名哥最近做房地產(chǎn)公司的培訓(xùn)比較多，雖然做的是執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力方面比較通用的課程，但還是想著要補(bǔ)補(bǔ)專(zhuān)業(yè)。

因此，今天通過(guò)京東入手三本地產(chǎn)相關(guān)的書(shū)籍。

第一本《萬(wàn)達(dá)之道》，由易居（中國(guó)）控股有限公司和克爾瑞信息集團(tuán)編著。之所以購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)，是因?yàn)槠湫麄髡Z(yǔ)“深度解讀商業(yè)地產(chǎn)巨頭成功之道，解析萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)致勝砝碼”，可惜，打開(kāi)一看，基本是資料的堆砌，毫無(wú)可讀性，還不如前兩天王健林的一篇演講有價(jià)值。這再一次驗(yàn)證了，“編著”的書(shū)千萬(wàn)不要買(mǎi)。售價(jià)68元的一本書(shū)，今后只能墊桌子腳了。

第二本是潘石屹寫(xiě)的《我的價(jià)值觀》。拿到手里的第一感覺(jué)是輕飄飄的沒(méi)份量，有點(diǎn)像外面攤上賣(mài)的盜版書(shū)。翻開(kāi)看看，內(nèi)容很《讀者》，很心靈雞湯，不好不壞吧，無(wú)聊時(shí)可以翻翻。

第三本是我這次真正想買(mǎi)的，王石的《大道當(dāng)然》，打開(kāi)一看，一下子就被吸引住，一直看到晚上10點(diǎn)多不得不寫(xiě)今天的文章才罷手。到底是留學(xué)哈佛的萬(wàn)科董事長(zhǎng)，從社會(huì)責(zé)任，個(gè)人生活，企業(yè)管理三個(gè)角度展開(kāi)，每一部分內(nèi)容都非常有料，王石不愧是是企業(yè)界的大哥，跟小潘還真不是一個(gè)層次的。已經(jīng)出了不少書(shū)的王石應(yīng)該算是作家級(jí)人物了，無(wú)論在內(nèi)容還是線(xiàn)索的布控上都爐火純青。以時(shí)間為線(xiàn)索展開(kāi)，三個(gè)角度穿插記錄，既不會(huì)讓人長(zhǎng)時(shí)間閱讀一個(gè)內(nèi)容感到疲憊，每一個(gè)單元又留足了懸念。推薦大家有時(shí)間一定要看看。

這也給名哥一個(gè)提醒，寫(xiě)書(shū)這種事一定要認(rèn)真對(duì)待。《超級(jí)掌門(mén)人》的出版已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，明天到出版社簽合同。今天修訂稿件，完成3萬(wàn)多字，與第一稿相比，自己滿(mǎn)意了許多。初步計(jì)劃五一前完成初稿，合同約定是5月20日正式交稿。對(duì)于一直催問(wèn)名哥的書(shū)什么時(shí)候能出來(lái)的朋友們，總算有個(gè)交代了。

今天要聊的一個(gè)話(huà)題，是企業(yè)家應(yīng)該如何選人。

柳傳志說(shuō)，企業(yè)管理就是“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”。

張瑞敏說(shuō)，“企業(yè)即人，管理即借力。”

可見(jiàn)在企業(yè)管理中，人是第一位的要素。按理說(shuō)，中國(guó)不缺人。但名哥接觸到的每一個(gè)企業(yè)家，卻幾乎都有著“人才難得”的感慨。原因很簡(jiǎn)單，人，跟人才不一樣。

所以，馮小剛的《天下無(wú)賊》中，葛優(yōu)扮演的賊頭兒黎叔有一句經(jīng)典的臺(tái)詞：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”

想找到人才、吸引人才，首先得知道，什么樣的人才是人才？

是不是有能力的人就是人才？是不是專(zhuān)業(yè)很強(qiáng)的人就是人才呢？

當(dāng)然不是。

人才的第一個(gè)條件是：具有相同的價(jià)值觀。

道不同，不相為謀。

具有相同的價(jià)值觀，說(shuō)白了，就是認(rèn)同公司，認(rèn)同老板，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，認(rèn)同事業(yè)的人。這樣的人進(jìn)來(lái)，首先自己會(huì)很開(kāi)心，其次溝通起來(lái)會(huì)很方便，不需要太多教育的成本。

