“先定一個能達到的小目標，比方說我先它掙一個億。”被心靈雞湯刷屏一天后，我收到了上圖。

這雞湯有毒，會把自己逼死......

“一億元小目標”的梗來自訪談節目《魯豫有約大咖一日行》，萬達集團董事長王健林是首期節目的嘉賓。在節目中，除了“一億元小目標”，他還提到了萬達城與迪士尼的幾點不同：

“它（上海迪士尼）成本太貴…我們同等面積的成本大概只有迪士尼的1/8、1/9。他們除了建造成本是我們的九倍十倍之外，還有管理成本，至少是我們的五倍。這是為什么呢？因為他們不相信中國人，一園子里來了一千多個老外。”

王健林認為東京迪士尼樂園之所以可以開業就盈利，關鍵在于合作模式降低了管理運營成本，他說道：

“東京迪士尼是海外唯一盈利的迪士尼，東京迪士尼的投資公司，看出來迪士尼這個毛病，所以就跟它談，我用你迪士尼的牌子，但你不參與運營，也不參與其他分成，我固定給你每年交多少錢，所以東京迪士尼其實不是迪士尼，叫特許經營，所以東京迪士尼開園就盈利一直到現在。他們自己運營的巴黎迪士尼快25年了，都虧損。”

（東京迪士尼）

王健林之前的豪言我們都聽過——要讓迪士尼20年之內都盈不了利，那么萬達城和迪士尼的差別是什么？是什么讓王健林認為萬達城可以做到如此？今天我們嘗試結合《魯豫有約大咖一日行》的采訪內容，從幾個方面解答這個問題。

兩者合作模式的不同之處

王健林提到的迪士尼樂園都是美國本土之外的樂園項目，它們與華特迪士尼的合作模式有兩種，分別為“特許經營模式”與“合資模式”，賺錢的日本迪士尼采用的是前者，賠錢的巴黎迪士尼采用的是后者。

日本迪士尼于1983年開園，當時東京迪士尼樂園是華特迪士尼的第一個境外樂園項目，且當時日本對境外投資項目限制頗多，為了盡可能降低風險，雙方最終敲定了特許經營模式。

而后來者，巴黎（1992年開園）、中國香港（2005年開園）和上海迪士尼樂園（2016年開園）都采用的是合資模式。

據《第一財經日報》的文章，一位參與過迪士尼樂園項目研究組的專家指出，“從巴黎迪士尼樂園開始，迪士尼在境外的樂園項目都采取直接參股的形式，以期更直接地參與項目的效益分配。同時，通過成立迪士尼獨資的管理公司直接進行樂園運營。”

最近開幕的上海迪士尼樂園，雖屬合資模式，但與巴黎、香港迪士尼樂園略有不同。

巴黎迪士尼樂園由華特迪士尼與法國政府、地方議會、巴黎郊區交通部門簽訂合作；香港迪士尼樂園由華特迪士尼與香港特區政府簽訂合作。而上海迪士尼樂園則是由國有企業申迪集團與華特迪士尼公司共同投資、建設和運營。

申迪集團與華特迪士尼共同有三家合資企業：上海國際主題樂園有限公司、上海國際主題樂園配套設施有限公司、上海國際主題樂園和度假區管理有限公司。其中前兩家為業主公司，申迪集團皆持有57%股份，迪士尼子公司WD Holdings（Shanghai）持有43%股份；第三家為樂園的管理公司，申迪持有30%股份，WD Holdings持有70%股份。

這樣一來，上海迪士尼樂園的運營模式會貼近日本迪士尼樂園模式：當地資本參與投資運營,有利于結合本地文化推廣。

國內的15個萬達文化旅游城（以下簡稱“萬達城”）都是采取萬達集團與地方政府合作的模式。比如，濟南萬達城是山東省及濟南市與萬達集團的戰略合作項目，此外，合作還包括萬達在山東省新建38個萬達廣場；都江堰萬達城是成都市政府與大連萬達集團的合作項目等等。

政府對于萬達帶來的合作機會，可以說是熱烈歡迎，萬達有“甲方”的姿態。王健林曾說過，每年到萬達總部邀請其投資的城市有上百個，萬達只能從中挑選30%來做。這種合作對于萬達的好處包括土地優勢——更容易得手，且價格優惠。

萬達城根本在做與迪士尼樂園不同的事吧

南昌萬達城于5月28日開園，上海迪士尼樂園于6月16日開業，很多人，包括王健林自己都會將兩個樂園進行比較。

南昌萬達城總投資400億元，是江西省近三十年來最大的單個項目，占地200公頃，其中文化旅游項目投資210億元；上海迪士尼樂園總投資55億美元（約合人民幣367億元），占地390公頃。

南昌萬達城共分為文化、旅游、商業、濱湖酒吧街五大內容，以室內項目為主。其中文化項目包括大型舞臺秀、電影樂園、電影城；室內商業中心有約200個商家；9個度假酒店與20家酒吧、音樂吧等。上海迪士尼樂園分為迪士尼樂園、2座主題酒店、迪士尼小鎮與配套休閑區。

（南昌萬達城規劃圖）

在節目中，萬達集團一員工透露，“南昌（萬達城）跟迪士尼（樂園）面積差不多，我們設備比它多，我們46個，是它的一倍”。

在南昌萬達城的400億元總投資中，210億是投資文化旅游項目，剩下是對外銷售的房子、寫字樓成本，萬達將地產銷售視為萬達城重要的盈利模式。“萬達自身的現金流模式，很大程度上是依賴住宅銷售來反哺商辦物業的自持做法”，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進曾指出。

在節目中，王健林的說法也讓你了解了他對“穩定現金流”與差異化商業模式的看中：

“我們一定要尋找持續穩定的現金流......如果要成為一個超級的企業或者卓越的企業，我認為最最重要的品質，一定要做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，而且商業模式盡量跟別人不一樣，要獨特。

上海迪士尼樂園的落成，也從側面證明了樂園周邊發展房地產的可行性。上海迪士尼樂園在外環川沙板塊，浦東的東南部，自2009年樂園落地以來，川沙房價上漲3倍以上，目前新房成交均價在3萬元/平方米。川沙板塊是上海政府預留地，政府很重視迪士尼樂園的開發，周圍的基礎設施也不斷完善，房價自然水漲船高。

（上海迪士尼樂園）

總體來說，萬達城的盈利模式與迪士尼樂園完全不同，后者重點在于經營樂園，讓游客玩轉迪士尼IP，而萬達城則主要依靠物業銷售反哺樂園。這一招，王健林已經成功套用在萬達廣場身上，以番禺萬達廣場為例，銷售物業超過34億，拿回總投資的七成，有的項目賣完房子后，萬達甚至可以“白拿一座萬達廣場”。

你似乎可以感覺到，有“拿地”優勢的萬達城與IP泛濫的迪士尼樂園，面向的消費對象并不同。對夢幻城堡有憧憬的少女并不會覺得會賺錢的萬達城更有吸引力，而不受“主題”限制的萬達城也可以有更多“野路子”，比如濟南萬達城就將加入體育元素。

上海迪士尼的高峰時段票價為499元，平日票價為370元，南昌萬達城的套票價格為303元。上海市相關部門曾預計迪士尼樂園第一年游客數量將能達到730萬人次，萬達希望南昌萬達城年客流量達到1000萬人次。