許多終端管理者都要求店員每天上報(bào)銷售額，情緒也隨著業(yè)績(jī)的起起伏伏而變得七上八下，卻不知「銷售額」本身不但無(wú)法看出生意是好是壞，變好變壞，更無(wú)法看出生意哪好哪壞。 對(duì)癥才能下藥，本課程通過(guò)有效分解影響「銷售凈額」的九大核心指標(biāo)，幫助學(xué)員在實(shí)務(wù)中快速找到各終端門店的業(yè)績(jī)瓶頸點(diǎn)，以采取有效的業(yè)績(jī)提升措施。 一、案例說(shuō)明：快別再只關(guān)心「銷售額」了 二、案例說(shuō)明：這三個(gè)店，業(yè)績(jī)突破口在哪 三、店鋪診斷九連環(huán) 1.客流量 2.進(jìn)店人數(shù) 3.接觸率 4.試穿率 5.試穿件數(shù) 6.成交率 7.客單價(jià) 8.回頭率 9.介紹率 附論：快別再統(tǒng)計(jì)【進(jìn)店率】了——?jiǎng)诿鼈?cái)還無(wú)用！ 快別再考核【成交率】了——否則就是逼著員工趕客人！ 快別再考核【連帶（單）率/客單量】了——否則就是逼著員工挑客人！