這就跟找對(duì)象一樣。很多人在談戀愛(ài)的時(shí)候，覺(jué)得對(duì)方的相貌、學(xué)歷、背景等都還不錯(cuò)，雖然雙方在性格、興趣、價(jià)值觀等方面有所不同，但總覺(jué)得，這些東西是在結(jié)婚后可以慢慢影響對(duì)方的吧。殊不知，江山易改，本性難移。一個(gè)人最可怕的自信就是認(rèn)為自己能改變另外一個(gè)人。當(dāng)婚姻的蜜月度過(guò)之后，雙方的不同點(diǎn)漸漸暴露出來(lái)。從一開(kāi)始的吵架變成最后的冷戰(zhàn)，再到最后的不歡而散，分道揚(yáng)鑣，又能怪誰(shuí)呢？不是你不好，也不是我壞，只不過(guò)我們倆不合適而已。

如果面對(duì)的是員工，是基層干部，公司高層憑借自己的權(quán)威，自己的資歷，或許還可以影響到對(duì)方。但對(duì)于企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)講，大家基本上處于同一個(gè)層次，有著大致相同的背景。如果彼此之間是合伙人，更是處于平等的地位，每個(gè)人都有自己的個(gè)性，想改變對(duì)方幾乎是不可能的事情。如果不在最開(kāi)始做好選擇，恐怕最后難逃“兄弟式入伙，仇人式散伙”的結(jié)局。

名哥曾經(jīng)在一家非常強(qiáng)調(diào)“價(jià)值交換”的公司工作。面試的時(shí)候，考官問(wèn)，你希望的薪水是多少？名哥說(shuō)，試用期，不給都可以。但轉(zhuǎn)正后，希望能是一個(gè)怎樣的數(shù)字。

試用期不用給，是因?yàn)槊缬X(jué)得，試用期內(nèi)，是自己熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程，不太可能創(chuàng)造多少的價(jià)值。自己做過(guò)公司的名哥，同樣認(rèn)同價(jià)值交換。轉(zhuǎn)正后不能少，也是基于這個(gè)觀點(diǎn)，否則也不可能合作的長(zhǎng)久，因?yàn)槊缦嘈拍菚r(shí)候已經(jīng)能夠創(chuàng)造出對(duì)應(yīng)的價(jià)值來(lái)交換。

這就是價(jià)值觀的作用，這樣的合作，就會(huì)很輕松。雙方都無(wú)需多言，只需要告訴我，你是怎樣的人（企業(yè)）？

合適就在一起。因?yàn)楸舜苏J(rèn)可，所以工作起來(lái)就會(huì)盡心盡力，哪需要老板天天盯著？

不合適也簡(jiǎn)單，各自去找合適的，世界很大，總有適合自己的那一個(gè)。跟沒(méi)有共同語(yǔ)言的人，廢那么多話(huà)干嗎？

二十一世紀(jì)什么最貴？人才！

電影《天下無(wú)賊》中，有很多經(jīng)典的臺(tái)詞。

人心散了，隊(duì)伍不好帶啊。這次出來(lái)，一是鍛煉隊(duì)伍，二是發(fā)現(xiàn)新人。

我本將心向明月，奈何明月照溝渠”

搭班子 定戰(zhàn)略 帶隊(duì)伍---聯(lián)想柳傳志管理三要素 (2008-12-29 17:10:30)轉(zhuǎn)載▼

標(biāo)簽： 文化

搭班子

柳傳志著名的管理三要素——搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍，企業(yè)界幾乎盡人皆知，但“搭班子”為什么要排在“定戰(zhàn)略”之前，并不是誰(shuí)都仔細(xì)考慮過(guò)。

在純理論的邏輯之中，“定戰(zhàn)略”似乎應(yīng)該擺在“搭班子”之前，因?yàn)閼?yīng)該先有事，先有戰(zhàn)略目標(biāo)，才能找人去做。這個(gè)思路有點(diǎn)兒像有了資本以后，為這筆資本定一個(gè)戰(zhàn)略，然后，再找人就能辦起企業(yè)。

做過(guò)企業(yè)的人對(duì)此的思考決不會(huì)如此簡(jiǎn)單，一個(gè)成功企業(yè)的誕生也決不會(huì)這樣簡(jiǎn)單。企業(yè)的成功是偶然的，成功企業(yè)不可能像推公式一樣推導(dǎo)出來(lái)，也決不是有了投資，有了好的戰(zhàn)略，就必然能夠找到合適的人來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，從而像產(chǎn)品在生產(chǎn)流水線(xiàn)一樣能有節(jié)奏有控制地生產(chǎn)出成功企業(yè)來(lái)。

