《如何成為銷售冠軍》--陳錦華培訓課程

《如何成為銷售冠軍》--陳錦華培訓課程

1 一定要有強烈的企圖心。要相信自己身體里流著第一名的血，一定要做到第一名。陳安之老師說：“每天都要進步，每天進步一點點，原地踏步等于在浪費生命。”“成功有3大要點：成功要為成功的人工作，成功要和成功的人一起工作，成功要請成功的人為你工作。”強烈的企圖心讓鶴寧選擇了銷售行業，她發現銷售是信心的傳遞是情緒的轉移，當遇到安之機構招聘講師的時候強烈的企圖心使鶴寧一定要得到這個機會，經過十二分的努力得到了機會，就把身上所有的錢都放在家里，只留夠到深圳的錢，給自己斬斷后路，只有成功，不許失敗。一定要做行業的第一名，因為只有第一名永遠被人記得。

2.一定要努力，瘋狂的努力，超人般的努力，每一天的努力都要超過別人，每天都要定一個目標，想盡辦法去完成當天的目標，沒有完成決不和自己妥協。要對自己的事業有規劃，“成功是規劃出來的，如果沒有規劃成功就等于在計劃失敗。”

3.選對池塘釣大魚，要就選對自己的顧客群，想辦法在顧客群中找到自己的大鯨魚，付出以十倍百倍的努力釣到這條大魚。大魚給自己帶來的收益要多百倍以上。要學會演講，用你的演講來打動別人，用演講時的激情來感染別人，演講的時候肢體語言占55%，聲音占38%，文字7%。

4.百分百相信自己的產品，對自己所銷售的產品有絕對的信心，在銷售的過程中無論遇到任何的反對意見只有一個態度：“太好了~~~~~~”哪怕別人讓你滾出去也好說：“太好了！”然后迅速調整自己的思維，去解決反對的意見。世界第一都在做別人做不到的事情，都在做別人想不到的事情，都在做別人想都不敢想的事情 。

參加完走火大會后的感覺：“很多事情看起來很可怕或是根本不可能，其實只要下定決心孤注一擲，有一定要成功的決心時，它就變的很容易了。”

余逸鶴博士

1．游戲：8個男生8個女生，一個男生代表5角一個女生代表一塊，聽口令組成團隊，如：2快5 4塊 3塊5 等等，做不到的就要被淘汰，團隊做錯整體死掉。

感悟：淘汰是殘酷的，一個成功的領袖要看團隊的需要，該淘汰的時候一定要淘汰，否則全體滅亡。做一個領袖不能優柔寡斷，一定要果敢！

2．需要問自己的問題1。我這輩子到底要什么？2。現在為什么要不到？3。我現在的短處是什么？4。我現在應該沒有任何借口的做什么？5。我在多久之內能做到？

3．做領袖6大法則：一變，是唯一的不變，一切從轉變開始。二，服從正確的決定是重要生產力。三，這是我的公司也是你的公司。四，榜樣的力量。五，如何啟動自動自發機制。六，求人不如求己，要成功永遠要靠自己。