作者：心贏銷董事長陸遙

      這個成語源自楚國人宋玉的《風賦》，文中有“枳句來巢，空穴來風”句子。此語是宋玉引用他的老師屈原的話：因為枳樹（枳）彎曲（句），樹枝上常招引鳥兒筑巢；由于有空的洞穴，才引來了風呢。白居易詩中準確使用過此語：“朽株難免蠹，空穴易來風。”說腐朽的樹木難免招來蟲子蛀咬，空的洞穴容易引來風吹。按此解釋，“空穴”和“來風”是一因一果，若做比喻，應(yīng)比做說法有根據(jù)、有來由。所以，以“空穴來風”比喻不存在和沒影兒的事，是不夠妥當?shù)模蝗舯扔魇鲁鲇幸颍_有來頭，則比較恰當;

說這個比喻關(guān)鍵是為了談定位的來源，和定位的重要性；

對于品牌或企業(yè)有年頭了，時代發(fā)展了，我們還是老樣子。”沒有適應(yīng)時代的改變，所以就會被時代所淘汰。

時代的進步，就是要不斷地淘汰那些跟不上時代的不適用的機器、陳腐的思想以及不適應(yīng)時代發(fā)展的制度和方法。

品牌在定位上一定找到市場的空穴，風自涌來。空穴在哪里？在消費者的腦袋里，在心里。所以定位的空穴，在于占有人的心智。因為品牌一體兩面，用在其三。甲方是消費者，乙方是銷費者。如何解析消費者？是品牌定位的關(guān)鍵，那么其三是什么？是消費受眾的形態(tài)。消費者的角色是多重身份：是生活中的角色父親、兒子、丈夫、女婿等等。工作中角色是老板、創(chuàng)業(yè)者、音樂愛好者、藝術(shù)家等等。在娛樂中角色主持者，參與者，表演者等等。還有情緒是悲傷、高興、興奮、溫婉等等。還有。。。。。在這些范疇里，來找空穴，那么是插位也好，虛空拈來也好；都需要立好意，講好故事背景，立好山頭，唱對歌；做適合消費者需求的產(chǎn)品。這樣才能和消費者一起來搞體驗，搞好服務(wù)，把乙方的角色演好。繼而認真做好戰(zhàn)略，看明白自己的品牌處于什么階段，才能解決好是關(guān)注渠道，還是關(guān)注零售。

   品牌要么進取，要么出局，對于一家企業(yè)如此，對于一個品牌，對于一個人，更是如此。

   有些事業(yè)小有所成的人，對于實現(xiàn)目標，已不再像過去那樣感到刺激和興奮。努力的方向不再明確，產(chǎn)生了“刀槍入庫，馬放南山”的思想，那么他們的結(jié)果只有一個——出局。