“搭班子”在“定戰(zhàn)略”之前說(shuō)明先要有一批志同道合、有著共同理想的人，然后，才能基于這批人自身的特點(diǎn)定出最能發(fā)揮這批人長(zhǎng)處的戰(zhàn)略。可以說(shuō)，沒(méi)有柳傳志、李勤就沒(méi)有“聯(lián)想”，也就不可能有“聯(lián)想”今天這樣的戰(zhàn)略和目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略是基于辦企業(yè)的人而制定的，而不是相反。

搭班子在定戰(zhàn)略之前強(qiáng)調(diào)了人的重要性，柳傳志管理三要素本身也在強(qiáng)調(diào)人的重要性。過(guò)去教科書(shū)上也有管理三要素，指的是計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制。講的只是管事，沒(méi)有提人的重要性和能動(dòng)性，所以管不好。

“聯(lián)想”常務(wù)副總裁李勤認(rèn)為，要把人管好首先要有一個(gè)很好的人才運(yùn)行機(jī)制，這個(gè)人才的運(yùn)行機(jī)制能夠保證人才在聯(lián)想的定位定好，保證給有能力的年輕人提供越來(lái)越大的舞臺(tái)。其次，需要一個(gè)班子。“班子的意思是集體領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)外的管理體制是總經(jīng)理管三個(gè)副總經(jīng)理，三個(gè)副總經(jīng)理各管一塊，三個(gè)副總經(jīng)理都直接向總經(jīng)理匯報(bào)，副總經(jīng)理之間不交流。“聯(lián)想”不是這樣，“聯(lián)想”是核心領(lǐng)導(dǎo)組成執(zhí)委會(huì)，大事共同商量。”

誰(shuí)是班子的一把手是建班子的首要問(wèn)題。高技術(shù)企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的意義，所以，在高技術(shù)企業(yè)中，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，才會(huì)出現(xiàn)“企業(yè)到底是科學(xué)家的企業(yè)，還是企業(yè)家的企業(yè)？”這樣的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，柳傳志現(xiàn)在的回答一點(diǎn)兒都不含糊：“從企業(yè)家的角度看，或者從真正正確的角度看，研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，千萬(wàn)記住了一定是企業(yè)家來(lái)負(fù)全責(zé)。科學(xué)家完成科研成果的部分，這部分可能很重要，科學(xué)家要在企業(yè)中占據(jù)很重要的地位，要得到極高的報(bào)酬，但是，決不能因此就應(yīng)當(dāng)讓科學(xué)家來(lái)管理企業(yè)。如果真的讓一個(gè)科學(xué)家來(lái)管理公司，他很容易把企業(yè)帶偏，因?yàn)榭茖W(xué)家很容易僅從技術(shù)的角度考慮問(wèn)題，但是在很多時(shí)候，不是技術(shù)可以做了，企業(yè)就可以做，企業(yè)要從企業(yè)的角度考慮問(wèn)題。聯(lián)想曾經(jīng)有過(guò)幾十項(xiàng)研究成果就是在公司里面都賣(mài)不出去，都無(wú)法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

尤其在東方企業(yè)，企業(yè)的一把手絕對(duì)是企業(yè)的靈魂和核心，柳傳志所謂搭班子的意思就是要建立一套集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制，來(lái)克服由于個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)可能帶來(lái)的弊端。因?yàn)榱鴤髦臼置靼住白约涸僭趺茨芨桑脖炔簧霞由侠钋凇钤獞c、郭為，大家在一起能干。集體的智慧絕對(duì)是重要的”。柳傳志把班子看成“一種制約”，“第一把手要能夠知道建這個(gè)班子就是為了制約自己的；重要的事情，要人人都知道。小的民營(yíng)公司一把手將財(cái)務(wù)控制在自己一個(gè)人手里，什么事情都不對(duì)別人說(shuō)，很容易造成相互的猜疑和不團(tuán)結(jié)。”為此，“聯(lián)想”規(guī)定：第一，公司的大事必須經(jīng)過(guò)討論，執(zhí)委會(huì)的每一個(gè)人都要知道；第二，所有的話(huà)都擺在桌面上，為了貫徹這一點(diǎn)，認(rèn)定之后說(shuō)的話(huà)完全不算數(shù)；第三，堅(jiān)決不允許宗派的出現(xiàn)，為了杜絕宗派，聯(lián)想實(shí)行高層干部互相調(diào)換，避免擁兵自重，不知道老板是誰(shuí)，不知道公司大的目標(biāo)，只知道小部門(mén)的利益。另外，發(fā)現(xiàn)宗派，不惜經(jīng)濟(jì)利益一定要把毒瘤砍掉，聯(lián)想認(rèn)為及早處理的只是一小塊，不忍痛切除，大了以后損失更多。

