú)期呢。做專注，做“小而美”，真是值得企業(yè)家們、以及創(chuàng)業(yè)家們認(rèn)真考慮的問題。
第二，在再跟客戶溝通的過程中，他們提到一個(gè)案例：公司在全國(guó)各地有幾十個(gè)銷售分公司，但業(yè)績(jī)相差很大。
某地一家分公司業(yè)績(jī)一直不好。前不久公司過去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司的總經(jīng)理竟然經(jīng)常找借口不上班，也很少帶員工開會(huì)。這次被發(fā)現(xiàn)后，被公司拿下，換了該經(jīng)理原來的一名下屬接替這個(gè)職務(wù)。
沒想到的是，換上來不到半年，一家以前經(jīng)常在全公司業(yè)績(jī)墊底的分公司，現(xiàn)在竟然做到了幾十家分公司業(yè)績(jī)的前五名！
員工基本還是那些員工，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，客戶還是那些客戶，就換了一個(gè)經(jīng)理，整個(gè)天翻地覆的變化。
所以，今天名哥跟大家談的話題，就是一個(gè)字——人！
作為老板，該用什么樣的人？
作為員工，該做什么樣的人？
像上面這家公司，幾十個(gè)分公司總經(jīng)理派出去，那就相當(dāng)于封疆大吏，天高皇帝遠(yuǎn)的，總部不可能天天盯著干活兒。又是銷售型的公司，上下班之類也不可能卡的太死。
而恰恰是在這樣的公司里，領(lǐng)導(dǎo)人的作用就顯示出來了。
在職場(chǎng)什么樣的人能成功？名哥以為，最重要的是兩點(diǎn)。
第一，是否有嚴(yán)格的自律。
很多經(jīng)理，是由于業(yè)務(wù)突出，被提拔上來，從員工變成干部。以前是自己一個(gè)人天馬行空做業(yè)務(wù)，到月底只要業(yè)績(jī)拿得出手，領(lǐng)導(dǎo)基本上不會(huì)提太多的要求。但今天突然帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，能不能完成身份的轉(zhuǎn)變？
以前是被人管，免不了耍個(gè)小聰明，玩點(diǎn)小心眼兒，懈怠一下。
現(xiàn)在管你的人倒是不在身邊了。可別忘了，還有幾十雙眼睛看著你呢！你一個(gè)人懈怠，就會(huì)變成幾十人的懈怠，就會(huì)變成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣。風(fēng)氣成為了習(xí)慣，再想改，可就難了。
很多職場(chǎng)人其實(shí)都面臨這樣一個(gè)坎兒。從剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的一個(gè)新兵蛋子，到開始管幾個(gè)人。這其實(shí)是蠻大的一個(gè)變化。過了這個(gè)坎兒，你就可能成為真正的職業(yè)經(jīng)理人，成為一個(gè)將軍。過不了，永遠(yuǎn)就是一個(gè)兵，頂多是帶著幾個(gè)兵的兵。
如此，若干年過去，邁過坎兒的人成了老將，沒邁過去的成了老兵。老兵不成成為老將的關(guān)鍵，就是必須被別人管著才能去打仗。
這就是差距。
儒家修身，有一個(gè)重要的方法，叫“慎獨(dú)”。就是當(dāng)你獨(dú)自一人無(wú)人注意時(shí)，自己的行為也要謹(jǐn)慎不茍。
對(duì)應(yīng)到職場(chǎng)，乃至上面的案例，就是當(dāng)一個(gè)分公司總經(jīng)理，是否具有獨(dú)當(dāng)一面的能力。而所謂的獨(dú)當(dāng)一面，其中最重要的一點(diǎn)，就是在沒有別人督促的情況下，你能成為領(lǐng)導(dǎo)的分身，管理好自己，管理好團(tuán)隊(duì)。
第二，是否能成為一個(gè)專才。
一家公司，從管理序列來說，最頂尖的那幾個(gè)人，稱為高層。一個(gè)下屬都沒有的人，稱為基層。其他的人，往大里說，都可以稱為中層。在這些人當(dāng)中，能力應(yīng)該沒有太大的差距。
而最后造成不同結(jié)局的，除了第一點(diǎn)自我管理，也就是職業(yè)化之外，就是這一點(diǎn)，你能否成為本領(lǐng)域的專家。
像馬云的那樣的高手，其實(shí)是不需要做具體業(yè)務(wù)的。馬云經(jīng)常津津樂道的說，自己關(guān)于電腦，所懂僅限于瀏覽一下網(wǎng)頁(yè)，發(fā)發(fā)郵件。考慮到馬大忽悠一貫的性格，這句話大家不必太較真。但這句話卻說明了一個(gè)道理，那就是，公司最高層其實(shí)是可以不是“技術(shù)”專家的，他們要做的是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握，是對(duì)資源的整合。
那好,“專業(yè)”的事兒誰(shuí)來挑頭兒？當(dāng)然是中層。你一個(gè)人力資源總監(jiān)，應(yīng)該是一個(gè)人力資源方面的專家吧？一個(gè)銷售總監(jiān)，應(yīng)該是銷售方面的專家吧？一個(gè)研發(fā)總監(jiān)，應(yīng)該是技術(shù)方面的專家吧？
所以，對(duì)于95%的職場(chǎng)人士來說，你是應(yīng)該有一個(gè)拿得出手的專業(yè)的。
今天與客戶的交流，有一點(diǎn)非常有意思。他說，其實(shí)我們并不需要那么多的政委，天天在那里指手畫腳。我們需要更多的是團(tuán)長(zhǎng)，營(yíng)長(zhǎng)，這些可以直接帶兵打仗的人。
團(tuán)長(zhǎng)、營(yíng)長(zhǎng)，當(dāng)然應(yīng)該是打仗的專家。
所以，職場(chǎng)成功最簡(jiǎn)單的公式就是“自律+專業(yè)“。
至于能成功到什么程度，是中上，還是中下，看自己努力的程度。
可能有朋友會(huì)問，自律好理解，關(guān)鍵是執(zhí)行。那如何能成為一個(gè)專才？我對(duì)某某業(yè)務(wù)不懂啊？或者，我沒有某方面天賦啊？
其實(shí)這是最簡(jiǎn)單的事兒。
名哥是一名講師，算是一名專業(yè)人士。天天專門干的活兒就是對(duì)人講話。蒙大家抬愛，口碑還不錯(cuò)。
當(dāng)眾演講這個(gè)事兒，在很多人看來很難。名哥以前一直也是這么認(rèn)為的，在成為一名講師之前，打死我都不會(huì)相信自己會(huì)靠這個(gè)來謀生。
但陰差陽(yáng)錯(cuò)，就走上這條道兒了。周末休息下，不寫新文章了，會(huì)把我之前的自傳式文章《口才的突破——如何3個(gè)月成為演講高手》整理一下分享給大家，沒準(zhǔn)兒真能改變你的命運(yùn)。
歡迎屆時(shí)收看。
今天就到這里，祝大家周末愉快！

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