孫子兵法說，知己知彼，百戰不殆。

這是戰爭的兵法，也是商戰的兵法。無論多少公司不承認敵人、競爭對手的存在，甚至把這個名字換成競爭隊友，但你需要懂得，那只是外交上的詞匯。否則，必將死無葬身之地。

一個偉大人物的成就，取決于他有多么偉大的敵人。就像黃帝之于蚩尤，朱元璋之于陳友諒，康熙之于鰲拜、吳三桂，毛澤東之于蔣介石。很多時候，這個敵人也并不限于人類，就像成吉思汗的軍隊從狼群的戰術中學習兵法一樣。

我們可以想象這樣一個場景：遼闊的草原上，狼群正在針對它們的獵物發起一場圍剿，而在山頭上一塊石頭的背后，成吉思汗的族人們正在小心的窺視——看狼群如何合圍，如何潛伏，如何逼近，如何攻擊。而后，這一場面幻化成成吉思汗軍隊呼嘯而過的鐵蹄，馬踏旌旗，煙塵滾滾，巨大的版圖不斷擴張成歷史上最龐大的帝國。

這種窺視和學習，在偉大公司如出一轍。

1886年，可口可樂誕生。1898年，百事可樂出現。從此之后的100多年間，雙方之間戰斗從未停止。一個喊出“正宗可樂”的口號，一個扯出“年青一代選擇”大旗，一紅一藍兩支軍隊，從此就交織廝殺在一起。哪怕是在廣告片中，雙方的征伐也不肯片刻停歇，不是紅色戰勝藍色，就是藍色戰勝紅色。

1939年，哈蘭德·桑德斯上校創建肯德基。1954年，麥當勞公司成立。隨著雙方版圖的不斷擴大，麥當勞叔叔與肯德基爺爺帶領各自軍團轟然相撞，從此你中有我，我中有你，絞殺在一起，一口氣打了幾十年，至今沒有停戰罷兵的跡象。

為取得戰場的勝利，四個公司甚至兩兩之間結成戰略同盟，麥當勞只賣可口可樂，肯德基只賣百事可樂，這與國家之間的戰爭又何其相似！一只眼睛盯著顧客，一只眼睛盯著對手，無視敵人的后果就是——螳螂撲蟬，黃雀在后。

21世紀的世界，大部分國家已經刀槍入庫，鑄劍為犁，和平成為大局。然而，在商場上的戰爭卻愈發硝煙彌漫。

喬布斯復出，“做海盜，不做海軍”的口號歌頌著掠奪。一將功成萬骨枯，蘋果大旗揮起獵獵風云，背后多少曾經的霸主被斬于馬下？摩托羅拉，諾基亞，索愛……曾經驕傲的選手，被喬幫主找到了阿琉克斯之踵，隨手一招亢龍有悔，所有對手就此灰飛煙滅。

比起諸葛孔明，喬布斯是幸運的。沒有“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的無奈。彼時的江湖，沒有人敢與蘋果三分天下。

霸業已成，英雄闔然長逝。

這時候，三星來了。這個當年蘋果的小弟，在與大哥的親密接觸中，從一招一式簡單的模仿，到現在已經深深領會了天下絕殺的心法。于是，雙臂一陣，一聲長吟響徹云霄。江湖進入了另一個江湖。

“夢里依稀慈母淚，城頭變幻大王旗。忍看朋輩成新鬼，怒向刀叢覓小詩。”戰亂年代，魯迅曾經的描述，成為今天商場的真實寫照。

一代天驕成絕響，人間不見楚留香。喬布斯去了，三星最終也會去的。可樂和漢堡之間的競爭，有一天也必將成為后人的追憶。只是，這個戰場上的戰火，永遠不會熄滅。敵人永遠就在前面。而作為戰爭一方的你，要像了解自己一樣了解敵人。

二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇，很少開口閉口的談到戰略。但他會不斷的問到自己——在你所屬的產業里，都有什么樣的競爭對手？他們的優勢和劣勢何在？市場份額多少？過去一年，他們采取了什么樣的舉動？這對你，會有多大的威脅？

不知道是誰說的一句話了，你的人才在對手那里，你的客戶在對手那里，你的戰略也在對手那里。說的真好。

可惜，你對對手的了解有多少呢？很多人回答不出來。