本課程由一個連小學(xué)二年級學(xué)生都能熟練計算，但多數(shù)營銷博士專家與業(yè)界資深人士卻未必能夠深理解的核心工具：《終端銷售恒等式》為切入口，結(jié)合心贏銷大量實(shí)戰(zhàn)案例【含男裝、女裝、運(yùn)動、休閑、童裝、家紡等】，揭示出終端門店及百貨服飾商場快速提升銷售凈額至少37.5%的具體方法、步驟與工具。 在本課程最后，還將推導(dǎo)出全店及個人的銷售能力指標(biāo)「交易效益比」，并進(jìn)行詳細(xì)的操作步驟說明。 一、【看得到】  ---心贏銷終端實(shí)戰(zhàn)案例速覽 1.案例1：從16200到32800 —— 某品牌江西上饒店 2.案例2：同樣的店/路/貨/人/價…… —— 某品牌江西吉安店 3.案例3：單日銷售33萬+加盟簽約6家怎么來 —— 某品牌河北霸州店 二、【想得到】  ---《業(yè)績翻番不二法門》 1.【終端銷售恒等式】  （1）.【平均物單價】Vs.【銷售凈額】 （2）.【銷售件數(shù)】Vs.【銷售凈額】  （3）.【平均客單價】Vs.【銷售凈額】 （4）.【交易筆數(shù)】Vs.【銷售凈額】 2.抓錯方向，忙得要死卻賺不到錢！ （1）.【平均物單價】 （2）.【銷售件數(shù)】 （3）.【平均客單價】 （4）.【交易筆數(shù)】 3.抓對穴位，業(yè)績翻番絕不是口號！  （1）.【平均客單價】 （2）.【交易筆數(shù)】 （3）.【進(jìn)店人數(shù)】 （4）.【消費(fèi)密度】…… 三、【做得到】  ---提升【平均客單價】就是提升【交易效益比】！ 1.【客單價】飆升兩大方法  （1）.【平均物單價】 （2）.【交易效益比】 ----快別再提連單(帶)率/客單量！ 2.【交易效益比】多少才及格！？ ---店鋪與員工銷售能力高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)：【交易效益比】數(shù)值 3.【能力】就是一道檻  ---如何提升【交易效益比】  （1）.服務(wù)流程改善 （2）.專業(yè)能力強(qiáng)化 （3）.銷售技巧提升 （4）.商品陳列優(yōu)化  4.【態(tài)度】則是一座山  ---如何提升【交易效益比】 （1）. 9/7/5/3計算方法 （2）.“【交易效益比】提升獎懲機(jī)制”導(dǎo)入 （3）.相應(yīng)【自動化統(tǒng)計工具】導(dǎo)入