誰(shuí)也不能否認(rèn)不規(guī)范的企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人依賴(lài)更大。一個(gè)企業(yè)家一上任，這個(gè)企業(yè)馬上就運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)，他一走，企業(yè)馬上就不轉(zhuǎn)，這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是很過(guò)癮的事，但是這種機(jī)制對(duì)企業(yè)而言卻沒(méi)有什么好處。柳傳志認(rèn)為，解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這個(gè)企業(yè)家的目的到底是要把企業(yè)辦成一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，還是要把企業(yè)辦成自己一個(gè)人的企業(yè)。“我說(shuō)要把聯(lián)想辦成一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)，一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)，絕對(duì)不是一句空話(huà)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我目前只從制度規(guī)范化上，從人上，從班子上進(jìn)行著準(zhǔn)備，聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個(gè)人，而是在培養(yǎng)一層人，要讓聯(lián)想離開(kāi)了我，還絕對(duì)能轉(zhuǎn)。我相信，我這樣做的時(shí)候，當(dāng)企業(yè)對(duì)我的依賴(lài)越來(lái)越小的時(shí)候，我依然能夠得到大家發(fā)自?xún)?nèi)心的尊重。”

搭班子的時(shí)候，到底是應(yīng)該因人設(shè)事，還是應(yīng)該因事去找人？規(guī)范的做法是因事去找人，而柳傳志卻認(rèn)為，實(shí)際上在中國(guó)規(guī)范不到那么清楚，而人絕對(duì)是第一位的，合適的人是阿拉伯有效數(shù)值的1，后面帶一個(gè)0是10，帶兩個(gè)0是100，三個(gè)0是1000，沒(méi)有合適的人作為1，再多的0也沒(méi)有用。柳傳志認(rèn)為，楊元慶和郭為都是這樣的人。“有多少人做多少事，2005年以前，“聯(lián)想”要再推四五個(gè)有規(guī)模、有影響的系列產(chǎn)品，人到了就能推，所以“聯(lián)想”現(xiàn)在在有計(jì)劃地培養(yǎng)人才。”

一個(gè)企業(yè)的班子里面不可能什么事情意見(jiàn)都一致，在意見(jiàn)不一致的時(shí)候，柳傳志的經(jīng)驗(yàn)是學(xué)會(huì)妥協(xié)，決不能出現(xiàn)“這件事做成了，但因?yàn)樽龀蛇@件事，把所有的障礙都設(shè)起來(lái)了，在別的問(wèn)題上，別人正等著你呢！而一定要求得共識(shí)，有了共識(shí)再做事”。“做成一件事首先是機(jī)制的問(wèn)題，其次是班子的問(wèn)題，再次才是自己能力的問(wèn)題，所以，有些事情做不成，很多人怨天尤人，說(shuō)不是自己能力不行。但我信奉一點(diǎn)就是什么事情都在自己身上找原因，苦苦在自己身上想法去解決。很多事情不到時(shí)機(jī)，我的勢(shì)能不夠，我會(huì)按住不動(dòng)，我堅(jiān)決不做，決不會(huì)因?yàn)橐獡屒耙徊阶鲆患虑椋茐牧税嘧拥暮椭C。”

在中國(guó)因?yàn)槠髽I(yè)家自身的錯(cuò)誤而使企業(yè)沒(méi)落的例子舉不勝舉。因此，企業(yè)家要把環(huán)境看清楚，怎么能在國(guó)家體制不斷變化的過(guò)程中不犯錯(cuò)誤，不做犧牲品。柳傳志總結(jié)了兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：“第一，要讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己有穿透性的信任。所謂穿透性的信任建立在讓領(lǐng)導(dǎo)充分了解自己的基礎(chǔ)之上，要讓領(lǐng)導(dǎo)了解企業(yè)是怎么運(yùn)作的，要做到即使有人打小報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)也絕對(duì)不會(huì)相信我能做出那樣的事，要讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得那根本不可能；第二，財(cái)務(wù)上的事情要特別清楚。”

柳傳志現(xiàn)在要求“聯(lián)想”的年輕人用事業(yè)心取代上進(jìn)心，他希望年輕人及早地趕上來(lái)，因?yàn)榱鴤髦九滤〉昧艘欢ǖ某煽?jī)后，進(jìn)取心就會(huì)衰退。“我在不斷提醒自己，現(xiàn)在是“聯(lián)想”需要我，我也需要聯(lián)想的時(shí)候，二者兼得。如果僅僅是我需要“聯(lián)想”，而“聯(lián)想”不那么需要我的時(shí)候，就要立刻退下來(lái)。”